蘇寧電器副董事長孫為民：很多商家遭背后資本綁架

2012年09月05日 04:29
來源：新京報 作者：劉夏

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蘇寧電器副董事長孫為民。圖/IC

蘇寧電器副董事長孫為民稱，電商未來的發展要回歸理性，要做有效規模

在京東的“煽風點火”之下，蘇寧易購將周年店慶提前三日，高調相迎。然而，本為電商價格戰的主要參戰方，蘇寧副董事長孫為民否認此次“價格戰”真正存在。“不足以改變市場份額”他這樣評價。

孫為民更多從企業自身打量，將這視為蘇寧轉型中“必經之痛”。與純互聯網電商相比，蘇寧作為一家上市公司強調對股東負責，不玩“資本游戲”。

真正的“價格戰”不存在

新京報：蘇寧是怎么決定“參戰”的？

孫為民：蘇寧一貫不談價格戰，價格競爭才是永恒的主題。什么是“戰”？就是要戰勝對手。所謂“價格戰”是不太冷靜、不理性、偏激的語言。

在市場上有這種行為，一般來講，都是企業滲透市場時試圖掌控、壟斷的方法。以后臺資本來做支撐，一開始是比較容易達到市場壟斷，一旦達到某種臨界狀態，法律肯定會做出相應處置的。

新京報：不能否認，蘇寧這次從宣傳上還是表現得十分積極。期待以此改變電商市場份額？

孫為民：蘇寧很早開始準備這次促銷，8月8日已經開了新聞發布會，8月18日是店慶的正日子，不過提前了幾天到8月15日。

我們承認，光靠自己不可能做到這樣的成績，流量不可能拉這么高。網上價格戰瞬間爆發，輿論又有那么多聯動篇幅跟蹤報道。在這期間，蘇寧易購的流量高峰達到全球62位，這是從來沒有過的。但是，這個仗打得算不上真正的價格戰，因為這個仗還不足以到改變市場份額的程度。

新京報：對于蘇寧易購，預計贏利點何時出現？

孫為民：贏利點現在還沒法估計。但電子商務，賺錢并不難，你看淘寶作為一家提供信息的平臺，上面有小店家自己采購、上架、運輸，活得很好。

現在很多商家玩的是資本游戲，不是做電商。關鍵是被背后的資本所綁架了。未來的發展路徑肯定要回歸理性，商家要做有效規模，不要為了資本做無效規模，一味沖量。不僅僅有前臺展示，也要有強大的物流倉儲支撐。

線上、線下勢必融合

新京報：蘇寧是連鎖家電領域的老大，當初涉足電商的考慮是什么？

孫為民：這次“價格戰”恰恰說明，線上線下競爭序幕拉開了。這也涉及現在的蘇寧面臨一個轉型問題。整體上的科技轉型，要契合未來物聯網時代的要求，因為無論線上線下，歸根結底是做零售。

將來的零售，線上、線下融合將會是標配，沒有，就落伍。而且，如果不打通網上渠道，這個第二戰場的戰火燒起來，也必然會蔓延到第一戰場(線下實體店)。

再者，互聯網特別包容試錯，發展快。你看線下百貨店，范圍小，效果緩慢有限，但投入資金卻巨大。蘇寧易購上線3年，已經從家電、3C，再到日用百貨，從幾千SKU(庫存量單位)到 100萬SKU。

新京報：以價格促銷為例，零售業線上、線下各自優勢何在？

孫為民：線上比線下促銷難度大，地面網絡覆蓋面比較廣，廣告一下立馬知道了。網上用戶多但很不容易預熱積累，要提前半個月左右開始進行促銷宣傳，鋪貨，物流體系準備。但線上有自己的特性，會一下子爆發，另外不像店面只能覆蓋3-5公里，網絡面更廣。