蘇寧電器副董事長(zhǎng)孫為民：很多商家遭背后資本綁架

2012年09月05日 04:29
來(lái)源：新京報(bào) 作者：劉夏

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蘇寧電器副董事長(zhǎng)孫為民。圖/IC

蘇寧電器副董事長(zhǎng)孫為民稱，電商未來(lái)的發(fā)展要回歸理性，要做有效規(guī)模

在京東的“煽風(fēng)點(diǎn)火”之下，蘇寧易購(gòu)將周年店慶提前三日，高調(diào)相迎。然而，本為電商價(jià)格戰(zhàn)的主要參戰(zhàn)方，蘇寧副董事長(zhǎng)孫為民否認(rèn)此次“價(jià)格戰(zhàn)”真正存在。“不足以改變市場(chǎng)份額”他這樣評(píng)價(jià)。

孫為民更多從企業(yè)自身打量，將這視為蘇寧轉(zhuǎn)型中“必經(jīng)之痛”。與純互聯(lián)網(wǎng)電商相比，蘇寧作為一家上市公司強(qiáng)調(diào)對(duì)股東負(fù)責(zé)，不玩“資本游戲”。

真正的“價(jià)格戰(zhàn)”不存在

新京報(bào)：蘇寧是怎么決定“參戰(zhàn)”的？

孫為民：蘇寧一貫不談價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)才是永恒的主題。什么是“戰(zhàn)”？就是要戰(zhàn)勝對(duì)手。所謂“價(jià)格戰(zhàn)”是不太冷靜、不理性、偏激的語(yǔ)言。

在市場(chǎng)上有這種行為，一般來(lái)講，都是企業(yè)滲透市場(chǎng)時(shí)試圖掌控、壟斷的方法。以后臺(tái)資本來(lái)做支撐，一開始是比較容易達(dá)到市場(chǎng)壟斷，一旦達(dá)到某種臨界狀態(tài)，法律肯定會(huì)做出相應(yīng)處置的。

新京報(bào)：不能否認(rèn)，蘇寧這次從宣傳上還是表現(xiàn)得十分積極。期待以此改變電商市場(chǎng)份額？

孫為民：蘇寧很早開始準(zhǔn)備這次促銷，8月8日已經(jīng)開了新聞發(fā)布會(huì)，8月18日是店慶的正日子，不過(guò)提前了幾天到8月15日。

我們承認(rèn)，光靠自己不可能做到這樣的成績(jī)，流量不可能拉這么高。網(wǎng)上價(jià)格戰(zhàn)瞬間爆發(fā)，輿論又有那么多聯(lián)動(dòng)篇幅跟蹤報(bào)道。在這期間，蘇寧易購(gòu)的流量高峰達(dá)到全球62位，這是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的。但是，這個(gè)仗打得算不上真正的價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)檫@個(gè)仗還不足以到改變市場(chǎng)份額的程度。

新京報(bào)：對(duì)于蘇寧易購(gòu)，預(yù)計(jì)贏利點(diǎn)何時(shí)出現(xiàn)？

孫為民：贏利點(diǎn)現(xiàn)在還沒(méi)法估計(jì)。但電子商務(wù)，賺錢并不難，你看淘寶作為一家提供信息的平臺(tái)，上面有小店家自己采購(gòu)、上架、運(yùn)輸，活得很好。

現(xiàn)在很多商家玩的是資本游戲，不是做電商。關(guān)鍵是被背后的資本所綁架了。未來(lái)的發(fā)展路徑肯定要回歸理性，商家要做有效規(guī)模，不要為了資本做無(wú)效規(guī)模，一味沖量。不僅僅有前臺(tái)展示，也要有強(qiáng)大的物流倉(cāng)儲(chǔ)支撐。

線上、線下勢(shì)必融合

新京報(bào)：蘇寧是連鎖家電領(lǐng)域的老大，當(dāng)初涉足電商的考慮是什么？

孫為民：這次“價(jià)格戰(zhàn)”恰恰說(shuō)明，線上線下競(jìng)爭(zhēng)序幕拉開了。這也涉及現(xiàn)在的蘇寧面臨一個(gè)轉(zhuǎn)型問(wèn)題。整體上的科技轉(zhuǎn)型，要契合未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的要求，因?yàn)闊o(wú)論線上線下，歸根結(jié)底是做零售。

將來(lái)的零售，線上、線下融合將會(huì)是標(biāo)配，沒(méi)有，就落伍。而且，如果不打通網(wǎng)上渠道，這個(gè)第二戰(zhàn)場(chǎng)的戰(zhàn)火燒起來(lái)，也必然會(huì)蔓延到第一戰(zhàn)場(chǎng)(線下實(shí)體店)。

再者，互聯(lián)網(wǎng)特別包容試錯(cuò)，發(fā)展快。你看線下百貨店，范圍小，效果緩慢有限，但投入資金卻巨大。蘇寧易購(gòu)上線3年，已經(jīng)從家電、3C，再到日用百貨，從幾千SKU(庫(kù)存量單位)到 100萬(wàn)SKU。

新京報(bào)：以價(jià)格促銷為例，零售業(yè)線上、線下各自優(yōu)勢(shì)何在？

孫為民：線上比線下促銷難度大，地面網(wǎng)絡(luò)覆蓋面比較廣，廣告一下立馬知道了。網(wǎng)上用戶多但很不容易預(yù)熱積累，要提前半個(gè)月左右開始進(jìn)行促銷宣傳，鋪貨，物流體系準(zhǔn)備。但線上有自己的特性，會(huì)一下子爆發(fā)，另外不像店面只能覆蓋3-5公里，網(wǎng)絡(luò)面更廣。