家電廠(chǎng)商賺得真金白銀

2012年11月12日 02:30
來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)

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王珍

“雙11”已成為網(wǎng)購(gòu)節(jié)，除了百貨、圖書(shū)熱銷(xiāo)，越來(lái)越多家電企業(yè)也參與到這場(chǎng)盛宴中。

家電廠(chǎng)商認(rèn)為，“光棍節(jié)”的投入產(chǎn)出比平常高。盡管提前一個(gè)多月準(zhǔn)備、投入大筆促銷(xiāo)費(fèi)，但是這個(gè)光棍節(jié)的“價(jià)格戰(zhàn)”沒(méi)有“8·15”那么激烈，大家都希望光棍節(jié)能帶來(lái)真金白銀，而不只是銷(xiāo)量。

銷(xiāo)售同比翻幾倍

TCL電子商務(wù)公司總經(jīng)理劉文武昨天告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，預(yù)計(jì)11月11日一天TCL全網(wǎng)的銷(xiāo)售額達(dá)到1億元，比去年翻4~5倍。

“我們一個(gè)月前，供應(yīng)鏈就開(kāi)始準(zhǔn)備。”劉文武說(shuō)，電商拼的是供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)能力。同時(shí)提前投入廣告，算上廣告投入的費(fèi)用，“雙11”TCL基本按九折讓利。

大力促銷(xiāo)，因?yàn)橥度氘a(chǎn)出比平常更劃算。平日TCL在天貓的網(wǎng)上直營(yíng)店流量約幾萬(wàn)人，“雙11”的流量達(dá)到幾十萬(wàn)人，而“流量決定銷(xiāo)量”。

順德小家電企業(yè)東菱集團(tuán)也嘗到了甜頭。東菱電子商務(wù)中心總監(jiān)夏華輝告訴本報(bào)，為今年的“雙11”，東菱投入了超過(guò)100萬(wàn)元，提前在主要的電商平臺(tái)投放廣告，還通過(guò)短信、微博、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行推廣。

“性?xún)r(jià)比高”，夏華輝說(shuō)，“雙11”銷(xiāo)量集中爆發(fā)，一天的銷(xiāo)量頂一個(gè)月，但投入怎么也沒(méi)有平常一個(gè)月投入那么大。東菱有一款面包機(jī)在天貓11月11日一天的銷(xiāo)量將達(dá)3000臺(tái)，銷(xiāo)售比去年增長(zhǎng)3~4倍。

九陽(yáng)股份今年“雙11”在天貓旗艦店的日銷(xiāo)售突破1500萬(wàn)元，將近去年的九倍。九陽(yáng)股份有限公司新聞部總監(jiān)顧東君向本報(bào)透露，九陽(yáng)股份一款豆?jié){機(jī)昨天在天貓的銷(xiāo)量突破2.5萬(wàn)臺(tái)。

避免價(jià)格戰(zhàn)火

除了天貓，家電廠(chǎng)商在京東商城、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美網(wǎng)上商城等其他電商平臺(tái)也有投入，以做好平衡。為了避免像今年“8·15”那樣的電商價(jià)格戰(zhàn)，家電廠(chǎng)商也提前“做足功課”。

夏華輝提前一個(gè)月就分別拜訪(fǎng)各大電商，做好溝通。“東菱為各個(gè)平臺(tái)賣(mài)得最好一款產(chǎn)品投入資源，今天你的主流型號(hào)，在別家不出現(xiàn)。”給每家型號(hào)不一樣，它們之間就不會(huì)“打仗”。

TCL雖然沒(méi)能做到不同電商平臺(tái)的產(chǎn)品型號(hào)錯(cuò)開(kāi)，但是劉文武說(shuō)，他會(huì)監(jiān)督全網(wǎng)價(jià)格的平衡，做到主要電商平臺(tái)的價(jià)格基本一致，“消費(fèi)者在哪里買(mǎi)就看平臺(tái)的黏性和服務(wù)了。”

盡管“雙11”的售價(jià)低于平時(shí)，像東菱一款面包機(jī)賣(mài)338元，約為平常價(jià)418元的八折，利潤(rùn)率低于平常，但由于銷(xiāo)量井噴，單日的利潤(rùn)額遠(yuǎn)高于平常。“我們‘雙11’是微利。”夏華輝說(shuō)，虧損只在極個(gè)別“秒殺”的產(chǎn)品。

劉文武也稱(chēng)，TCL在“雙11”也是微利。年底是彩電銷(xiāo)售旺季，因此彩電的銷(xiāo)量比冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)的銷(xiāo)量大。與去年小尺寸電視賣(mài)得火不同，今年大尺寸電視也在網(wǎng)上賣(mài)得動(dòng)了。TCL代銷(xiāo)的50英寸東芝3D液晶電視，一天也賣(mài)了幾臺(tái)。“網(wǎng)民成熟得很快。”劉文武表示。

至于“雙11”會(huì)否透支需求，劉文武認(rèn)為，中國(guó)的網(wǎng)民不斷增加，網(wǎng)購(gòu)成熟度不斷提高，因此不存在透支。今年“8·15”后，政府加強(qiáng)了對(duì)網(wǎng)購(gòu)促銷(xiāo)的監(jiān)管力度，網(wǎng)購(gòu)會(huì)更加規(guī)范化，相信明年“雙11”的銷(xiāo)量會(huì)更大。

夏華輝也說(shuō)，11月初銷(xiāo)量同比下滑，“雙11”把11月的銷(xiāo)量集中到這一天，所以不會(huì)透支市場(chǎng)。“雙11”集中促銷(xiāo)，提高知名度，反而有利于把網(wǎng)購(gòu)的蛋糕做大。

電商格局演變

由天貓發(fā)起的“雙11”促銷(xiāo)，現(xiàn)在已演變?yōu)殡娚探绲募w狂歡。不僅家電廠(chǎng)商，蘇寧、國(guó)美兩大家電連鎖商，也積極利用“雙11”來(lái)擴(kuò)展網(wǎng)上的疆土。

國(guó)美網(wǎng)上商城企宣負(fù)責(zé)人于良釧告訴本報(bào)，國(guó)美網(wǎng)上商城11月10日、11日的銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)7倍。“我們的促銷(xiāo)力度比‘8·15’大，在普惠的基礎(chǔ)上全場(chǎng)直降，但各家電商之間的價(jià)格戰(zhàn)不如‘8·15’激烈，特色營(yíng)銷(xiāo)更重要”。

相比于3C家電，于良釧說(shuō)，國(guó)美網(wǎng)上商城今年5、6月份上線(xiàn)的百貨、圖書(shū)產(chǎn)品賣(mài)得更好，體育用品、汽車(chē)用品、家居家紡也賣(mài)得火。

今年“去電器化”的蘇寧易購(gòu)也感同身受。從11月9日~10日，易購(gòu)啟動(dòng)的“3天3夜超級(jí)0元購(gòu)”活動(dòng)兩天內(nèi)，銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)20倍，成交總量達(dá)到近150萬(wàn)單，網(wǎng)站流量則實(shí)現(xiàn)近20倍增長(zhǎng)，其中母嬰、日用百貨等非電器類(lèi)商品銷(xiāo)售增幅翻番。

蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌預(yù)計(jì)，11日蘇寧易購(gòu)的銷(xiāo)量將超過(guò)9日和10日的總和，“雙11”大促3天蘇寧易購(gòu)整體銷(xiāo)售規(guī)模將同比增長(zhǎng)20倍，創(chuàng)歷史銷(xiāo)售紀(jì)錄新高。

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