房地產經歷黑色五月：北京住宅成交量驟降81.7%

房地產黑色五月

“國十條”出臺，北京住宅成交量驟降81.7%。地產中介中的一些死在了這個五月，而活著的那些，正在煎熬。

文｜CBN記者 王娜 蘭紅 CBN實習記者 霍然 唐麗君

劉斌又沒有擠上那輛人滿為患的438公交車，這是他來北京的第94天。這個早上，他開始對生活感到沮喪。而就在兩個月前，他還認定這座城市是能讓自己過上理想生活的地方。

如果不是剛好趕上了中介行業黃金時代的尾巴，他現在的心理落差肯定不會那么大。

“那時，身邊都是興奮地賺著大把鈔票的年輕人，我想，我也能像他們一樣。”20歲的劉斌說。他在大年初三(2月16日)那天離開山東老家到北京找工作，一位在“我愛我家”房地產經紀公司銷售二手房的朋友對劉斌說，想要在北京馬上有口飯吃，就來房地產中介公司吧，這樣的公司基本上沒有門檻，而且現在市場行情好、賺錢多。不過，他并沒有把劉斌拉來自己公司，而是建議他去北京最大的房地產經紀公司—鏈家。

“你要是在鏈家能活下來，去哪干都不成問題了。”

很快，劉斌在3月初進入了鏈家位于海淀區的一家門店，成為了一名實習房產經紀人，底薪1000元。因為沒有經驗，他被安排先做房屋租賃工作，任務是3個月內必須為公司賺到1.2萬，否則走人。

北京房地產交易管理網數據顯示，3月，北京二手房成交均價1.4605萬元/平米，成交總量為2.7219萬套，日均成交量達878套。鏈家市場分析師張月對《第一財經周刊》說，“這些房子中，有近30%通過鏈家成交。公司當月營業額3.53億，創下了全國單一品牌、單一城市最高紀錄。”鏈家3月銷售房屋7982套，它打出夸張了的廣告—每一分鐘成交一單。在一套價值200萬的房子交易中，鏈家至少能賺取4.8萬元(鏈家收費標準：2.5%信息費、0.5%代書費、3000元貸款服務費、3000元過戶服務費、600元評估費。收費一般可打7折。)

不到一個月，劉斌就通過出租房屋為公司賺到了1.2萬元。他開始想轉去賣房子—花的時間差不多，拿到的提成可要高上十倍。而且看起來，想買房子的人比想租房子的人更多、更狂熱。

在鏈家做銷售業務的陳媛那時正忙得不可開交，坐在門店就有做不完的業務，幾乎每天都有買家來到店里，等著要買房，一些人甚至揣著全款。她不停地給小區業主打電話，告訴他們房子今天又漲價了，有買家全款要買，問是否有意向出售—可售房源已經跟不上需求。同時火爆起來的是房源信息網站。安居客靠在百度搜索購買關鍵詞，吸引到了上網找房源的購房者，也吸引著鏈家這樣的中介商。“鏈家一年要付給我們200萬，刊登一個電話價格從50元到300元不等。”安居客CEO梁偉平對《第一財經周刊》說。

那個月，陳媛賺了1萬塊錢，而直管劉斌的店經理賺了5萬。借助賣房人不掌握行情變化，還有一些經紀人通過炒房大賺了一筆，陳媛的店經理就在去年8月份花90萬買了套自己所負責片區的房子，3個月后120萬賣出。

劉斌看著月入上萬的同事們，機會就橫在面前，他覺得在北京扎根的夢想離自己并不遠，他想35歲之前在北京有房有車—就像那些買房子的人一樣。

這是一群不斷被金錢刺激著的年輕人。經常給中介做培訓的中易安房地產擔保公司市場總監徐東華說，前幾年中介行業都提倡發現金，當店經理從一個大包里倒出一摞錢捧給業績最好的員工時，現場總是歡呼聲震天。年會的時候，一些中介公司甚至在紅地毯兩邊鋪滿百元人民幣，開餐的第一道菜，就是每人一盤用紅布蓋著的年終獎。

其它中介公司也與此類似，北京、上海、廣州……一個又一個地王級別的大盤被海量的銀行資金炮制出來被端上桌被一搶而空，掉落的一點肉渣已經足夠這些中介公司和經紀人們活得滋潤和興奮，忘了自己還住在300元每月的廉租屋里。

陳媛和劉斌所在的區域，在鏈家還不算成績突出的，西城區新街口、豐臺區麗澤、通州區果園、海淀區清河這四個地方，業績總是排在各區域前列。整個北京城被鏈家劃分成了140個小區域，它部署的630家門店和1.3萬名經紀人蔓延到了每一條街、每一個社區，包圍著這座城市的每一處房子。這家公司的目標是—北京哪里有房子，哪里就有鏈家。北京房地產交易管理網今年3月的數據顯示，鏈家網簽占有率是27%，簽約7982套房，數量超過了第二名到第十名的總和。

鏈家新街口區域西直門店經理王圻，正開著他的馬自達6行駛在西直門橋上，他的黑眼圈讓整個人看上去無精打彩，但說起話來立即神采飛揚：“我最喜歡做的事情，是開車轉北京城時，指著一棟房子對旁邊的人說，看，這里有套房子是我賣掉的。”王圻曾在另一家規模較大的中介公司工作了4年，2008年11月進入鏈家做經紀人，因為有經驗，他每個月的業績都在10萬元以上，在公司所有經紀人中排名第39位，這讓他僅用9個月的時間就做到了店經理的職位。

“在這里工作，讓你覺得世界是公平的。”王圻說。他堅信通過自己的努力，可以過上想要的生活。而整個鏈家或者整個地產中介行業，也正是彌漫在這樣一種氛圍里—這個行業足夠簡單，誰手里拿到最多房源誰就是老大；公司與經紀人之間的關系足夠簡單，賣得出去房子就可以提成，賣不出去就開掉；經紀人與經紀人之間的關系足夠簡單，看誰更不怕辛苦，看誰更能籠絡住客戶的心。

鏈家把這些東西發揮到了極致。在鏈家，任何店里的員工至少分為兩組，兩組之間互相競爭，以保證公司的最大利益—中介行業需要狼文化，鏈家的激勵制度并不是為了打造溫情脈脈的企業文化，而是讓那些年輕人更加拼命。

鏈家董事長左暉說，他這輩子最痛恨的價值觀就是“小富即安”。

林倩聽到左暉說這句話是在2009年12月31日，林倩剛到鏈家的第二個月。這位臺灣人被鏈家挖過來做負責培訓、品牌工作的副總裁，她剛一來就參加了一次慶功宴。轉過年來鏈家宣布，其2009年二手房成交超過5.5萬套，成交金額600億元，傭金收入17億。這一年，萬科取得銷售收入634.2億元，超過美國最大的房地產企業帕爾迪(38.7億美元)成為全球住宅業銷售冠軍。

林倩之前已經在中介行業工作了近20年，但聽到自己老板的這句話還是覺得震撼。在2009年遍地流火的氛圍中，這句話給其他鏈家員工的刺激可想而知。

這也是劉斌的朋友建議他到鏈家工作的原因之一。他到鏈家的第一天，就開始學著怎么做一個鏈家的老員工—他每天至少工作13個小時，晚上睡覺前還要寫第二天的工作計劃，沒有節假日，更沒有娛樂的時間；他堅持每天打30個拜訪電話，并把電影《當幸福來敲門》里的Chris Gardner視為榜樣，為了不把時間浪費在上廁所這件事上，寧愿少喝水。

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