房地產經歷黑色五月：北京住宅成交量驟降81.7%(2)

在劉斌面前，還有很多的榜樣，他經常聽公司的人提起，陳剛就是一個這樣的人物，鏈家只有3個人獲得了公司精英社的純金徽章，他是其中之一。這個1981年出生的年輕人，在2006年5月進入鏈家，一年后成為鏈家五月花亭店經理，2007年11月，他又被調到鏈家遠洋風景店任經理。2009年，陳剛成為新街口區域經理，他管理著7家店、共17個小組，近200人。這個區域從2009年8月到2010年4月，連續8個月獲得鏈家各區域業績第一名，他們每個月都要賣掉房子100套左右，以一套房子總價200萬計，新街口區域去年為鏈家至少帶來了4000萬元的收入。此時，新街口區域的房價已從陳剛進鏈家時的每平米7000元漲到了4萬。那些在金融街上班的公司人，是他負責這個區域(西二環)的購買主力。

“干這一行，家里比較苦的農村孩子更容易成功，我招聘的時候最注重這一點。”陳剛告訴《第一財經周刊》。他自己就是個例子。2009年，陳剛在工作的這片區域買了房，行情好時他一個月能賺10萬。

在鏈家，沒有什么比陳剛和王圻這樣迅速晉升的故事更能刺激那些年輕員工的心。這家公司的快速擴張，讓一些業績好的經紀人看到了成為管理者的希望。更何況，它的野心是成為全國的鏈家—在天津和大連，該公司已經布局，接下來，它的計劃是進入上海市場。林倩稱，公司內部已有專人在負責此事。而她本人來鏈家之前，曾在臺灣住商不動產任中國總部執行董事，這家二手房中介公司的店鋪分布在上海，她也在上海工作了8年。而有西安的學生稱，自己已經接到鏈家的Offer，通知他被西安的鏈家戰略儲備崗位錄用。公司迅速擴張所帶來的晉升機會，是朋友建議劉斌選擇鏈家的另一個原因。

但5月來了，這一切發生了改變。

兇猛上漲的房價，引發的是更加兇猛的房地產調控政策。4月17日，國務院發出《關于堅決遏制部分城市房價過快上漲的通知》(國十條)，13天后，北京市政府立即發布了遏制房價過快上漲的“京十二條”，房地產市場高漲的熱情，立即被打散，就連因堅決看漲房價而自嘲為“人民公敵”的華遠集團總裁任志強，在炮轟完這兩份條文之后，也認為這次調控房價肯定會跌。

僅僅一個月的時間，房子從搶手貨變成了滯銷品。

5月初，劉斌領到了2000多元工資，這在沒有經驗的新員工中是一個不錯的成績，可拿到錢時，他很辛酸，他不知道行業是不是“不行了”，不知道再這樣拼命下去，是否還值得。

5月20日，上午十點半到十二點，北京朝陽門外大街的豐聯廣場6層，只有5位客戶來到這里辦理貸款、面簽手續。這里是鏈家的交易中心，通過鏈家交易房產的買賣雙方，都要到這里來辦理銀行貸款、簽定合同。此前，鏈家龐大的交易量，足以讓工商銀行、中國銀行、光大銀行等都在這里設立辦事處，這些都讓鏈家引以為豪。“去年，這里總是人山人海，等待的人群要從面簽等候區排到門外圓形公共休息區。”陳媛說。

但現在，28間銀行洽談室的工作人員，大都無所事事，一些洽談室的門牌已被紙擋住。交通銀行洽談室的工作人員稱，五月一日前，一天至少要辦20個業務，而現在只有2個。有的銀行開始撤出，前臺對一位鏈家的經紀人說，已經不能辦理中國銀行的業務了。而客戶辦理該手續的等待時間，也由10多天變成了3天，甚至更短。

鏈家是北京最大的房產中介公司，可最大又怎樣？那也無法讓陳媛這樣的“老經紀”多一份安心。

之前坐在門店就有生意做的陳媛發現，現在店里整天也難得見到一個陌生人，她和幾個同事開始商量著趁現在沒事去學車。“束手無策，不知道同行們是否都像我這樣。”陳媛想起了2008年初，那時的她還在中大恒基—那家之前在北京規模最大、有著500多家門店的中大恒基。

2007年9月27日，提高二套房首付比例至40%的打壓政策，遏制了市場上的投資購房行為，房價下降，購房者們開始觀望。沒有人買房，一批中介在這之后難以為繼—北京信一天地產倒閉、深圳中天置業總裁蔣飛攜款上千萬元潛逃、在全國瘋狂擴張至1800家門店的創輝租售關店800家、港資中介中原地產關店20%、中大恒基店面從500多家減至120家(中大恒基關店的另外一個原因是其董事長涉嫌命案和黑社會而被逮捕)。

因為看不到希望，陳媛所在的門店人去樓空，她決定回東北老家休息一段時間。整個行業都是如此，沒有哪家中介公司可以幸免，李孟就是在那個時候離開的我愛我家。“賺不到錢誰還干呢？”他所在的門店幾乎每天都有人辭職，等他走時，人已經走了一大半，“公司也沒必要挽留你，這行沒什么技術含量，隨時招來的人都能干。”現在，他和朋友在中關村倒騰電腦和手機生意。

回到老家的陳媛感覺很迷茫，她發現自己除了學會了那些所謂的“話術”，好像什么技能也沒有—為了和其他中介公司競爭，她學會了對業主拍著胸脯說我能多給你賣10萬；她也會在同事賣房子的時候，假裝無意說起自己也有客戶看上同一處房子，告訴猶豫不決的買家這房有多搶手—可是，這些技能有什么用呢？如果再去找其他工作，陳媛想也只能是那些同樣沒有門檻的。此時，她的同事們有的去了物業公司，有的在汽車美容店幫人洗車，還有去推銷化妝品的。沒有其他選擇，2008年11月，她很無奈地又回到了中介行業，進入鏈家，好在這時的房地產市場逐漸好轉。

而撐著僅關了30家店的鏈家，就是從2008年開始在北京市場超越競爭對手，它仍然保持了400多家店的規模。左暉判斷這個市場不會壞多久，公司戰略開始將市場占有率排在第一，而不是業績—那次鏈家撐住了，也賭贏了。

2009年，市場好轉，北京創紀錄狂銷27萬套房，超過了2006年到2008年三年總和。那些此前關店的中介公司還在布局市場，鏈家已經占盡先機，并再次擴張至630家門店。

現在，陳媛說像是又回到了2008年初。北京中原三級市場研究部的數據顯示，新政出臺半個月后，北京二手商品房價格降至18635元/平方米，相比創造歷史最高紀錄的4月上半月的成交價格，下跌幅度達到了6.2%。比價格下跌更可怕的是成交量急劇萎縮。北京房地產交易管理網數據顯示，5月上半月，北京存量住宅網簽成交量為7430套，與4月上半月相比下跌了51.6%。去除經濟適用房，純二手商品房的實際下跌更加明顯，上半月二手房總成交量僅為2930套，相比4月上半月的1.6萬套下跌幅度超過81.7%。

陳媛不知道這一次自己還能撐多久，如果離開，又能做什么。她想，還是再努力一下吧。

陳媛和兩個同事舉著鏈家的房源牌，來到了駐守小區外的超市門口，他們想看看能不能收到一兩個房源，更重要的是想找到幾個買房人。這在去年是根本沒時間來做的事情，但現在，這成了一項基本工作。周末出入超市的人很多，可卻沒有人看他們一眼。

劉斌這段時間也總是在問自己，是否還要繼續中介這份工作？他還沒有感受到王圻所說的“公平”，就先看到了這個行業的殘酷—更何況，金字塔如此陡峭，有幾個人能最終開上“馬六”？

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