向文波：三一國際化十幾年 惹事不少賺錢不多

2013年03月23日 21:38
來源：財經網 作者：鄧美玲

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【《財經網》記者 鄧美玲】 23日，三一重工股份有限公司總裁向文波在由國務院發展研究中心主辦的“中國發展高層論壇2013年會”上說，三一做了十幾年的國際化，目前整體評價是，惹的事不少、賺的錢不多。

他說原因主要有以下幾點：

一、時間和空間的挑戰。海外事業部、海外公司遠離本土、遠離核心管理層，公司對它的管理受到了時間和空間的制約。而這些海外公司都是創業型公司，事實上需要領導核心團隊的關注和支持。

二、來自本土化的挑戰。首先就是經營團隊的本土化。怎么樣組建一支本土的經營團隊，并能于他們有效溝通和合作。這對于一個中國企業來講是很有挑戰的。另外就是產品本土化的挑戰，國際化不簡單的是產品的銷售，涉及到對于區域市場客戶的理解，要開發出滿足他們需求同時又富有競爭力的產品。這也是非常有挑戰的。還有就是經營運營的本土化。每個國家的法律、管理環境不同，不存在統一的經營模式，都需要本土化。另外還有很多挑戰是我們沒有預期到的。

此外，三一重工還遇到了一些沒有預期到的事情，比如說，去年有企業把奧巴馬總統告上法庭。這不是炒作。我們沒有想到在那建立工廠會影響美國國家安全。奧巴馬總統說到要停止這個投資。我們沒有想到。這個公司我們是從歐洲公司過來的，在那之前建過分廠，而我們投資到美國變成了威脅國家安全的事情。這是預想不到的。還有一些，比如說有些員工在美國找了女朋友結婚了，后來關系不好，男的跑回來了，也找到我們。這些問題在中國是不存在的問題。這都是一些意想不到的問題。當然我們也收購了德國的公司，現在來說合作的還是非常好，但是我們認為在這個過程當中也有很多東西需要互相包容、互相信任。這些都是挑戰。

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