2011年01月21日 13:52
來源：中國新聞網

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●不管茅臺、還是五糧液,最大獲利者均為二者的簽約經銷商,他們占據了利潤的頂端。茅臺、五糧液等價格近期不斷翻升,與經銷商的炒作分不開

●酒價高升,茅臺、五糧液本身也脫不了干系,二者每年都在采取“控量保價”的方式,制造斷貨現象,達到提價目的

貴州茅臺率先提價后,盡管茅臺實行“限價令”,經銷商茅臺酒銷售價格不得超過每瓶959元。但是限價令的結果是市場無酒可賣。

目前,53度茅臺市場價格已經飆升至1500元以上,52度五糧液也達到800元以上。1月13日,位于北京西直門的貴州茅臺酒直營店經理李女士告訴記者,“(53度茅臺)現在價格959元,目前沒有貨。”

記者在調查中發現,白酒利益鏈條上,廠家、經銷商在分割暴利的同時,也在默契地推動白酒價格上漲。茅臺、五糧液仍在采取“控貨保價”人為制造“斷貨”假象。

廠商合謀提價

2010年12月15日,貴州茅臺發布公告,從2011年1月1日起適當上調產品出廠價格,平均上調幅度20%左右。盡管茅臺籠統宣稱提價幅度20%,但是實際上茅臺提價更高。

申銀萬國分析師發布研究報告指出,53度普通茅臺出廠價預計從499元提價120元,幅度24%；15年茅臺預計從2599元上調600元至3199元,幅度23%；30年茅臺預計上調25%；50年茅臺預計上調40%。普通茅臺計劃外批條價預計從579元上調200元至779元,上漲幅度35%。

市場調查發現,北京市場茅臺酒零售價在1400多元,超市甚至1500元以上。而華南地區價格更高。但各地都面臨一個共同點:有錢買不到貨。

一分析人士告訴記者,“現在五糧液對出貨控制得比茅臺嚴,茅臺不僅漲價又賣斷貨,他們不想被茅臺落下,"團購"都拿不到貨了。”

一家專賣店李女士告訴記者,“等幾天后可能就有貨了。”但記者了解到,進入新年后,經銷商和專賣店都難以從廠家拿貨。

目前52度五糧液出廠價格每瓶529元,52度五糧液價格目前的終端價780元。不過,五糧液專賣店價格為818元,如果超過3件可以降到810元。

各自調價之后,普通五糧液向千元邁進,普通茅臺甚至向2000元邁進,如此高的價格,已經將其推入“奢侈品”的行列,但在虛捧的背后,其原料高粱、小麥等難以支撐起虛高的價格。

事實上,四川當地一長期關注五糧液的人士告訴記者,五糧液所有的成本價在一起也就是30元左右,價格都是被炒作上去的。“五糧液銷量不如茅臺那樣熱銷,內部就會組織經銷商造勢買賣五糧液或者進行拍賣,甚至采取控貨保量的"饑餓營銷"伎倆。”

經銷商層層加價

白酒經銷模式,一般是全國-省級-市級-終端四級,茅臺、五糧液簽約經銷商從廠家拿貨后,逐級向下級銷售,逐級分食白酒銷售過程中的渠道利潤。

最近一次提價前,53度茅臺出廠價為499元,一級批發價在970元左右,而市場終端價已經高達1300元,約為出廠價的1.6倍；1月1日漲價24%后,53度茅臺終端零售價高達1400元以上,廣東地區已經超過1500元。

提價前,茅臺出廠價到終端的差價約為800元,這800元為各級經銷商所分得。意味著,茅臺簽約經銷商在499元拿貨后,一級批發價在970元左右,其獲得471元毛利,而以下各級經銷商共獲得339元。

在53度茅臺出廠價提價120元,達到619元后,光大證券(601788,股吧)分析師李婕在其報告中指出,“我們認為,公司目前的實際一批價格已經超過1000元/瓶,在不提高一批價的情況下,一批價與出廠價的價差仍很大,(茅臺)經銷商的利潤高于其他高檔白酒。”

目前,五糧液出廠價529元,一級批發價在620元/瓶以上,北京地區終端價在800元左右。五糧液出廠價與終端價差價也達到280元,這部分利潤分別為五糧液各級分銷商和零售終端所瓜分。其中,五糧液簽約經銷商分得111元以上,其他三級經銷商則共分得169元。

事實上,茅臺每次提價多少,經銷商、分銷商、零售商都會相同提價或者更高,依次向下轉移。五糧液一大經銷商人士告訴記者,“五糧液簽約經銷商毛利在20%-25%,下一級分銷商毛利在15%,其他的依次遞減,小的分銷商只有幾十元的利潤。”

不管茅臺、還是五糧液,最大獲利者均為二者的簽約經銷商,他們占據了利潤的頂端。茅臺、五糧液等價格近期不斷翻升,多位接受采訪的經銷商都告訴記者,這其中與經銷商尤其是大經銷商的炒作分不開,他們掌握貨源,根據市場行情來控制出貨量,以保證推高茅臺酒價格。而且酒價高升,茅臺、五糧液本身也脫不了干系,二者每年都在采取“控量保價”的方式,制造斷貨現象,達到提價目的。

事實上,在茅臺提價前,茅臺集團下屬茅臺銷售公司手里還有大量存貨。2010年12月23日,平安證券發布的研究報告稱:茅臺“銷售公司存酒充足,根據我們的測算,至2010三季度末,銷售公司存酒相當于27億市值(出廠價不含稅),在市場嚴重供不應求時,兌現很容易”。