劉戈：并購過程中良好的溝通至關重要

2011年12月12日 09:53
來源：鳳凰網財經

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鳳凰網財經訊 近日，吉利控股董事長李書福先生、東方高圣董事長陳明鍵先生、央視《今日觀察》評論員劉戈做客鳳凰網演播室，就民營企業走出去問題進行深入探討。劉戈認為，在跨國并購中溝通至關重要。

以下為文字實錄：

鳳凰網財經：在跨國并購當中，我們可以注意到文化的整合是比較難的，劉老師能不能給我們講一下，跨國并購當中，就您的觀察來看，文化整合應該從哪幾個方面去做？

劉戈：吉利收購沃爾沃的過程我一直在關注，也有一些評論，當時收購的過程其實在一定程度上決定了現在這樣的一個結果，因為你知道我們回想一下聯想當年收購IBM的PC部門的話是什么情況，突然之間一夜發布，然后當時很多IBM的員工痛哭流涕，他覺得原來的企業把我出賣了，然后我一下變成了一個中國企業的員工了。

然后在這種情況下，你去了以后，不管怎么樣去跟人家討好，然后又換人，又什么的，因為傷痕已經造就了，所以的話，經過這么多年，終于把這個盤子現在是整合起來了，但是這個過程非常的痛苦，但是你看吉利和沃爾沃之間的關系，一開始就是一個求愛的關系，互相之間溝通的非常充分，包括工會，以前我們中國企業收購的時候，腦子里頭就有一個先天的一種印象，工會這幫人千萬不能招他們，他們一進來非給我攪黃了不行，你回避但是事實上在西方，尤其在瑞典這樣一個比我們還社會主義的一個國家，他的工會的力量非常的強大，你如果試圖去繞過它，那么最后的話，實際上就是埋上了炸彈。

所以在這個過程當中，每一次在談判的過程當中，工會的人赫然在列，很重要的位置，這個過程雖然是有點漫長，但是整個過程當中，保證了整個企業里面從管理層到工會所代表的員工階層，對于這樣一家外來者，這樣一個求婚者，它的底細是非常清楚的，這樣的話一旦真的進入，它最后能相信，最后的話沃爾沃是沃爾沃，吉利是吉利，互相之間他們是來解放我們的，這樣的一種信任就非常容易達成。

否則，如果要是說這樣的一種收購，也是一個暗箱操作，歐洲有一些法律的話，也不允許暗箱操作，但是就是這個過程看似一個很艱苦的，很艱難這樣的談判過程，但是因為有了這樣的談判，所以為現在后來這樣的一個良好的溝通，最后打下了一個好的基礎，我不知道李總是否同意我這個觀點。