劉戈：并購過程中良好的溝通至關(guān)重要

2011年12月12日 09:53
來源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

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鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 近日，吉利控股董事長李書福先生、東方高圣董事長陳明鍵先生、央視《今日觀察》評論員劉戈做客鳳凰網(wǎng)演播室，就民營企業(yè)走出去問題進(jìn)行深入探討。劉戈認(rèn)為，在跨國并購中溝通至關(guān)重要。

以下為文字實(shí)錄：

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：在跨國并購當(dāng)中，我們可以注意到文化的整合是比較難的，劉老師能不能給我們講一下，跨國并購當(dāng)中，就您的觀察來看，文化整合應(yīng)該從哪幾個方面去做？

劉戈：吉利收購沃爾沃的過程我一直在關(guān)注，也有一些評論，當(dāng)時收購的過程其實(shí)在一定程度上決定了現(xiàn)在這樣的一個結(jié)果，因?yàn)槟阒牢覀兓叵胍幌?a href="/company/data/news/63.shtml" target="_blank">聯(lián)想當(dāng)年收購IBM的PC部門的話是什么情況，突然之間一夜發(fā)布，然后當(dāng)時很多IBM的員工痛哭流涕，他覺得原來的企業(yè)把我出賣了，然后我一下變成了一個中國企業(yè)的員工了。

然后在這種情況下，你去了以后，不管怎么樣去跟人家討好，然后又換人，又什么的，因?yàn)閭垡呀?jīng)造就了，所以的話，經(jīng)過這么多年，終于把這個盤子現(xiàn)在是整合起來了，但是這個過程非常的痛苦，但是你看吉利和沃爾沃之間的關(guān)系，一開始就是一個求愛的關(guān)系，互相之間溝通的非常充分，包括工會，以前我們中國企業(yè)收購的時候，腦子里頭就有一個先天的一種印象，工會這幫人千萬不能招他們，他們一進(jìn)來非給我攪黃了不行，你回避但是事實(shí)上在西方，尤其在瑞典這樣一個比我們還社會主義的一個國家，他的工會的力量非常的強(qiáng)大，你如果試圖去繞過它，那么最后的話，實(shí)際上就是埋上了炸彈。

所以在這個過程當(dāng)中，每一次在談判的過程當(dāng)中，工會的人赫然在列，很重要的位置，這個過程雖然是有點(diǎn)漫長，但是整個過程當(dāng)中，保證了整個企業(yè)里面從管理層到工會所代表的員工階層，對于這樣一家外來者，這樣一個求婚者，它的底細(xì)是非常清楚的，這樣的話一旦真的進(jìn)入，它最后能相信，最后的話沃爾沃是沃爾沃，吉利是吉利，互相之間他們是來解放我們的，這樣的一種信任就非常容易達(dá)成。

否則，如果要是說這樣的一種收購，也是一個暗箱操作，歐洲有一些法律的話，也不允許暗箱操作，但是就是這個過程看似一個很艱苦的，很艱難這樣的談判過程，但是因?yàn)橛辛诉@樣的談判，所以為現(xiàn)在后來這樣的一個良好的溝通，最后打下了一個好的基礎(chǔ)，我不知道李總是否同意我這個觀點(diǎn)。