2011年03月17日 17:35
來源：人民網 作者：陳春花

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我想告訴大家，我們如果還是用原來低成本的規模成長方式其實肯定是不行的，一定要到以價值增長的方式，我當時用一個詞規模增長轉為價值增長，下一個機會就是要成為價值型的企業，跟原來我們企業不太一樣的地方就在于，他所關心的并不是規模，他所關心的是能不能找到顧客所需要的真正價值。

其實我在05年開始就一直在問自己：中國的成長到底應該關注什么？07年的時候我一直在寫書，每年都以一兩本書的速度上去，我會給自己很大的壓力。我想大家都非常清楚我們的長江三角洲和珠江三角洲的中小企業，包括我們最敬愛的溫總理也到過珠江三角洲去調研。在表面上來看我們六和是產業轉型的問題，因為隨著國際化、隨著全球化的競爭，隨著原材料和勞動力的不斷改變企業必須改變，產業必須改變它的結構，產業結構的調整就會導致企業的變化。從我的角度來看我相信他不僅僅是一個產業轉型的變化，所以我從大概06年開始就一直分析中國企業成長的業績，圍繞中國企業管理的問題然后又寫了另外一本書，叫做《中國營銷思考》回顧中國在市場營銷當中出現的哪些問題應該如何解決，07年的時候我發現整個企業進入微利時代。“微利”這個概念其實在六和是一個很舊的事了，而在中國市場上03、04年才真正開始。當進入微利時代的時候，企業應該徹底改變。到了08年的時候本來出版社跟我約稿說，30年我們作為一個紀念，你能不能為30年寫一本書。我很高興因為這三十年來也是自己成長的三十年，我說：好，我很愿意去做，所以我從去年開始全程寫這本書?？墒钱斘液苷J真的寫下來，寫到10萬字的時候，我突然明白回顧和紀念30年有沒有什么感覺，意義不大，因為畢竟已經是過去，那么“30年到了之后中國企業的未來是什么”恐怕才是真正的主題，所以就刪掉重新寫。

那我們就要很認真的去想改革開放三十年我們到底擁有什么，三十年后我們的機會在哪里？在所有的市場當中，馬院長也問我，他說：以后的市場環境是跟現在一樣的還是比現在的好，還是比預測的要糟糕？我告訴他，三年前我的估計就是今天的現狀。實際上我們的經濟能力讓我們推后了幾年，正常來說我們應該在三年前就遇到今天的問題，全球的壓力、勞動力的壓力。不應該是現在才出現。在05年的時候我面對順德所有的20億以上規模的企業家作論壇，也是在這么一個大的會場。當時他們就是覺得人民幣升值有一個很大的挑戰，他們沒感覺有大的問題。05年的時候，當時就是有很多20億以上規模的企業家問我。第一個問題：人民幣匯率到底會漲到多少，漲到什么程度？當時我們負責世貿的龍永圖回答說：人民幣一定會漲很多，而且還會持續，什么時候截止不能判斷。我的回答不一定準確，因為我不研究匯率。我跟企業家講，你不要只關心人民幣，真正升值的還有比人民幣升值意義更大的，一個是原材料，一個是勞動力。最重要的是我們要重視一個市場的全球化的標準，它不可能在低成本的狀態下運行，我們只有不斷的前進，包括我們六和。

我們今天面對的經濟環境，其實是一個非常正常的環境，是你必須要面對的。你不能總認為以前好，我們之前之所以能發展是因為我們用了環境價值。因此我們現在也應該面對，我相信只要你能夠面對就可以了。今天我想借此機會展開談談我們中國的企業，無論大企業、小企業我們面對的真正的機會是什么？面對這樣的狀態，怎么才能讓我們的企業成長？

在書的封面大家或許已經看到兩句話：其實我認為中國在三十年前就開始跨入國際，開始發展，慢慢變大。比如說像我看海爾，海爾用二十年的時間從一個默默無聞小廠到現在成了在全球具有一定影響力的公司；像我熟悉的華為也是從一個完全白手起家的狀態創造。可是今天他可以進入全球這個行業最領先的位置和其他跨國公司平起平坐，在這樣的情況下你會發現中國很多的企業好象都能夠成功進入市場，而且在世界做得非常得好。我在東莞的時候，他們總是很驕傲的告訴我說：陳老師你只要世界上任何一個地方看到的、買到的東西，我都可以在東莞找到。從這個意義上講我們三十年來最大的變化就是中國企業開始進入世界，企業變大世界變小。

可是到了三十年后的今天，經過了三十年的快速的發展之后，我們的中國企業開始融入世界，這時候會發現企業是變大了，可是世界變小了。當我們說海爾的長到1000億的時候，我們會提到另外一個企業“三星”，他跟海爾是一樣的發展。到了2001年，我們宣布海爾突破1000億人民幣的時候，三星的銷售額是2000美金，可是十年前兩個企業是一樣的。所以當我們說中國的企業在中國的市場非常強勁增長的時候，我們就應該知道世界會變得更大，也就是當我們中國的企業非常強大的時候，我們應該知道世界可能更強大。中國500強的企業有資格進入500強，在我們國家可能25個企業中僅僅只有3家。我去年去非常高興得看到一個數字，就是我們終于有一個沒有中字頭的企業進入了世界500強的企業，就是聯想。所以按照這個標準去比較的話你會發現企業是在長大，但世界會變得更大。為什么他們會掌握這么大的一個世界的？我想這是我們今天需要探討的東西，也就是我們中國企業的成長方式是有問題的。

我跟很多人講，如果你的企業沒有超過一個30%—40%的增長速度的話，一定要跟自己講你的企業不是很強的。我并不是一個非常需要高速增長迫切增長的人，因為我本人還是比較保守的。但是為什么我還是認為你必須全球增長超過30%-40%呢？我們中國十幾年來的GDP增長都是10%，這10%的GDP的增長實際上是我們全中國的產業總值。任何行業的平均增長一般都要超過GDP的兩倍，也就是20%。你要想在這個行業活的比較好，你一定要超過這個行業增長的20%，如果你要增長比較好你應該是40%。在任何一個行業里面不管環境如何變化，中國GDP的增長仍然是40%。

我在3年前回到順德，順德有一個民營企業他的產業值很高，它走了十幾年。三年前他找到我，他說陳老師你要幫我。后來，也是像馬院長這樣我無法拒絕，馬院長希望我來泰山論壇講課，那個企業家也是追了我至少三年。我說好吧，我就去了。他當時已經在他的領域已經是第一了，但是他跟第二的差距只有1%、2%的差距。他告訴我只有一兩個點的差距等于沒有，這叫脆弱的領先地位。我說如果按照這個邏輯的話，你很有可能隨時被超越，這樣的環境下你怎樣加快增長速度？

前十年他都在增長，每一年都有增長，而且每一年都保住了這個非常脆弱的第一的位置。所以他感覺他的團隊很可以。我講，不行，就告訴他們整個管理團隊，要求每一年的平均增長在規定的三年里面超過30%。他一開始所有人都認為不可能，我們就開始分析如何實現。今年是第三年，這三年的增長是年超過30%接近40%，結果他老板要請我去吃飯，說要讓我做三年的規劃研究，然后這個時候我說你應該自己學會，不應該需要我。我們如果必須要這樣做的原因到底是什么？我們先回顧一下，一定可以找到我們未來的方向，所以我們把十萬字變成一萬字的書做一個介紹，而且我認為這是非常重要的，如果沒有他們沒有這三十年的判斷，我們就無法對未來三十年作出預測。

(陳春花，華南理工大學管理學院教授、博士生導師，山東六合集團總裁，廣州市政府決策顧問，同時擔任新加坡國立大學等商學院的客座教授，曾先后主持過康佳、TCL、科龍、美的等眾多公司的項目，著名培訓講師，擅長企業文化、企業價值再造等高端課程)