王長田：娛樂業(yè)企業(yè)需要一個上市模式

2011年12月03日 11:30
來源：鳳凰網(wǎng)財經(jīng)

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鳳凰網(wǎng)財經(jīng)訊 2011黑馬大賽第二季暨第四屆創(chuàng)業(yè)家年會在北京舉行，來自400家黑馬企業(yè)創(chuàng)始人、近百位投資人及商界人士參與本屆創(chuàng)業(yè)家年會。光線傳媒總裁王長田表示，上市公司最重要的一個是有上市模式的，但娛樂業(yè)的企業(yè)往往只做項目，項目和項目之間彼此是沒有關聯(lián)，娛樂業(yè)的企業(yè)要想壯大需要一個商業(yè)模式。

以下為王長田演講實錄：

王長田：感謝牛總的邀請，其實我跟黑馬班的同學已經(jīng)有過一些交流，今天他們找我們，因為在座的企業(yè)會面臨兩種命運，一種是拿到投資，靠自身和投資相加的一種方式發(fā)展。有一種是要靠自身的動機來發(fā)展。我在想有一個屬性，這個屬性非常有利，比如說有的企業(yè)向往，跑的很快，但耐力不夠持久。有的企業(yè)走的很慢但不一定落的很大，但踏踏實實。有的企業(yè)像猴子，上串下跳沒有定性。有的企業(yè)擅長出主意，特別適合公關、咨詢的公司。有的企業(yè)像老鼠，走旁門外道，走地下路線，吃的是殘根剩飯。有的企業(yè)像老虎，什么動物都一吃了之，特別是像并購發(fā)展的企業(yè)。有的企業(yè)像公雞，創(chuàng)業(yè)完之后跟他沒什么事。很多早期的企業(yè)走著走著走不下去，但他是走著最早。有的企業(yè)像母雞，吃雜食，但他下出來的是蛋白質(zhì)。我們公司像駱駝，駱駝沒什么不好，盡管駱駝是后來別人給我總結。別人給我總結出駱駝之后，我仔細研究駱駝的特性，駱駝的特點是在很多動物里邊非常有特點的，比如說他的眼睫毛是雙層的，而且很長，可以抵御封殺，鼻子可以閉合，封殺來的時候可以把鼻子閉上。他有駝峰，水草豐茂的時候吃很多，沒有誰和沒有東西吃的時候，可以自己消耗自己，可以把脂肪變成能量。他的胃有很多的水囊儲存很多的水，最長不喝水的記錄是17天。腳掌很肥擴，適合在沙漠行走，沖刺速度也不慢可以達到四六十公里。因為這些特性，這么多年來一直被用于絲綢之路，尤其是行走最難走的路段，所以開辟了絲綢之路。

實際上我不是主動要成為一個駱駝，實際上我們是被逼成一個駱駝，因為在中國的環(huán)境里，有很多的沙漠，比如說政策的沙漠。今天你們在座的，我不知道有多少跟我一樣，在我們這個行業(yè)，到目前為止仍然有很多政策。很多的事情你明明看到那個地方的水很多、草很肥美，但你沒有辦法吃到，他一定是被圈起來的。你所能吃到的是苦草、鹽水，這樣的企業(yè)想做大非常困難，想持續(xù)也非常困難，這是政策的沙漠。還有資金的沙漠，不是你想融錢就一定能融到，我不是融不到錢為自豪，事實上我一直想融錢，今天讀到的一些名單，曾經(jīng)想給我們投過錢，但最后一刻放棄了，放棄的原因無非幾個，第一覺得我們還不夠成熟，第二覺得中國政策環(huán)境不夠好，第三他給的價格可能不能讓我們所接受，當然還有一個時機的問題。所以我一直覺得，我沒有融資、沒有走下去，今天我不能站在這里，我能夠站在這里，是因為我沒有融資，我照樣可以做一個上市公司，而且市值仍然可以做到70億，當然70億不是我理想的目標，我的目標希望做到幾百億、甚至上千億。我們的樣板是他們的市值都是幾千億，一千億美金的市值，很大，大回報幾千億，小的話至少也幾百億。

還有人才的沙漠，當時我是五個創(chuàng)始人，到最后因為對公司業(yè)務以及對我個人的不夠信任，所以最后都離開了。但如果他們在的話，會跟我一樣，至少他們的身價是10億以上，每一個人，后來他們都離開了，就剩下我一個人在這兒堅守，后來加入的人又變成五個股東，將近20%的股份是給我們員工。但是在這個過程中，實際上在最早期的時候，每一個人包括工作人員的流失都讓我心痛不疑，晚上睡不著覺，因為如果他們?nèi)チ烁偁帉κ帜抢铮瑫斐珊艽蟮膫ΑＫ员浦蔀檫@樣的一個公司。

接下來我要講一下關于融資的問題，因為駱駝往往是針對資金的一個狀態(tài)來做，實際上我接觸過幾百家公司，每一家公司我都認真的研究，但到最后沒有一家能夠做成。為什么？當然后來我們做了很多的反思，這里邊一個很大的問題就是商業(yè)模式的問題，我們是一個有母雞的公司，不是只有雞蛋的公司，這是上市公司最重要的一個企業(yè)，一個有上市模式的，尤其是娛樂業(yè)的企業(yè)，往往只做項目。項目和項目之間彼此是沒有關聯(lián)，就像雞蛋。如果說你能把其中的某一個雞蛋找到他的基因，基因比較好的雞蛋孵化成一只小雞，逐漸養(yǎng)大變成母雞讓他自己下蛋。光線是一個傳媒公司，又有娛樂的業(yè)務，在國際上大的相似公司的業(yè)務結構，給娛樂提供現(xiàn)金流，提供宣傳，而娛樂會為傳媒提供內(nèi)容。而我們這個行業(yè)中多數(shù)的公司還停留在電影電視這樣的運作，每一個電影和另外一個電影都是一個從頭的開始，不能代表成功。而恰恰在這種商業(yè)模式的支撐之下，在去年、今年都是全國電影行業(yè)的前三位，而明年我的預計是行業(yè)的前兩位。

第二個問題是關于價格，事實上融資為什么沒有成功，往往跟價格有關，作為一個創(chuàng)始人，他對自己的企業(yè)是有信心的。當然作為投資者，他要投很多企業(yè)的時候，他需要平衡，需要一個企業(yè)賺很多的錢養(yǎng)不賺錢的企業(yè)，剛才俞總也提到這一點。但這個時候會產(chǎn)生很大的差距，到最后我的開價，最高的價不超過10億，而我們這是在兩年多以前，到最后市值已經(jīng)達到了8個億。如果有這樣一個被投，還滿足不了投資者的需求，這個投資你寧可不要，自己走。

第三個問題是不融資，你為什么能夠生存下去，你的資金積累在哪里？所以我的觀點是說，你的生存是要靠你的積累，你的發(fā)展才需要靠你。而光線以往積累了很多的資金，在最賺錢的時候我賺了很多的錢。我事實上我賺的錢已經(jīng)足夠可以開一家網(wǎng)絡公司，但我們沒有開，把錢放在那兒，我們防備也許有一天行業(yè)會出現(xiàn)危機，放在那兒積存著。我在06、07年遇到危機的時候，可以把這筆錢拿出來支持我們的發(fā)展。實際這也是一個很重要的問題，有的時候你拿到錢，并不代表你做成很多的事情，不是靠錢能解決問題的，而我們這個行業(yè)有很多的公司，在前期已經(jīng)拿到錢，后來全部死掉，投資者要求他必須是快速成長，等于是一個小苗給他澆化肥澆死了。我在那個時候知道，有錢是沒有用的，電影市場沒有起來，電視劇市場也不好，你在這個行業(yè)能做什么？拿錢干什么，所以有的企業(yè)就并購了一個網(wǎng)站公司，到最后一個傳統(tǒng)媒體公司，完全沒有能力經(jīng)營網(wǎng)站，網(wǎng)站500萬投資額失敗，按5萬美金賣掉，虧了很多錢，這也是一個世紀的問題。

等等的這些，如果大家關于融資有什么樣的私下想法，我們可以做很多的交流。事實上我現(xiàn)在也在做一些投資，我并不是說企業(yè)不要做融資，而是說在沒有能力融資的時候，你也沒有條件生存。我對企業(yè)總的一個判斷，事實上我希望加上一個母雞，一個企業(yè)最好的模式是駱駝加母雞的模式，駱駝是你的企業(yè)文化，能夠長途跋涉，忍饑捱餓，能夠自我發(fā)展，而母雞是讓你有一個好的商業(yè)模式，自我下蛋、自我發(fā)展。如果說一個企業(yè)具備這樣的一個兩種特質(zhì)，這樣一個企業(yè)我認為就是一個值得投資的公司，就是一個能夠長期發(fā)展的公司，又對未來如果是一個上市的目標，是一個可以上市的公司。我這次上市的時候非常明顯的感覺到，證監(jiān)會對這兩個問題的認識，所有的評審委員也是根據(jù)這兩點去判斷這個企業(yè)。

謝謝大家！