周鴻祎：不相信創業就是融資 重要的是團隊

2011年12月04日 09:53
來源：鳳凰網財經

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鳳凰網財經訊 2011黑馬大賽第二季暨第四屆創業家年會在北京舉行，來自400家黑馬企業創始人、近百位投資人及商界人士參與本屆創業家年會。360董事長周鴻祎表示，融到資或者沒有融到資也沒有那么重要，最重要的實際是團隊，所有東西都會變，市場會變、用戶興趣愛好會變，真正最重要的是如何打造有凝聚力的隊伍。

以下為周鴻祎表示：

周鴻祎：感謝大家！文文說我給大家鼓鼓勁，我來到現場看到這么多創業者大家這么興奮，我覺得不需要大家給“火燒焦油”，我還是跟大家分享一點點心得。因為我看了這兩天講話，已經有太多的大佬談商業模式、國內外宏觀形勢，但是我想看人的問題。

因為投資實際投人，創業實際也是一個長跑，盡管有人說我們可以在三年如何如何，一年融資、兩年發展、三年就上市，其實我不太相信這個。我覺得創業有時候快就是快，大家一定對未來創業路上遇到艱辛和困難有思想準備，有可能花兩三年都是探索方向，花兩三年都是積累和沉淀，等別人覺得你爆發的時候，可能五六年已經過去了。你看到很多所謂成功的企業站在這里，不要看別人吃第七個饅頭就飽了，也希望大佬傳授第七個饅頭滋味。既然創業是一個長跑，我覺得商業模式沒有那么重要，因為商業模式盡管我們今天可以不斷的挑戰，今天把評委當做磨刀石不斷修正，但是你的商業模式未來時間不斷調整。

我在中國互聯網沒有看到一家企業，上市的時候是融資的時候計劃書寫的，經常180度甚至720度的大轉變。融到資或者沒有融到資也沒有那么重要，很多人融到資就開始發表演講，其實說明你比別人有點錢，沒有融到資用壓縮成本咬緊牙關也可以往前做。而且互聯網是輕產業，有一個產品至少可以在互聯網嘗試推廣、嘗試用戶反應。我想最重要的實際是團隊，所有東西都會變，市場會變、用戶興趣愛好會變，真正最重要如何打造有凝聚力的隊伍，有這樣隊伍才能長征中不論過雪山、爬草地堅韌不拔的走下去。每個人都會碰到困難，當有人問中國互聯網三個問題的時候，實際是偽命題，遇到怎么辦？我也沒有辦法，但是最關鍵的時候是團隊，一個人力量有限，但是如果你有強大的團隊，你可以不畏懼任何對手。

怎么凝聚團隊？我想講幾點。

第一大家一起創業，最終要解決每個人財務自由問題，但是或多或少我覺得你自己一個創始人，凝聚你的團隊要一點點理想主義色彩，哪怕一點點。大家在一起不能就是為了融一點資，我們未來上市都套現，我覺得這些東西可能在創業過程中一個結果或者一個副產品。但是團隊在一起，總要想法說我們做出有趣的東西、總要做出別人沒有想過的產品，或者我們產品能夠影響幾百萬、幾千萬甚至上億的用戶，我們總希望在互聯網留下我們的痕跡。這也是所謂的創業者和商人、有錢人很重要的差別。如果僅僅用錢、僅僅用商業利益凝聚團隊，短期內有效，但是長期來看碰到競爭對手挖角、碰到企業掙到錢大家分臟不勻，碰到企業不掙錢可能各奔東西。對于普通人可能來就是賺錢，對于核心骨干大家要有共同理念、有一點理想主義色彩。如果一個企業創業僅僅為了看到別人創業眼紅，或者大家打造財務的救生船，我覺得這種團隊遇到競爭對手挖角和挑戰走不到太遠。

第二我覺得團隊也不是一塵不變，最早創業我建議兩到三個人，一個人太獨，人太多因為每個人都有自己個性和主見，所以我覺得人太多以后一定意見不一致，也很難堅定走下去。國外最好的例子基本就是兩個人不超過三個人，人太多溝通成本太高。核心我覺得兩到三個人比較合適。

兩個人相對互補，有的人比較外向、有的人就比較內斂，有的人主外、有的人就主內 ，可以把內部很多運營做下去。喬布斯走了才發現有一個無名英雄庫克(音)，光靠 喬布斯，大家今天把他當成神，念頌他的語錄，但是如果沒有蘋果供應鏈專家，每天 把很多理念分解很多細節的管理團隊，你覺得光這種創意最后做不出這么優秀的產品 。

第三個我覺得團隊是要穩定，但是要往前走的過程中，我覺得不要怕這個團隊會 調整，在往前走的過程中一定會有人掉隊，一定會有新的人加入進來。只要理念、有 理想主義要不斷吸收團隊，千萬不要把光創始的團隊一塵不變，兩三個哥們最終做到 上市，我覺得不可能。這個過程中可能理念堅持下來，但是你會凝聚更多的不管總監 還是副總裁，凝聚銷售方面專家、財務方面專家、產品方面專家、技術方面的專家， 所以這個過程中我覺得不要怕團隊出現變化，最重要創始人要有你的理念，你能夠不 斷把你更有才華的人吸納你團隊來。就像打游戲，剛開始是一個人，五年以后真正看 有十幾個人在各個方面優秀的團隊，那你這個企業模式不再重要。

講完理想，我想最后講講現實。因為今天CPI這么高，每個人靠工資買不起房子， 你可以天天跟員工、團隊忽悠理想，但是精神文明有了還是建了物質文明基礎上，各 位創始人有沒有胸懷、有沒有格局？在你公司里除了你和合作伙伴拿了多少股份之外 ，你給你團隊能有多少股份？是1%還是5%、還是20%？我覺得這個數字你可以隨便挑， 但是我觀點就是這樣，你一定要在公司里拿出相當的股份和期權給你團隊，既然你不 愿意打工，為什么覺得優秀人才為你打工？你是創業者，創業者壓力最大的，所以你 是企業最重要的，你是第一跳出來干這個事，承擔最大的風險當然股份最大，但是我 剛才講過，如果創始人是1，當然我不是2。你的團隊就是后邊的0，你團隊越多后邊0 就越多，創造的價值就越多。如果沒有團隊你就是1，你就是100%股份還是1。

特別企業初創的時候最忌諱兩個極端，第一所有股份都不分，就自己拿，這種你 吸引不了人才、這種企業也長不大。有的人互聯網企業某某上市的時候還拿多少，那 是特例。在互聯網早期很多東西都不規范，可能很多人都因為運氣成功，并不見得拼 出來。但是到今天競爭越來越激烈、對創業團隊要求越來越高，不可能像互聯網第一 代人只要活下來就能夠成功。還有一個極端幾個上來就把股份上來，四個人每人5%， 你想沒有想過四個人真的堅持最后，過三年張三說我比李四能干多了，我能比李四拿 的多嗎？

我給大家一個建議，在公司初創早期至少拿20%—30%做一個股票池，未來員工甚 至老員工剛進來可能覺得不怎么樣，但是隨著公司發展你發現他成長很快，一個年輕 人很有干勁，剛進來可能沒有給他股票，但是未來可以給他。未來發展中有新的人才 他會覺得公司股票沒有分完，這個庫對于創業者非常重要，使你調節企業利益分配。 中國人每個心里對于利益很計較，我建議把利益公開化、透明化，每個人都知道股份 不是老板口頭許諾，一定落實為公司里的一個文件，一個正式的承諾。我期權30%里就 有你一份。把利益解決了，很多問題自然迎刃而解。

比如老員工和新員工的問題，老員工總覺得這個企業是我當年創辦的，對于引入 新人有意見，但是如果告訴你新的人也是讓你股票增值，你來的早股票拿的多利益最 大，這種思想工作就容易做。在企業里邊不能只搞官本位，一定有多種路線。很多人 是產品專家、很多人是技術專家，可能在專業領域干的非常好，如果你沒有剛才我說 股票池這種利益機構，可能企業里人人都想當官，誰想當副總裁、誰當高級副總監才 有錢有利，但是如果你有股票池一個技術專家、一個早期創業者可以說服他不要走管 理路線，可以讓賢，自己可以作為技術專家同樣在股票池里有很大的利益，解決員工 利益問題，你的思想工作、團隊凝聚力很多問題我覺得都能得到解決。

最后我用兩句話總結，創業者不要怕跟別人分享，這世界上幫助別人成功的事業 對你而言最成功，最掙錢事是幫別人掙錢，最后當你公司成功你把公司做到1萬、10萬 、做到10億，你很有了不起。你跟員工分享成功，這個跟哥們義氣、宗教都了不起。 我就是普通人，不怕別人摸黑，但是我能夠凝聚我們團隊，我們團隊能夠越打越強， 道理很簡單第一有理念，公司雖然小數次改變互聯網，通過產品創新改變世界。今天 讓互聯網變著更加開放，所以大家更有成就感。問你的團隊大家有沒有成就感。第二 我們從創業初始拿公司40%股票作為股權池，我這個人不自信，我覺得一定把公司接近 一半股份留給未來合作伙伴，隨著我們不斷融資、不斷稀釋，股權池總比例不斷變， 到上市還剩20%，在中國互聯網所有上市公司第一我們不是市值最高，也是掙錢最高， 絕對是分給員工比例最高的。我認為做到幾億美金員工就應該賺錢。從利益上解決員 工利益分配的問題，才談到員工理想。

在上任之前還做一件事情長青樹計劃，你股權怎么分總是分完，我就說服投資人 ，以后永遠保留5%的期權池，如果征完隨時補權，我跟股東講幾年下來可能又稀釋10% ，但是我們團隊因此大家變著很鼓舞，最后讓公司股票漲了5倍，投資人是最大的獲益 者。所以把投資人、把創業者、把員工、把團隊真正從股權利益一致起來、從理念統 一起來，這樣團隊才是最有機會的團隊。謝謝大家！