家樂福談判話術培訓曝光：要把供貨商當作最大敵人(2)

康師傅主動談判遇冷

有知情人士表示，雙方實際上已經進行了一次接觸性談判，而談判結果是“崩了”。

有接近談判的知情人士向記者透露，12月14日，康師傅方面曾派出由事業群副總帶隊的談判小組前往上海與家樂福進行了一輪談判，而最終的結果卻是以失敗告終。該人士告訴記者，由于圣誕將至，家樂福中國區高層休假，所以只派出了一位中層管理人員與康師傅進行談判，而該中層管理人員沒有決策權，所以雙方的談判最終僵持在了最初的條件上，沒有任何進展。

“康師傅方面過于著急解決問題，而家樂福顯然在這件事情上掌握了主動權。”該人士表示，“康師傅方面的這位副總只能鎩羽而歸。”

據一位已經從家樂福離職的采購經理分析，康師傅派出高層參與談判，就已經落入了家樂福的談判陷阱中。“在我們剛入職的時候，都接受過這樣的培訓，當對方的高管親自出現在談判中的時候，就要更多地要求折扣返點，因為這名高管不希望在下屬面前失去家樂福這個客戶。”

對此，康師傅北京地區相關負責人未給予正面回應。該負責人表示，鑒于目前事件處于敏感階段，沒有新的進展可以公布。而家樂福方面則表示，目前談判還在進行中。

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