健力寶沉浮20年：國企改制毀掉民族飲料第一品牌

2013年05月01日 21:23
來源：法治周末

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健力寶重來

李經緯的離世，還是使得人們重新關注健力寶這個既熟悉又陌生的民族品牌。健力寶經歷了20多年的沉浮，現在有了復蘇的趨勢。很多人希望健力寶能迅速重新崛起，但是，一個曾經深受傷害的品牌不可能一夕之間恢復枝繁葉茂

法治周末見習記者 劉子陽

“廣東省佛山市的三水區在上世紀90年代還是個偏遠貧瘠的地方，健力寶出名后才有外地人知道三水。”陳女士早已離開公司，但談及健力寶時仍難掩激動的心情，“當時政府的稅收一半來自健力寶公司，鼎盛時期更是達到政府稅收的八成。”

上世紀90年代，健力寶在中國家喻戶曉，成為很多人的記憶，但之后在很長一段時間里，健力寶幾乎從人們的視線中消失。

法治周末記者走訪發現，如今健力寶又重新擺上了許多大型超市的貨架，不過銷售情況不如從前。

1983年8月，健力寶研制成功，今年即將迎來其30歲生日。然而，他的創始人李經緯卻沒等到這一天。4月22日，健力寶創始人李經緯去世。

三水當地有這樣一副對聯：“三水流三水，盛產水稻水泥與魔水；龍人傳龍人，迭出人類人萃儕強人。”

“魔水”是指健力寶，“強人”指的是李經緯。可見健力寶與李經緯淵源頗深。時過境遷，“魔水”早已不屬于“強人”，但他的離世還是使得人們重新關注健力寶，重新關注這個讓人既熟悉又陌生的民族品牌。

不斷爬升的態勢

說起健力寶，李女士高興得像個孩子：“健力寶做過有獎銷售，我第一雙李寧的運動鞋就是中獎買的。小的時候經常喝，后來市面上很少賣了，具體情況我并不清楚。”

“本以為健力寶已經停產了，沒想超市還有，以前只有逢年過節才有的喝。”李女士告訴法治周末記者，“雖然我已經不喝飲料了，但還是想買一瓶。看上去覺得挺親切的，對這個牌子也挺有感情。”

其實，健力寶公司分為兩個實體：健力寶集團和健力寶商貿公司。健力寶集團實際上是一個殼，擁有品牌、固定資產和債務，后者則負責供銷一體化運營。目前健力寶商貿公司由統一企業中國控股有限公司(以下稱統一)實際控制。

作為民族飲料品牌的代表，健力寶經歷了20多年的沉浮，也牽動著很多人的心。在沉寂了多年之后，健力寶出現了復蘇的趨勢。

統一總經理侯榮隆表示：“李經緯的去世不會對健力寶產生影響，現在與原來的團隊已經完全沒有關系了。健力寶發展很順利，盈利狀況也非常好，今年第一季度的銷售額增加30%，超過我們的預期。”

侯榮隆表示：“2012年是健力寶的復興年，在渠道上，健力寶主要位于廣東、西安等地。工廠不像統一工廠這么密集，但在核心工廠150公里內，覆蓋率非常好。”

據法治周末記者從相關知情人士處了解，健力寶的銷售情況近幾年一直不佳。2006年至2008年，健力寶的銷售雖有所增長，但仍處于虧損狀態。統一2005年接手健力寶商貿公司后，更換過兩次總經理，原因是未完成銷售目標。

根據統一2012年4月的一份持續關聯交易公告，健力寶2011年銷售總額為14億元，這一數據都不及健力寶1994年的18億元銷售額。記者聯系健力寶商貿公司，截至發稿之日仍未收到回復。

營銷專家李臨春說：“從去年開始，健力寶在不斷做大市場進行鋪貨，而且今年在廣告方面也加大了力度。總體來講，從去年到今年，健力寶處在一個不斷爬升的狀態。”

改制毀掉“東方魔水”

1984年，洛杉磯奧運會的成功也讓健力寶一夜成名。1984年，健力寶的年銷售額為345萬元，第二年就飛躥到1650萬元，第三年達到1.3億元。此后的15年里，它一直是“民族飲料第一品牌”。

1997年，健力寶到達了頂峰，營業額首次超過50億元，成為名副其實的行業老大。而此時娃哈哈的銷售額還不到健力寶的一半。

健力寶與娃哈哈有許多相似之處，同樣是國有企業，同樣經歷了改制。但改制后，兩家企業的命運卻截然不同。

1997年后，健力寶的經營績效大幅下降，兩大可樂品牌占據了越來越多的市場份額。2000年至2001年，健力寶的銷售額比鼎盛時期下降了三分之二，此時改制的呼聲高漲。

當地政府決定通過改制來改變現狀。健力寶屬于國企，75%的股份屬于三水區政府，剩余的股份掌握在香港和澳門的兩家公司手中。

2000年，李經緯提出MBO(經理層收購)，試圖收購三水區政府占有的健力寶股份，卻遭到了拒絕。據知情人士透露，主要原因是李經緯與三水區政府的關系并不融洽。

2002年1月，李經緯再次提出4.5億元收購健力寶，就在三水區政府猶豫不決的時候，浙江國際信托投資公司出現了。浙江國投最終以3.38億元完成收購。

但故事才剛剛開始。浙江國投的總裁陳帆披露，這次股權收購實際上是委托收購，浙江國投作為國有企業并不是實際收購人。

出資的人是港商祝維沙，實際操作的人叫張海，也就是健力寶公司第二任董事長。由于不是上市公司，在沒有證監會監管的情況下，張海巧妙地利用“空手道”完成了對健力寶的收購。

2001年張海接收時，健力寶的總資產36億元，負債26億元，凈資產10億元。坊間一直認為之后張海掏空了健力寶公司，并將錢轉入了自己口袋。數據顯示，到2004年健力寶的負債增加了17億元。再之后的結果是張海、祝維沙入獄。

疲弱的健力寶公司最終以三塊錢的價格被賣給了商人李志達。在這個“非常時期”，三水區政府采取了非常措施，全面接管健力寶。連續的股權變動沒有贏家，卻毀掉了“民族飲料第一品牌”。

機遇和挑戰

之后健力寶所經歷的路也并不平坦，但總算稍作“安歇”。

2004年，統一以1億美元簽下了健力寶公司，但這個協議并沒有執行。有報道稱，協議“夭折”的原因是債權人的阻撓，該說法雖未得到官方證實，但統一的并購之路的確停止了。

2005年，統一繞過了并購環節，花費100萬元從三水市政府手中收購了健力寶商貿公司的全部股權，負責健力寶的生產、供應和銷售。

健力寶此時的品牌價值超過100億元，但是巨大的品牌價值并沒有為統一帶來真金白銀(23.62,-0.56,-2.32%)。

據前述知情人士透露，實際上統一處于騎虎難下的境地，對健力寶投入的數億元資金已將統一套牢。統一負責健力寶的生產、供應、銷售，但生產設備掌握在健力寶集團手中，統一早已將未來幾年的代工費一次性交付給了健力寶集團，每年按照實際產量扣除。

健力寶能否走出困境重新崛起，健力寶的前總經理李文杰認為：“很多人對健力寶有著很深的感情，都恨不得健力寶明天就能重新崛起。但這是不現實的，一個曾經深受傷害的品牌不可能一夕之間恢復枝繁葉茂。”

成美營銷顧問公司總經理耿一誠認為：“健力寶現在已經完全成為被飲料界忽略掉的企業了，影響力太小。一個品牌的市場推廣缺失太久，又缺乏大量投入，怎么可能再做起來？”

不過，李文杰告訴記者：“盡管健力寶重新崛起有困難，但比起‘開天辟地’從零開始要好得多。畢竟，健力寶現在一年還有十幾億的銷量，而且未來的發展方向也清楚了，知道應該往哪個方向走。”

近日統一方面在接受媒體采訪時稱，健力寶是很好的民族品牌，統一將永不放棄健力寶。

李文杰表示：“健力寶天生就是運動飲料，而且現在也必須走差異化戰略。以目前的實力，無法去跟王老吉[微博]、‘兩樂’競爭，只能差異化突圍。國內的運動飲料市場還不成熟，而且在這一塊，健力寶有著更多的空間。”

但據記者了解，統一的差異化突圍進行得并不順利，統一主推的“Next愛運動”飲料并沒有贏得消費者的認可。

健力寶的經銷商黃先生告訴法治周末記者：“統一已經為健力寶推出了至少7個子品牌，但銷量都不好，真正賣得出去的還是傳統罐裝產品。”

黃先生認為：“統一按照自己的想法改造著健力寶，逐漸放棄了老口味是本末倒置的做法，穩固并且擴大老品牌的客戶才是健力寶真正的出路。”

[責任編輯：jupeng] 標簽：健力寶 三水 李經緯 統一 

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