修正藥業創始人修淶貴其人

2012年04月28日 02:28
來源：21世紀經濟報道

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修正藥業是修淶貴一手打造起來的企業。修家五個兒子按照“榮華富貴春”排字，修淶貴排行第四。修淶華、修淶春等目前具在修正任職。有媒體曾披露，“修正的采購負責人就是修淶貴的親戚。”

修正藥業對修淶貴的“個人崇拜”從其廠歌就能看出來。這首據稱出自修淶華之手“修正之歌”的一段歌詞是：“三萬員工啊，市場跑營銷；上千個品種，個個傳捷報；良心藥、放心藥、管用的藥；修正員工都知道呀，修淶貴真好。”

上世紀80年代，修淶貴一直在通化當地交警隊上班，直到1995年機緣巧合承包了當地一個虧損的制藥企業。據修淶貴2009年出版的自傳性質書籍《正道》顯示，他所承包的通化醫藥研究所制藥廠當時只有20多萬的固定資產，卻有400多萬的外債。修淶貴拿著50萬貸款起家，在他的描述中，這家工廠“只有這么個牌子，品種也沒有”。

事實上，類似“醫藥研究所”下屬的制藥廠并非一個品種都沒有。東三省是我國重要的中藥材基地，建國后，政府扶持了一大批藥物研發機構，開發利用中藥資源。因此當時在東北很多地區，醫藥研究所遍地開花，只是這些研究所不善于將成果轉化，才使得大量有價值的藥品被湮沒。這批研究所的光芒被發掘起來之后，成就了很多知名藥企，如譽衡藥業(002437)等。

修淶貴在通化醫藥研究所制藥廠挖到的第一個寶貝是“太和圣肝”，1996年就為其帶來3600萬的收益。事實上太和圣肝通用名為“護肝膠囊”，為吉林地產藥品，當時很多企業都有能力生產。修淶貴與眾不同的方法就是大做廣告，當時主推太和圣肝時，修淶貴與廣告商合作，銷售收入和廣告商分成，分擔了部分風險，也取得了意想不到的收益。

很快，修淶貴就不滿足于太和圣肝了。1997年，“維U顛茄鋁膠囊”正式進入修淶貴的視野，這個產品就是現在廣為人知的“斯達舒”。

即使到現在，斯達舒仍然是修正藥業的王牌產品，2010年單品銷售額超過33億元，在胃藥領域有著絕對的領導地位。

但斯達舒并不是一個工藝很復雜的產品，所用的只是氫氧化鋁、維生素U和顛茄這三款最普通的胃藥，但其價格卻高的離譜。2001年時，曾有好事者對其成本進行估算，當時12粒包裝、售價26.3元的斯達舒，其三類主要成分成本價不到0.6元。不過修正一直聲稱對斯達舒進行二次研發，并開創了片劑等不同劑型，號稱每年投入上千萬。

斯達舒的成名和太和圣肝如出一轍。1999年，修淶貴花300萬元在中央電視臺打出了著名的“四大叔”廣告。修正藥業用了一年時間，在央視反復強調“四大叔”三個字，終于讓人們記住了斯達舒，從當時熱銷的進口藥嗎丁啉嘴邊虎口奪食。

盡管300萬元在當時并不是一個小數目，但這個廣告的價值很快在其后的幾年顯現出來。2000-2003年期間，修正藥業每年的復合增長率高達1876%。

修正藥業從此陷入了一發不可收的廣告攻勢中。目前修正的12個事業部，幾乎每個事業部都主推一款藥品，尋找明星代言。據不完全統計，修正藥業共邀請了孫紅雷、范明、林永健、陳建斌、徐崢、張瑜、陳小藝、何琳、林妙可等10位一線明星為其產品代言，每年光代言費用就至少上千萬元。

據市場研究公司CTR發布的最新數據顯示，在醫藥行業中，2011年第四季度修正藥業投入廣告花費1.338億元，居藥品行業第一位。

據了解，目前修正藥業已經暫停了在各衛視電臺的廣告計劃，以避過風頭防止矛盾激化。但在各大門戶網站的廣告計劃卻依舊執行。記者探訪到，某綜合性門戶和修正簽訂的2011年廣告費用為1000萬元，另一家門戶則即將與修正簽訂300萬元的廣告計劃。“廣告部一直在爭取此事，但修正現在有些顧不過來。”上述門戶內部人士透露。