康師傅“吃”百事還得好好消化

2011年12月09日 13:58
來源：成功營銷 作者：吳曉燕

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康師傅與百事要“聯姻”！根據康師傅控股有限公司近日發布的公告稱，康師傅控股與百事在華建立戰略聯盟，康師傅控股附屬公司康師傅飲品控股將以5%的股權換取百事在中國裝瓶廠的全部持股。即康師傅成為百事在華的特許經營裝瓶商，負責生產、銷售百事在中國的碳酸飲料及相關非碳酸產品。

《贏周刊》：百事可樂擁有強大的品牌，而康師傅則在掌握內地通路方面更有經驗，雙方合作可謂是“強強結合”。

品牌中國產業聯盟秘書長王永：康師傅一直奉行單一品牌模式，即“集團品牌+產品名稱”，這種模式的好處是一榮俱榮，壞處是一損俱損。此次收購不但可以豐富康師傅的品牌群、分散風險，也有利于在細分市場做大做強。

《中華工商時報》：“康百聯合體”一旦成為現實，將成為包括碳酸飲料、運動飲料、果汁飲料等在內的全線軟飲料生產商。目前，中國軟飲料市場上僅有可口可樂一家具備這樣的產品實力。對可口可樂、統一等在果汁飲料表現優異的企業而言，百事與康師傅的合作無疑加劇了競爭壓力，威脅到他們在這一細分市場的地位。

《成功營銷》：渠道下沉已經成為食品飲料企業的戰略必,跨國企業所擅長的渠道類型單一并且不足，常常采用直接收購來達到這一目的。而民族企業往往長于渠道滲透，短于品牌建設。所以，康師傅要清楚地認識到渠道和品牌的差異性。渠道一旦拿到手里，就是自己的，而品牌即使吃下肚，還要有個消化階段。