2011年11月22日 16:06
來源：鳳凰網財經

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鳳凰網財經訊 由鳳凰網、21世紀經濟報道、中央人民廣播電臺經濟之聲聯合舉辦的2011華人經濟領袖盛典清華大學宣講會于11月1日舉行。用友軟件董事長王文京與鳳凰網財經對話時表示，用友轉型為政府與企業提供云服務。以下是演講實錄：

鳳凰網財經：在用友23年的時間里邊，給您印象最深刻的三次決策分別是什么？

王文京：我想第一次最重要的決策一定是創業那一次，當時我們從2個人。原來在國家機關政府官員，決定要到中關村來辦一個科技企業，這是很大的一個改變，我們當時應該說很自然就做出了這樣一個決定，當初這個決定的兩個背景，一個就是我和當時蘇總兩個人，因為我們都是學財經的，那個時候中國的改革開放，已經從農村走到以城市改革為主了，經濟改革在深入，我們看到整個國家在經濟發展，經濟改革上的氛圍很濃烈，對我們內心來講有很大的吸引。

第二個外部的背景，正好1988年國家決定在中關村建立，當時叫北京新技術產業開發實驗區，就是科技園區的前身，出臺了18條鼓勵政策，鼓勵專業人員到中關村這邊來創辦新模式的科技企業，當時我們正好有這個想法，想要出來辦企業，然后又正好看到這樣的政策出臺，我們當時很快就做了這樣一個決定，這個決定我想對我們后面的改變影響是很大的。

鳳凰網財經：當時您是借了5萬塊錢？

王文京：對，借了5萬塊錢開始起步，因為我們那時候在機關工作，盡管工作5年了，收入一個月所有的錢加在一塊只有130多塊錢，我們不可能有什么積蓄，家里也不可能有條件給我們資本金，那時候只有借款開始我們的創業。

我覺得第二個比較重要的決策，應該說是我們從財務軟件往整體的企業管理，整體的企業解決方案轉型，因為財務軟件是一個部門經濟業務，盡管我們做財務軟件覺得很難的，但是相對于整體企業的解決方案來講，那就是一個很小的一部分，整體企業解決方案就是一個龐大的企業。特別是針對大型企業的整體解決方案，這個難度是挑戰都很大，但是我們感覺到，這是客戶的要求，這是市場的發展，我們必須這么做，如果不做沒有未來。

我記得199幾年，1996年左右，有一次到南方，到廣東東莞出差，跟我當地的代理商去交談，當地代理商跟我講，原來我們的財務軟件在東莞賣得很好，但是在東莞他們就出現了一個情況，財務軟件越來越難賣，因為客戶要的是ERP系統，要一個更全面的管理系統，解決方案，光有財務不能解決生產，不能解決人力資源，不能解決供應鏈的問題那不行，我當時聽到這個消息感到很震驚。

因為東莞那個時候在經濟發展上，它代表未來的趨勢，盡管當時我們的財務軟件在全國還是賣得最好的時候，賣得很好，增長率也很好，我聽到這個消息，我感覺對我們來講是一個很大的市場信號，一個信息，代表整個市場發展重要的趨勢。

當時我們回來就趕緊研究，研究我們就決定，必須要往整體的企業管理方面去走，盡管我們當時財務仍然成長的很好，很掙錢，成長的很好，但我們覺得如果我們要有未來的話，就必須轉。我們花了幾年的時間，一直到2002年，我們實現了在中國ERP市場爭得了第一，超越了SAP，成為中國市場的第一。

我們回過來看，當時我們一塊做財務軟件的，有的就沒有轉，還在抱著財務軟件發展，或者說有的也想轉，但是沒轉成功，最后這幾家企業今天都不見了，有的被我們并購了，這是第二次比較重要決策。

第三次決策是我們正執行的，正在推進的，我們往民營服務的轉型，當然這個轉型不是因為云計算概念提出來之后才有的，我們在幾年前，就開始在移動，在網絡在線服務上就開始探索，在發展，當然云計算成為一個浪潮之后，成為產業更大的浪潮之后，更堅定和加速我們的轉型。

這次轉型表明我們要從企業的解決方案上，怎么向企業應用服務平臺上轉，通過云服務的方式，來為我們的客戶，政府和企業客戶服務，這次也是一個巨大的轉型，而且這次轉型不光是涉及到產品技術和產品結構體系，還涉及到我們的商業模式，運營模式的改變，但是我們已經感受到，這是已經在發生的事實，所以我們必須要加緊轉，這三次我覺得是印象比較深的。