2011年11月22日 17:06
來源：鳳凰網財經

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鳳凰網財經訊 由鳳凰網、21世紀經濟報道、中央人民廣播電臺經濟之聲聯合舉辦的2011華人經濟領袖盛典清華大學宣講會于11月1日舉行。樂淘網CEO畢勝與鳳凰網財經對話時表示，成本結構導致電子商務盈利困難。以下是對話實錄：

凰網財經：目前在國內賣鞋子專業的細分領域，咱們跟好樂買有直接的競爭，能不能介紹一下，咱們跟好樂買之間的差別在哪里，咱們有哪些方面的優勢？

畢勝：我覺得優勢每家都有，但是有一個共同點，都是苦哈哈的苦兄弟。

鳳凰網財經：苦哈哈的苦兄弟。

畢勝：對，我覺得做電子商務都是蠻苦的。

鳳凰網財經：為什么，您剛才也提到了，電子商務涉及到互聯網，又涉及到零售，又涉及到物流，在這里面為什么盈利會那么困難，畢竟像現在很多電子商都一直在虧損，盈利的很少。

畢勝：是成本結構問題，電子商務成本結構上來講，還是比較復雜的，特別是實物的電子商務，成本結構里邊包含了非常非常多的，這里就不一一說了，一會兒我會在演講上跟大家做一個交流。但是僅僅一條營銷成本，營銷成本即便你的毛利是50%也是沒用的，營銷成本已經吃掉了你50%以上的營業額，即便是毛利50%，1-3永遠等于-2，不可能變成+2。

鳳凰網財經：您剛才提到營銷成本，譬如說我也知道您之前在百度，像百度互聯網流量入口的巨頭，比如百度或是騰訊，按照這種邏輯的話，它們做電子商務是不是更也前途，今天騰訊也買入了好樂買的一些股份？

畢勝：我覺得并不能說百度以前也投資給電子商務也并沒有成功，并我們說有流量優勢就能做電子商務，流量優勢只是做成電子商務10條因素里面的1條而已，后邊還有很深很深的，并不是說有流量就能做一些事情。在電子商務這個環境，比如說庫房感覺怎么辦，它的銷售預測怎么辦。如果說預測下個月賣掉100萬雙鞋，這個月進了1百萬雙鞋，結果下個月只賣掉了30萬雙，那70萬雙鞋往哪放，這種非常詳細的營運指標管理還是比較難做的。

鳳凰網財經：除了突圍跟創新，目前在資金方面呢，畢竟突圍或創新也需要資金方面的支持？

畢勝：資金方面我覺得還好，肯定有人會出現資金上的問題，其實我一直在講如果有創新了，錢少也相當于多，如果沒有創新，錢多也不夠花一輩子的，但是你總花錢是不對的，不能指望著VC每天來救你。

鳳凰網財經：今年我知道樂淘也加入了淘寶商城里邊，今年淘寶商城的CEO逍遙子曾經說過，如果電子商務在今年不掙錢的話，今年不掙錢，明年不掙錢，在將來想盈利是非常難的？

畢勝：對，他說的是對的，但是他說了一個現實狀況，電子商務今年有誰能掙錢呢，明年又有誰能掙錢呢，是不是直接能得出一個結論，電子商務是挺難的。

鳳凰網財經：現這種的話既然是賺錢那么難賺，為什么現在還是有這么多的企業都要進入這塊？

畢勝：不開眼，瘋了。

鳳凰網財經：像這種局面，有哪些方面，對于咱們來說，咱們要在哪方面，成本管理或者是成本方面的壓縮，或者是怎么提高利潤？

畢勝：前期不是省出來的，你壓縮成本因此產生的利潤其實是不對的，必然的一些錢是要花的，你把那些錢砍掉了，成本是壓縮了是賺錢了，門口賣報紙的報攤，也能很快的當天盈利，但是它的規模化盈利帶不來，資本方投入的幾千萬美金上億美金，目的不是一天賺一塊錢盈利。其實我最近一段時間，我也比較困惑，整個人的狀態也是處于快速的思考高度，到底怎么走出去。因為在國內經商很好玩，你做一個事情，后邊馬上跟了一大堆，馬上把一個藍海洗成一個紅海，掙扎在一個泥潭里面，你馬上做另外一個事情，馬上又有一個人做。

幾年前我們做搜索引擎的時候沒人碰這塊，也沒人瞧不起這塊，連資本方都我理我們，說你們什么玩意兒，也沒人關注到我們太多，但是現在做電商，只要想做你賣襪子，馬上身邊出來10個賣襪子的，你賣內衣就出來10個賣內衣的，同樣的款式開始跟你比價格，比來比去大家都賺不到錢。怎么從紅海里邊掙扎出去，目前來說，對我自己是一個非常大的挑戰。

鳳凰網財經：像樂淘在這3年中間，成交量一直在翻番，甚至超過翻番的速度增長，有沒有發現其中咱們在成本上的變化，對于電商來說，哪一塊成本是最大的？

畢勝：最大的其實就是營銷和物流成本，沒有其他的成本，還有人員的營運成本，隨著這個行業越來越浮躁，大家都覺得自己的身價應該倍增，一直跳槽，兩個月就跳槽，兩個月就跳槽，跳一次槽就加工資，兩年之內跳四五次槽的話，還是蠻多的，這方面導致成本比較大。這方面增長10%，你覺得營銷成本增長10%，跟以前的80%來說，只增長了不大的點，如果你的毛利只有10%，像賣3C的只有7%的毛利怎么辦，一增長10%啥都沒有了。