2011年11月22日 17:27
來源：鳳凰網財經

字號:T|T

0人參與0條評論打印轉發

鳳凰網財經訊 由鳳凰網、21世紀經濟報道、中央人民廣播電臺經濟之聲聯合舉辦的2011華人經濟領袖盛典清華大學宣講會于11月1日舉行。雷士照明總裁、董事長吳長江與鳳凰網財經對話時表示，中國企業開拓國際市場需控制風險。以下是對話實錄：

鳳凰網財經：吳長江先生，歡迎您來到2011年度華人經濟領袖系列訪談的現場。2008年以來雷士照明在國際市場狂飆突進，取得了非常多的突破。請您講述一個雷士照明開拓國際市場的一個典型的故事。

吳長江：其實我們從2006、2007年開始就在我們的規劃一些步伐。我們這么多年其實發生的故事是很多的，最典型的我覺得是我們進軍歐美市場，我們在英國市場的時候剛好在2007年一家企業，本土的企業他們是經營出問題快倒閉了。在那個時候我就想通過收購這個倒閉的公司去進軍英國的本土市場。說實在的，剛開始這種想法，我們董事會的其他股東其他董事是蠻不贊同這種做法的。但是我的想法是，我看好的是這個團隊，還有它一些客戶資源，它又是一家小公司，這個公司它們是因為戰略出現錯誤，是它的經營管理出了錯誤，導致它虧損，導致它倒閉。我覺得他們的團隊不錯，而且他們的客戶是不錯的。我當時收購它的目的是看好它的團隊和客戶。

通過當時董事會的討論，他們不同意投，不同意投，我自己先掏錢，又不多，就是一兩百萬人民幣左右，當時是十幾萬英鎊，我自己先把這個公司買下來了。買下來之后，慢慢發展，確實看到效果了，后來董事會又決定投了，決定買這個公司了，但是這個時候我前期把它已經拿下來了，通過這幾年發展，現在在英國是一家非常有影響的公司。現在我們經營的銷售會做到2000萬英鎊左右。

鳳凰網財經：就是當時您是力主去收購這家小公司，董事會有不同的意見，然后您就自己自行，風險自己承擔。

吳長江：因為我看好，我非常看好這個市場，我看到這個團隊和它一些客戶，我當時是這樣想的，再加上錢不多。因為它已經倒閉了，它清算資產，我是去接它那些資產，它的資產就是200萬左右，而且打折，我就把它資產給接過來，接過來順便就把它的團隊也接過來了。

鳳凰網財經：那這家公司的收購在整個雷士的國際化過程中，它有什么樣的一種意義，是一種關鍵點、轉折點，還是說我們眾多的這種國際化過程中一個不起眼的一個舉措呢？

吳長江：我覺得其實中國的企業國際化，我們談的很多就是一些想當然的，都知道國際市場很大，國際化的政策很重要，但是怎么做，好多企業沒有一套明確的思路，有些事情都是做的比較草率。我的觀點就是說，你做這些國際化，這是一個必然的過程，因為中國已經加入到WTO，已經有全球的國際化的經營。做國際化是必然之路，一定要走的，那么走怎么走，我認為是應該先探索一下路子，摸索一下模式，在探索路子摸索模式的時候，要控制好風險。

其實當時對我們來講，對我們雷士照明來講，這也是我們探索一條路子的一個辦法。