2011年11月22日 17:32
來源：鳳凰網財經

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鳳凰網財經訊 由鳳凰網、21世紀經濟報道、中央人民廣播電臺經濟之聲聯合舉辦的2011華人經濟領袖盛典清華大學宣講會于11月1日舉行。雷士照明總裁、董事長吳長江與鳳凰網財經對話時表示，中國產品在海外定位要準確。以下是對話實錄：

鳳凰網財經：實際上這種收購是他們用低成本彌補了我們的一些短板。加上我們自身的優勢，最后發揮一個比較好的合力的這種感覺。我們在發達國家，咱們NVC這個品牌有沒有遇到一些不太適應當地的，比如它對發達國家，它們對中國品牌的認可度高不高？

吳長江：剛開始的時候，有一種偏見的，當地對尤其是中國的企業中國的品牌，在他們眼里感覺都是一種價格很低廉，質量很差，有這種看法，確實是對中國產品有些偏見。其實我認為做一個市場，做一個國際化市場是一個長期的漫長的，只要你堅持，你自己的產品定位你只要把質量做好服務做好，產品的定位準確，當地的消費者遲早慢慢地會接受你的。

現在我們NVC比如說在英國，我們NVC在英國我們也是跟當地的一線品牌也沒什么區別。包括那些消費者對我們的品牌也非常認同。

鳳凰網財經：我們的價格呢？

吳長江：我們的價格比，當然有一定的競爭優勢，這是我們一個比較關鍵的競爭點，因為我們自己生產，我們自己設計，我們自己在當地去開拓去銷售去推廣。相應的我們的成本比歐洲品牌當地品牌要低一些。

鳳凰網財經：目前我們主要是在國內生產，然后把產品銷售到那里去。未來是不是，比如說我們外銷的這個量足夠大的時候，可不可以在當地建廠？

吳長江：這個平衡一下制造成本了，比如說歐美，歐美建廠，因為我們這些產品某種程度上來講，技術含量也不是很高，它當地的人工成本比中國還要高，你去的時候要平衡一下運輸成本跟人工成本。如果說人工成本占大頭，那么寧愿在中國生產，沒必要在當地去生產。如果說你的運輸成本大過那個成本了，然么我覺得在當地設廠，這個也不是不可行的。現在我們在一些發展中國家，比如說印度這些國家，包括印尼這些我們，他們的人工成本相對比中國還低，現階段。你要去開拓這個市場，未來有可能我們會在當地設廠，包括巴西這些市場。