2011年11月22日 17:40
來源：鳳凰網財經

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鳳凰網財經訊 由鳳凰網、21世紀經濟報道、中央人民廣播電臺經濟之聲聯合舉辦的2011華人經濟領袖盛典清華大學宣講會于11月1日舉行。雷士照明總裁、董事長吳長江與鳳凰網財經對話時表示，雷士尚處開拓國際階段，海外銷售占總收入20%。以下是對話實錄：

鳳凰網財經：我們出口的產品呢，比如說到發達國家去的產品，它的利潤率是不是比我們國內的產品要高？

吳長江：客觀講我們雷士走的是一個規?；洜I，在國內這塊我們又有規模經營，但是我們來講利潤率還是不錯的。在海外這塊前期是一個投入，是一個推廣的過程，你在前期如果把利潤看的太高，對你的利潤是不利的，我們是取得一個合理的一個利潤率，是跟國內差不了多少。前期我們這塊的推廣費用、宣傳費用，包括前期的開拓市場的費用這些比較高，我們在海外這塊利潤率可能跟國內相比低一點，但是毛利差不了多少，甚至毛利比我們國內還高一點。

鳳凰網財經：國際化在我們雷士照明整個發展戰略里面還有在中國制造走向世界，這樣一個戰略中出去一個什么地位，如何看待雷士的國際化？

吳長江：我覺得我們還是處于一個在開拓在實驗摸索的階段。但是對于雷士來講，國際化是我們下一步的重要的戰略舉措。我覺得盡管我們中國現在已經是全球第二大消費大國，但是我們人口眾多，市場前景又好。但是跟全球大市場比，我們還是其中的一部分。整個世界的市場它的容量遠遠大于中國。所以我們不應該只是盯著中國市場，我們一定要有一種全球發展的眼光，這對我們雷士來講，全球化、國際化這種戰略，是我們下一步一個重要的戰略舉措。

鳳凰網財經：您好像在剛剛創建雷士照明的時候就提出了一個著名的口號，要做世界一流，要做世界品牌。也就是說這句話就預示著說雷士注重要走向世界，要走向全球，他的產品要行銷到全球，取得影響力，要在全球實現。如果從這個角度來看，國際化是雷士必由之路。無論是過程有多么曲折，最后肯定是要走這一步的，這是雷士發展的一個戰略布局。那么從國內市場和國際市場來看，您如何看待這兩個市場對雷士的關系？

吳長江：因為我們在創業之初就提出來要創世界品牌，做行業第一。其實這是我們企業的中心目標，就是我們要把我們NVC的品牌做到全球去。那么怎么做首先我認為應該是把中國這個市場做好，就是把自家門口的市場做好。依托中國市場，再邁向全球化，這樣風險相對要小一些，我覺得我們是中國人，我們對中國的文化，對中國本土的這些市場我們是了解的。如果你對你了解的市場都做不好，你去做國際市場是做不好的。你把當地本土的市場做好了，后面有個保障有個基礎，當你在跨另一步的時候，你的風險就會小一些。這就是我們的戰略。

鳳凰網財經：就是國內市場是個大本營，是基礎，國際市場是一個戰略性的布局。

吳長江：對，對我們未來發展影響比較大。

鳳凰網財經：現在國際市場的收益它的比重在整個公司的收益里面占多大？

吳長江：那很小現在，可能整個銷售收入占我們總的收入是20%左右，那么利潤總的來說，現階段海外還是一個投入階段，純利潤還不是很高，可能利潤總額、利潤率這塊跟國內這塊比還有比較大的差距的，但是現在的份額，就是海外銷售這塊的份額，已經占到我們整個集團的20%。