2011年11月22日 17:50
來源：鳳凰網財經

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鳳凰網財經訊 由鳳凰網、21世紀經濟報道、中央人民廣播電臺經濟之聲聯合舉辦的2011華人經濟領袖盛典清華大學宣講會于11月1日舉行。雷士照明總裁、董事長吳長江與鳳凰網財經對話時表示，在海外本土化進程中植入中國概念。以下是對話實錄：

鳳凰網財經：國際化不但是市場的國際化，我們在產品行銷到全球去，它更多還是管理和文化的國際化。在后兩項我們管理上，還有文化上和人才上我們是如何實現國際化的？

吳長江：在這方面，其實我們英國案例就是一個很典型的案例，我們英國這個團隊現在60來個人只有兩個華人，其他的全是當地的人。其實我們全球化的戰略思維就是盡量用當地的團隊，用當地的資源，我們會派一些代表在當地去，那兒這一塊我覺得我們應該結合當地文化，利用中國文化再結合當地的文化去經營去管理去影響他們。其實我一直是很推崇我們中國的文化的，包括我們雷士的一些管理一些思想，都是對中國文化有很大的相關聯的，我認為。

為什么我這樣認為，我認為中國文化是一個博大精深，它能夠存在2000年這樣的歷史，包括現在西方也開始在學中國文化，所以我們中國的文化是值得去宣傳，值得去推廣的。我們現在跟西方這塊去交流，一個我們尊重當地文化，比如說在經營管理上，尊重他們一些職業習慣，同時我們又把中國文化融進去，去灌輸他們。現在他們也慢慢開始在認可我們的文化了。

鳳凰網財經：一般來說，中國公司他們實行國際化，先從發展中國家開始，從發展中國家和地區銷售他們的產品，但是我們的公司很奇怪的，我們不但是發展中國家也走，但同時我們走發達國家英國、歐洲這些地方。為什么我們選擇了這樣一種路徑，而不是向中國一般企業那樣？

吳長江：我覺得發展中國家好做，他們的門檻相對比較低，容易進入。但是發達國家他們市場更大，他們的購買力更強。我們要看到把他們這一塊，這是他們的優勢。我們不論是從發展中國家做好了再去做，可能不是一個真正意義上的全球的一個國際化的公司，這是第一。第二我覺得這么大一塊市場，這么好的市場，你把它丟掉很可惜，我們的思路是要去摸索，要探索一下路子，所以我們同時在做。我們在走國際化的路子的時候，我們不是說只選擇先簡單的容易進入的，我們是那些發達國家我們也去探索一條路子，我們想盡快的探索一條路子，我們是全面的進入國際化，這是我們的一個戰略。

鳳凰網財經：如果發達國家我們占住腳了，那就說在全球基本上就暢行無阻了，是這種感覺？

吳長江：那應該是，如果在發達國家我們都能做好，能做成功，做一些發展中國家，我覺得我們更容易。