2011年11月22日 17:57
來源：鳳凰網財經

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鳳凰網財經訊 由鳳凰網、21世紀經濟報道、中央人民廣播電臺經濟之聲聯合舉辦的2011華人經濟領袖盛典清華大學宣講會于11月1日舉行。雷士照明總裁、董事長吳長江與鳳凰網財經對話時表示，希望海外收入能夠占據80%的比例。以下是對話實錄：

鳳凰網財經：您對于雷士照明的國際化有一些什么樣的期望，希望它將來能夠成為什么樣的一個國際化的公司？

吳長江：我一直說我們要把雷士打造成一個世界品牌，打造一個國際化的公司。我們要成為一個受人尊敬的一個企業，所以我們的下一步就是要推自主的品牌到全球市場。我們要把我們的網點，把我們的渠道都建到全球各地，把我們的產品通過我們的渠道賣出去。我覺得海外的市場更大，我一直認為我們未來雷士的發展，海外市場應該占我們整個集團的50%以上才是合理的，才是正常的，最好是能夠占到反而是海外的占到更多，70%、80%的比例才是正常的。

鳳凰網財經：如果按照這個目標的話，我們現在接下去幾年之內，怎么去實現它，一步步怎么走過去？

吳長江：首先通過前幾年的摸索，我們總結了一套比較實用的，我們自己認為也比較成功的一套模式，我們也要這套模式下一步就是我們要有步驟有計劃的向海外的全面的擴張，在這塊上。我現在面臨最大的問題，瓶頸實際上是我的一個團隊，我現在是我的人才，這是制約我快速發展的一個瓶頸。包括把我們的研發，把我們的業務這塊搬到重慶去， 也是這樣一個構想，想我們在剛剛前不夠，在重慶我們招了100多號人，我們這些人就是大學畢業的 、研究生畢業的，外語也很好，我們下一步就是要培養一些國際化的人才。多一些這樣的人太，那么我們走出去，風險才會相對小一些，步子才會快一些。

鳳凰網財經：它是一個產品的最核心的基礎的東西。要有好的產品，首先必須有優良的研發團隊。我們目前是和一些研究機構進行合作，在國際上研發這個領域里我們有沒有一些其他的新的思路，引進一些國際化的研發人才，或者說和國際的一些機構進行合作呢？

吳長江：這個我們雷士也是走在行業里面前列，我們在幾年前，我們在上海就成立了研發中心，其實我們公司總部這塊也有研發中心。我們目前是兩個研發中心，惠州這塊主要是一些結構設計的是外形的設計，上海這塊就是一些光源電器這快的研發，技術含量是比較高，周圍的人才這些相對要求也是比較高。我們做這些基礎就是為了開發有自主的知識產權的，而且技術含量相對比較高的一些產品，我們走到海外去，我們不想讓別人覺得我們是抄他們的，我們直是有自己專利，我們自主的知識產權那些，這些產品去。我們是一種帶著一種中國元素這塊去，這樣我們才能得到西方人的國外的一些世界舞臺的認可。所以我們從研發這塊，我們投入也是比較大。這幾年我們每年的研發這塊的增加是遠遠大于企業的增長。

鳳凰網財經：您覺得以我們NVC為例，中國品牌如何才能真正的走向全球走向世界？

吳長江：我覺得你要走向全球走向國際，首先第一你得有這樣一個欲望，這樣一個想法，規劃，你要有這樣一個想法這樣一個規劃之后，你要做好一個長期的持之以恒的這樣一個準備。因為國際化跟中國市場是不一樣的。不光是你的產品的質量標準不一樣，你的結構不一樣，最注意還是法律法規、文化不一樣，所以你要走國際化市場你一定要想好這些事情，你要有一個充分的準備。在走這個過程中，我的觀點就是先摸索，先總結再推廣，要控制好風險，因為國際化市場對我們來說是一個陌生的一個市場，所以我提心這些企業家們，先摸索要控制好風險，一步一步來，不要急。