2011年11月23日 15:33
來源：鳳凰網財經

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鳳凰網財經訊 由鳳凰網、21世紀經濟報道、中央人民廣播電臺聯合主辦的2011年華人經濟領袖盛典將于12月1日在北京舉行。杉杉集團董事長鄭永剛在與鳳凰網對話時表示，杉杉多次轉型，創立多元經營理念。以下是對話實錄：

鳳凰網財經：在過去的這么長時間里，其實杉杉已經發生了數次的轉型，所以首先想讓鄭總給我們談一談杉杉過去幾次的這種轉型，每次的轉型都有什么樣的特點，在什么樣的背景下，但是要考慮推動杉杉做這樣的東西？

鄭永剛：首先杉杉這個企業因為原來是個地方國營企業，所以它80年代的時候是計劃經濟的時候是收購優待的，所以一旦市場放開以后，進入市場經濟以后，它就顯得很乏力，然后我接手的1989年它已經虧損的資不抵債了，那么這個時候需要我的轉型，就是說從一個生產加工廠怎么樣能夠成為一個品牌和市場網絡，能夠成為中國的名牌，這個是一個轉型的過程。

其實這個轉型的動力在于我們原來是資不抵債，我們沒有錢虧損，連工資都發不出來，所以就沒有辦法，就是說希望能夠去突破，如果它能夠在加工廠做得好好的，生活過得好好的，它就絕不會去想入非非，它也不會去變革，一個是它本身它的生存的危機，第二個就是換了我這樣的人，我這個人不是安于現狀的人，所以呢最后這兩者之間堆在一起，就是吻合在一起，所以我們就開始提出了品牌戰略，然后研究比衣服更有價值的東西是什么，應該是品牌。

然后跟著品牌有共同價值的是什么，市場網絡，所以這兩塊我們就率先開始做，等于是突破了原來傳統的服裝行業生產加工企業的這樣一個格局，我們就等于提出品牌戰略，完了以后就開始進入市場網絡，所以建設這個市場網絡也是一個非常，所以很短時間內成為整個行業的領軍人，然后我們效益，我們的規模，我們的品牌，市場占有率就遙遙領先于其他的企業，所以我們就在1993年以后，我們從中國最最差的一個服裝企業成為中國最好的服裝企業，就這么來的。

這是第一次這樣的轉型升級的過程，第二次的話到1997年，1997年我們可以說是杉杉服裝廠的頂峰時代，1996年1月8號就上市了，作為中國第一個服裝行業上市公司，然后1997年亞洲金融危機以后，中國的市場就開始要全面開放，而且消費者對消費的意識和生活方式發生了徹底的，消費升級。

所以說過去大家穿著軍裝，穿著杉杉西服在一起覺得很自豪，現在都穿著一樣的品牌的服裝那就覺得撞杉了，所以這個就是一種生活方式和一種時尚理念的改變，所以我們當時就感覺到這個杉杉西服需要它自己的定位，它需要它自己的目標消費群體，所以我們開始進入跟世界品牌的合資合作。從1998年以后就開始大量的跟世界品牌合資合作，所以這個就等于是又一次產業升級和本產業的轉型。

現在我們擁有20來個牌子，其中有十幾個是世界品牌，所以很多消費者顧客買的是意大利的、法國的，實際上。

鳳凰網財經：都是杉杉在運營。

鄭永剛：汽車集團也一樣，它運營的可能是通用別克，跟北京汽車集團可能應用的現在是奔馳，所以一樣的道理，就是說品牌是全人類共享的，所以我們首先要承認，要理解，然后消費者是你真正的為你企業發展的上帝，所以說他需求什么你就應該去提供什么，這個是對的。

但是我們也不能一味的去追求市場品牌，所以我們還要創造自己的牌子，那創造自己的牌子你要學到你的本領，世界品牌它有它的特點，它有它的技術、運營的理念，包括對品牌的理解，衣服文化等等很多很多東西，如果你沒有去經歷過，你是不可能有這樣的能力的，所以當你有這個能力的時候，咱們就可以再去創造自己的品牌，我覺得這樣就是我們走的這個路應該是會更扎實，所以我們就開始進入第二次轉型。

完了以后因為最終我個人覺得人要轉型，因為服裝行業它的全部是優秀的專業人士去做它專業的事，我不是這個專業，而且我也沒這個能力，所以我就趁早自己退出來，因為退出來以后我就到上海，然后我找了很多科學家、專家，就開了無數次的項目討論會、戰略研討會等等，完了以后有很多專家學者說未來全球新能源產業會有發展前景，那我就開始尋找這樣的目標，正好我們找到了一個項目，所以這樣的話就投入鋰電池這個產業，其實對我來講我不會做，我也做不了，那我會做別的，我把上海那個時候浦東的房子還很便宜，我就幫他們買房子，幫他們老婆孩子找工作，找學校，這個活計我干了，然后給他們制訂機制，規范化一些，制度運營等等這些方面，使他們安居樂業。

所以我們就成為這個行業當時是開了先河的，而且這個領域鋰電池材料這個我們發展的還比較好，現在正好是一個發展期，我們現在的日子就過得比較舒暢，比較舒服，這也是一次新的轉型。

接下來的話可能比如說中國將會成為世界市場，過去我們是制造工廠，制造工廠的時候我們沒有制定規則標準，我們沒有話語權，一旦我們成為世界市場的時候，我們自然就有制定標準和規則的話語權，這個時候我們現在就好好思考，就是說未來公正公平的話語權，公正公平的規則怎么樣來制定，那就顯示我們一個未來世界經濟大國的一種胸懷和氣度。

但是從企業來講，如果成為世界市場的時候，如果你要不涉足到這個市場的信息平臺，那你等于還是出局了，那就是別人干你就看吧，看的人總是沒有結果，干的人總是會有一個結果出來，所以我們就開始進入了一個商業地產，商業市場平臺的這樣的投資，主要是奧特萊斯和城市綜合體，這兩塊現在開始全面的開始啟動，9月23號在寧波已經有一個奧特萊斯開張，當然我們沒有這個能力，為什么沒這個能力呢，因為這個奧特萊斯的核心是什么呢，核心是源源不斷的它的產品能夠給消費者有更多的選擇，而且一定是低價位的，一定是新品，當然這個世界品牌，國際品牌的授權，很多年前有很多大公司已經買下來了，所以我們這個就沒有機會。

然后我想還有一個問題，就是說我們真正做這個商業運行還是需要有一些專業專家來做這個事，所以我們找到了山井一起合作，因為它們在日本做了12個，所以它做了經濟化的奧特萊斯非常棒。

但是我們還有一個理念，就是說我們就做奧特萊斯，因為中國很多開發商它都會想到跟地方政府去談一談，然后奧特萊斯有更多土地，完了以后做200畝是奧特萊斯，還有300畝就做房地產，最后把房地產的錢就賺回來了，完了以后再做奧特萊斯，這樣的話可能客觀上講對奧特萊斯專業程度，它的發展戰略，可能都會受到影響，所以我們就做奧特萊斯，我們不要任何的土地，我就做奧特萊斯，我就讓奧特萊斯賺錢，然后就讓你跟消費者去，你就去思考服務消費者的一些理念或者是一些服務的水平，這個很重要，所以我們這個應該說是。

我可以這么說，我們這個奧特萊斯是屬于世界最好的，全球最好的奧特萊斯，因為你靠這賺錢，你要去伺候消費者，然后把你伺候舒服，然后不斷的去給你服務，然后讓你低價，然后又買的舒暢，這樣的話我覺得就會是更好。

鳳凰網財經：那您在一個城市做一個奧特萊斯，如果同時在這個城市做另外一個城市綜合體的話，這個奧特萊斯的項目有助于你去做城市綜合體嗎？

鄭永剛：兩回事，因為城市綜合體是在市中心，因為城市的居民需要，城市的人需要提高生活質量，就是說我們講，過去我覺得幸福指數就是禮拜天能夠睡個懶覺就是幸福指數很高了，其實不然，就是我們需要的那種文化藝術生活，這個食品等等這些東西，需要更多的去享受，這享受需要有一個比較綜合的地方，而且是非常舒適的地方，帶著老婆孩子朋友一起，各干各的，太太們可以去購物，我們可以坐在咖啡廳里聊天，孩子們可以去打游戲，這種生活是讓人感覺確實是非常舒適的，質量非常好的，這種生活方式，這個城市中心里面做的事。

奧特萊斯它是郊外的，城鄉接合部，郊外的，它是一部分沒有更多的錢，但是希望要想能夠高端的世界品牌，能夠享受世界品牌，這樣的話又是新的商品，但就是過季的，就是斷碼的，可能這個在正品店里一套西裝兩萬塊錢，那邊大概六七千塊錢就夠了，這樣的話他就感覺特別適合，而且的話又時尚，特別滿足他的一種對世界品牌的這種欲望，其實是追求這樣的一種生活方式，它是兩種不同的內需平臺。

所以我們現在在開始緩緩推進，這個未來可能會，我覺得這個是一個非常好的產業。