2011年11月23日 15:33
來源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

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鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊 由鳳凰網(wǎng)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、中央人民廣播電臺(tái)聯(lián)合主辦的2011年華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖盛典將于12月1日在北京舉行。杉杉集團(tuán)董事長鄭永剛在與鳳凰網(wǎng)對(duì)話時(shí)表示，杉杉多次轉(zhuǎn)型，創(chuàng)立多元經(jīng)營理念。以下是對(duì)話實(shí)錄：

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：在過去的這么長時(shí)間里，其實(shí)杉杉已經(jīng)發(fā)生了數(shù)次的轉(zhuǎn)型，所以首先想讓鄭總給我們談一談杉杉過去幾次的這種轉(zhuǎn)型，每次的轉(zhuǎn)型都有什么樣的特點(diǎn)，在什么樣的背景下，但是要考慮推動(dòng)杉杉做這樣的東西？

鄭永剛：首先杉杉這個(gè)企業(yè)因?yàn)樵瓉硎莻€(gè)地方國營企業(yè)，所以它80年代的時(shí)候是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)候是收購優(yōu)待的，所以一旦市場放開以后，進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)以后，它就顯得很乏力，然后我接手的1989年它已經(jīng)虧損的資不抵債了，那么這個(gè)時(shí)候需要我的轉(zhuǎn)型，就是說從一個(gè)生產(chǎn)加工廠怎么樣能夠成為一個(gè)品牌和市場網(wǎng)絡(luò)，能夠成為中國的名牌，這個(gè)是一個(gè)轉(zhuǎn)型的過程。

其實(shí)這個(gè)轉(zhuǎn)型的動(dòng)力在于我們原來是資不抵債，我們沒有錢虧損，連工資都發(fā)不出來，所以就沒有辦法，就是說希望能夠去突破，如果它能夠在加工廠做得好好的，生活過得好好的，它就絕不會(huì)去想入非非，它也不會(huì)去變革，一個(gè)是它本身它的生存的危機(jī)，第二個(gè)就是換了我這樣的人，我這個(gè)人不是安于現(xiàn)狀的人，所以呢最后這兩者之間堆在一起，就是吻合在一起，所以我們就開始提出了品牌戰(zhàn)略，然后研究比衣服更有價(jià)值的東西是什么，應(yīng)該是品牌。

然后跟著品牌有共同價(jià)值的是什么，市場網(wǎng)絡(luò)，所以這兩塊我們就率先開始做，等于是突破了原來傳統(tǒng)的服裝行業(yè)生產(chǎn)加工企業(yè)的這樣一個(gè)格局，我們就等于提出品牌戰(zhàn)略，完了以后就開始進(jìn)入市場網(wǎng)絡(luò)，所以建設(shè)這個(gè)市場網(wǎng)絡(luò)也是一個(gè)非常，所以很短時(shí)間內(nèi)成為整個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍人，然后我們效益，我們的規(guī)模，我們的品牌，市場占有率就遙遙領(lǐng)先于其他的企業(yè)，所以我們就在1993年以后，我們從中國最最差的一個(gè)服裝企業(yè)成為中國最好的服裝企業(yè)，就這么來的。

這是第一次這樣的轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程，第二次的話到1997年，1997年我們可以說是杉杉服裝廠的頂峰時(shí)代，1996年1月8號(hào)就上市了，作為中國第一個(gè)服裝行業(yè)上市公司，然后1997年亞洲金融危機(jī)以后，中國的市場就開始要全面開放，而且消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)的意識(shí)和生活方式發(fā)生了徹底的，消費(fèi)升級(jí)。

所以說過去大家穿著軍裝，穿著杉杉西服在一起覺得很自豪，現(xiàn)在都穿著一樣的品牌的服裝那就覺得撞杉了，所以這個(gè)就是一種生活方式和一種時(shí)尚理念的改變，所以我們當(dāng)時(shí)就感覺到這個(gè)杉杉西服需要它自己的定位，它需要它自己的目標(biāo)消費(fèi)群體，所以我們開始進(jìn)入跟世界品牌的合資合作。從1998年以后就開始大量的跟世界品牌合資合作，所以這個(gè)就等于是又一次產(chǎn)業(yè)升級(jí)和本產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型。

現(xiàn)在我們擁有20來個(gè)牌子，其中有十幾個(gè)是世界品牌，所以很多消費(fèi)者顧客買的是意大利的、法國的，實(shí)際上。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：都是杉杉在運(yùn)營。

鄭永剛：汽車集團(tuán)也一樣，它運(yùn)營的可能是通用別克，跟北京汽車集團(tuán)可能應(yīng)用的現(xiàn)在是奔馳，所以一樣的道理，就是說品牌是全人類共享的，所以我們首先要承認(rèn)，要理解，然后消費(fèi)者是你真正的為你企業(yè)發(fā)展的上帝，所以說他需求什么你就應(yīng)該去提供什么，這個(gè)是對(duì)的。

但是我們也不能一味的去追求市場品牌，所以我們還要?jiǎng)?chuàng)造自己的牌子，那創(chuàng)造自己的牌子你要學(xué)到你的本領(lǐng)，世界品牌它有它的特點(diǎn)，它有它的技術(shù)、運(yùn)營的理念，包括對(duì)品牌的理解，衣服文化等等很多很多東西，如果你沒有去經(jīng)歷過，你是不可能有這樣的能力的，所以當(dāng)你有這個(gè)能力的時(shí)候，咱們就可以再去創(chuàng)造自己的品牌，我覺得這樣就是我們走的這個(gè)路應(yīng)該是會(huì)更扎實(shí)，所以我們就開始進(jìn)入第二次轉(zhuǎn)型。

完了以后因?yàn)樽罱K我個(gè)人覺得人要轉(zhuǎn)型，因?yàn)榉b行業(yè)它的全部是優(yōu)秀的專業(yè)人士去做它專業(yè)的事，我不是這個(gè)專業(yè)，而且我也沒這個(gè)能力，所以我就趁早自己退出來，因?yàn)橥顺鰜硪院笪揖偷缴虾＃缓笪艺伊撕芏嗫茖W(xué)家、專家，就開了無數(shù)次的項(xiàng)目討論會(huì)、戰(zhàn)略研討會(huì)等等，完了以后有很多專家學(xué)者說未來全球新能源產(chǎn)業(yè)會(huì)有發(fā)展前景，那我就開始尋找這樣的目標(biāo)，正好我們找到了一個(gè)項(xiàng)目，所以這樣的話就投入鋰電池這個(gè)產(chǎn)業(yè)，其實(shí)對(duì)我來講我不會(huì)做，我也做不了，那我會(huì)做別的，我把上海那個(gè)時(shí)候浦東的房子還很便宜，我就幫他們買房子，幫他們老婆孩子找工作，找學(xué)校，這個(gè)活計(jì)我干了，然后給他們制訂機(jī)制，規(guī)范化一些，制度運(yùn)營等等這些方面，使他們安居樂業(yè)。

所以我們就成為這個(gè)行業(yè)當(dāng)時(shí)是開了先河的，而且這個(gè)領(lǐng)域鋰電池材料這個(gè)我們發(fā)展的還比較好，現(xiàn)在正好是一個(gè)發(fā)展期，我們現(xiàn)在的日子就過得比較舒暢，比較舒服，這也是一次新的轉(zhuǎn)型。

接下來的話可能比如說中國將會(huì)成為世界市場，過去我們是制造工廠，制造工廠的時(shí)候我們沒有制定規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)，我們沒有話語權(quán)，一旦我們成為世界市場的時(shí)候，我們自然就有制定標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則的話語權(quán)，這個(gè)時(shí)候我們現(xiàn)在就好好思考，就是說未來公正公平的話語權(quán)，公正公平的規(guī)則怎么樣來制定，那就顯示我們一個(gè)未來世界經(jīng)濟(jì)大國的一種胸懷和氣度。

但是從企業(yè)來講，如果成為世界市場的時(shí)候，如果你要不涉足到這個(gè)市場的信息平臺(tái)，那你等于還是出局了，那就是別人干你就看吧，看的人總是沒有結(jié)果，干的人總是會(huì)有一個(gè)結(jié)果出來，所以我們就開始進(jìn)入了一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)，商業(yè)市場平臺(tái)的這樣的投資，主要是奧特萊斯和城市綜合體，這兩塊現(xiàn)在開始全面的開始啟動(dòng)，9月23號(hào)在寧波已經(jīng)有一個(gè)奧特萊斯開張，當(dāng)然我們沒有這個(gè)能力，為什么沒這個(gè)能力呢，因?yàn)檫@個(gè)奧特萊斯的核心是什么呢，核心是源源不斷的它的產(chǎn)品能夠給消費(fèi)者有更多的選擇，而且一定是低價(jià)位的，一定是新品，當(dāng)然這個(gè)世界品牌，國際品牌的授權(quán)，很多年前有很多大公司已經(jīng)買下來了，所以我們這個(gè)就沒有機(jī)會(huì)。

然后我想還有一個(gè)問題，就是說我們真正做這個(gè)商業(yè)運(yùn)行還是需要有一些專業(yè)專家來做這個(gè)事，所以我們找到了山井一起合作，因?yàn)樗鼈冊谌毡咀隽?2個(gè)，所以它做了經(jīng)濟(jì)化的奧特萊斯非常棒。

但是我們還有一個(gè)理念，就是說我們就做奧特萊斯，因?yàn)橹袊芏嚅_發(fā)商它都會(huì)想到跟地方政府去談一談，然后奧特萊斯有更多土地，完了以后做200畝是奧特萊斯，還有300畝就做房地產(chǎn)，最后把房地產(chǎn)的錢就賺回來了，完了以后再做奧特萊斯，這樣的話可能客觀上講對(duì)奧特萊斯專業(yè)程度，它的發(fā)展戰(zhàn)略，可能都會(huì)受到影響，所以我們就做奧特萊斯，我們不要任何的土地，我就做奧特萊斯，我就讓奧特萊斯賺錢，然后就讓你跟消費(fèi)者去，你就去思考服務(wù)消費(fèi)者的一些理念或者是一些服務(wù)的水平，這個(gè)很重要，所以我們這個(gè)應(yīng)該說是。

我可以這么說，我們這個(gè)奧特萊斯是屬于世界最好的，全球最好的奧特萊斯，因?yàn)槟憧窟@賺錢，你要去伺候消費(fèi)者，然后把你伺候舒服，然后不斷的去給你服務(wù)，然后讓你低價(jià)，然后又買的舒暢，這樣的話我覺得就會(huì)是更好。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：那您在一個(gè)城市做一個(gè)奧特萊斯，如果同時(shí)在這個(gè)城市做另外一個(gè)城市綜合體的話，這個(gè)奧特萊斯的項(xiàng)目有助于你去做城市綜合體嗎？

鄭永剛：兩回事，因?yàn)槌鞘芯C合體是在市中心，因?yàn)槌鞘械木用裥枰鞘械娜诵枰岣呱钯|(zhì)量，就是說我們講，過去我覺得幸福指數(shù)就是禮拜天能夠睡個(gè)懶覺就是幸福指數(shù)很高了，其實(shí)不然，就是我們需要的那種文化藝術(shù)生活，這個(gè)食品等等這些東西，需要更多的去享受，這享受需要有一個(gè)比較綜合的地方，而且是非常舒適的地方，帶著老婆孩子朋友一起，各干各的，太太們可以去購物，我們可以坐在咖啡廳里聊天，孩子們可以去打游戲，這種生活是讓人感覺確實(shí)是非常舒適的，質(zhì)量非常好的，這種生活方式，這個(gè)城市中心里面做的事。

奧特萊斯它是郊外的，城鄉(xiāng)接合部，郊外的，它是一部分沒有更多的錢，但是希望要想能夠高端的世界品牌，能夠享受世界品牌，這樣的話又是新的商品，但就是過季的，就是斷碼的，可能這個(gè)在正品店里一套西裝兩萬塊錢，那邊大概六七千塊錢就夠了，這樣的話他就感覺特別適合，而且的話又時(shí)尚，特別滿足他的一種對(duì)世界品牌的這種欲望，其實(shí)是追求這樣的一種生活方式，它是兩種不同的內(nèi)需平臺(tái)。

所以我們現(xiàn)在在開始緩緩?fù)七M(jìn)，這個(gè)未來可能會(huì)，我覺得這個(gè)是一個(gè)非常好的產(chǎn)業(yè)。