2011年11月23日 17:18
來源：鳳凰網財經

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鳳凰網財經訊 由鳳凰網、21世紀經濟報道、中央人民廣播電臺聯合主辦的2011年華人經濟領袖盛典將于12月1日在北京舉行。走秀網CEO紀文泓在與鳳凰網對話時表示，投資者為走秀創造了巨大價值 。以下是對話實錄：

鳳凰網財經：這個行業其他的網站也在融資的過程之中，那當時你們跟投資者是怎么談的？談的過程當中，大家提的主要問題是什么？擔憂是什么？但是后來怎么去解決的？你怎么看這個市場，先來說一說？

紀文泓：我們的第一輪融資是今年的3月份，這個融資的過程其實還是挺有意思的，就是我們一開始呢并沒有認為融資對我們來說有多么的重要，我們還是我們自己產業出身，所以我們覺得我們不是那么缺錢，我們覺得問題不大，我們可以向前走。我們開始接觸KPCB接觸呢，是去年的12月份，當時我們跟KP談的時候呢，KP會認為說你們其實是需要錢的，我們認為說不，我們不需要錢，因為好像沒有太大的問題，那他說服了我們。這個原因是什么呢，就是他告訴我們說其實你需要梳理你的組織結構，你需要梳理你的體系，讓你的體系、讓你重要的員工都知道今天他們在一個什么樣的公司里面工作，這個機制是什么？

我們覺得特別對，因為剛開始我們覺得我們可以解決這些問題，我們所有重要的員工，我們所有多數的員工都知道我們是一個什么樣的公司，然后他們能夠得到什么，他們將來會變成什么，我覺得我們是清晰的。但是我們在跟KP談了以后，我們發現我們其實并不清晰，所以這是我們在跟KP談的過程當中，我覺得他很大程度上的啟發了我們。那當我們在做A輪融資的時候呢，我們有不少的選擇，就是當時有那么一些VC在跟我們談，那這也是一個很有意思的一個經歷。就是當我們第一次做融資的時候，我們應該選擇誰？我們當時有一些選項，我們認為也許我們應該選擇一個特別懂零售的，或者是特別懂服務的，或者是特別懂互聯網的，那么在這個整個過程當中呢，我們最后選擇的是KPCB，最重要的原因是我們認為它非常懂電子商務，也非常懂互聯網。

因為KPCB在美國呢是數一數二的公司，包括它們在美國投資了亞馬遜，直到現在它們還是亞馬遜的董事會成員，所以我們覺得它帶給了我很多好的東西。那么這個好的東西呢，當我們在做第一輪融資的時候，我覺得這個好的東西對我們來說是非常有價值的，我認為更多的地方呢是體現在它們對互聯網的解決，那么對電子商務長期的發展趨勢的理解上。所以我覺得我們非常的幸運，是我們第一輪的時候我們選擇了KPCB。

那我們第一輪的融資是在3月份結束的，所以當時外面很快的，外界很快的就看到了我們在8月份的呢完成了第二輪的融資。這個想法呢是我們當把KPCB一結束的時候，我們認為我們又回到了原來的思路上，我們覺得說OK我們有了KPCB的兩千萬美金了，好像我們并不急著要更多的錢。同樣的KPCB給了我們很多的建議說不，其實你今天拿了錢呢，只夠你把一些基礎設施給處理好了，包括IT的升級，包括做一些小的這種改進。如果你希望有一個大的發展的話呢，你需要融一筆更大的錢，所以這時候我們就遇到了華平，在跟華平交流的過程中呢，我們確實從華平那兒學到了很多東西。

那么華平是這么一個態度，華平認為呢說它們在美國，它們投了很多的百貨業，它們對百貨是非常理解的，因為它告訴我們怎么管理倉庫，怎么管理進貨，怎么管理庫存。所以我們花了很多時間呢，在跟他們的團隊呢，做這方面的溝通和學習。這個故事也是因為當時我們同樣的，我們站在公司的角度，我們也認為我們不需要這么多錢，我們認為可能有個六千萬美金就夠了，但是也是一樣的華平告訴我們說，這是不對的，如果這么一個想法呢，將來的局就會太小了，所以它告訴我們說你們應該拿一億美金，那我們覺得好吧，也很有道理，我們跟它們做了大量的分析以后，我們發現我們確實需要買更多的貨品，我們需要建設倉庫，我們需要建設這個IT系統，那最后呢我們選擇了這個，采取了它們的建議，所以這大概是華平帶給我們的價值。

那么當我們覺得過去的，今年一年以來，我們認為我們的幸運就在于說，我們先后遇到了兩個好的投資者，特別是在不同的階段，不同的投資者給我們的東西呢，正好是那個階段我們非常需要的。比如說我們第一階段我們需要的是IT技術，我們需要的是對這個行業的信心和判斷。第二階段呢，是一個非常清晰的一個操作，就是你應該怎么改善你的庫存，怎么改善你的供應鏈，怎么做好大的采購，怎么做好動售率的分析。這方面呢，確實華平又帶給我們很大的一個價值。