2011年11月23日 17:19
來源：鳳凰網財經

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鳳凰網財經訊 由鳳凰網、21世紀經濟報道、中央人民廣播電臺聯合主辦的2011年華人經濟領袖盛典將于12月1日在北京舉行。走秀網CEO紀文泓在與鳳凰網對話時表示，電子商務最重要的是具有好的團隊。以下是對話實錄：

鳳凰網財經：那你原來是做傳統行業的，那你覺得傳統行業哪些這些經營的理念來幫助你來做現在這塊事業，是有一些非常重要的幫助呢？

紀文泓：最重要的幫助呢，是因為我覺得在傳統領域里邊有一個好的地方，就在于實際上就是節奏的把握，我認為在傳統領域里面這是非常重要的。就是你在什么時間段，你應該做什么事情，在這一點上我認為對我們公司，基本上是我們的一個基因之一吧。所以我們不會，可以看到就是我們的速度并不是會通過大量的比如說廣告，大量的這種促銷活動去驅動我們向前跑。也可能有人會認為走秀過于謹慎，在某些地方呢也許計算得太多，但實際上包括我們在跟廣告商談的時候，廣告商總是跟我們說，你看誰誰誰，誰在我們這兒投了什么廣告，當然也是CS，但是他們告訴我們很多很多數據。

我覺得我們應該是比較注意這點，我們更注意說，你是要合理，你需要獲得一個更長遠的利益，然后不能隨便的這個，所以我們其實非常反對燒錢。我們覺得沒有道理，燒錢我覺得是沒有道理，在任何時候我覺得都沒有道理，但是你要用得聰明，你可以用很多錢，但是你要用得聰明。所以我想這個是我們非常重要的。

鳳凰網財經：我看你也蠻年輕的，但是您應該經營企業也是多年，那你有沒有總結過你自己管理的模式？

紀文泓：我覺得最大的，除了剛才談這個問題以外，我認為最大的，我個人的經歷呢帶給我最好的東西呢，我覺得就是團隊。就是你需要用最好的團隊，然后你需要給他們，給他們一個非常好的一個，你需要讓他們看得很清楚的，你要讓他們知道你的價值觀是什么，你要讓他們知道你的目標是什么，然后你就讓他們去干就完了。所以這個是，因為我記得我是24歲開始創業，在那個時候所謂的創業是比較早一些，因為那時候大家還沒想那么多。

鳳凰網財經：你當時創的是什么領域？

紀文泓：當時很簡單，當時我們做國際貿易，我們把很多貨品賣到東歐，東歐是一個非常有爭議的地方，所謂的交易條件很不成熟，沒有銀行，沒有信用證，所以我們的貿易承擔很大的風險，在那個時候。所以我的，應該說到今天為止呢，大概有十七、八年的這種大大小小的這種公司，我們做了，包括我們投了一些項目公司，在我看來我覺得最重要就是你需要有最好的團隊，然后應該說只是走秀確實我們不太，真的我們不太在這一方面去宣傳我們的團隊是誰，這肯定也跟在深圳有關系，因為北京的公司在這方面可能更高調一些。我們覺得這更符合我們的風格，因為覺得可以讓我們的團隊成員呢更踏實，更安心下來做這件事，因為我覺得電子商務其實不是一個(英文00：53：33)的公司。

電子商務我也認為跟電子沒有那么大的關系，真的沒有那么大的關系，雖然大家反復的說技術如何，流量如何，有很多這方面的想法，但是我們認為商務是最重要的，但是不是營銷公司。營銷可以給你短時間內，帶來很多的眼球和流量，但它是不可持續的，所以我覺得商務是可以讓你持續的。因為如果你的商務，商務其實就包括你的供應鏈管理，你的商品管理，你的服務對吧，你的所有的這個執行，所以我想在這一點上呢，我們覺得非常非常的重要。但是回過頭來講這個故事，就是我所有的經歷當中呢，我認為最重要的就是團隊和一個好的機制，這也是為什么我們當把A輪做完了以后，我們就迫不及待的去做期權，我們B輪做完了以后，我們發了更多的期權出去，然后我們招募，甚至我們對新人我們都給了比較多，比較好的機制上的安排，是因為我們覺得其實你最后的競爭全是人的競爭。這應該是這么多年來，我的每家公司，我們基本上都是這么安排的。

鳳凰網財經：我不知道方不方便透露就是這樣融資之后，給員工的期權，這部分股份占到你們整體股份多少呢？

紀文泓：這是一個變動的數字，為什么這么說呢？剛開始我們第一個期權庫的時候就是10%，就是我們第一撥拿出來是所有的10%，但是隨后它是一直在變的，我們也跟投資人談過，投資人也是非常認可，因為在隨后你不斷地拿出來的時候，投資人是一塊拿出來的，所以其實大家都是認可的。所以當我們第一批不夠了，我們就會發第二期，我們就會發第三期，這個倒非常的常見。

鳳凰網財經：這也是你進入互聯網領域之后，可能也是一些管理理念上的轉變？

紀文泓：其實這倒談不上是因為互聯網帶給我的轉變，我覺得一直以來我們就是這樣的一個公司，就是包括我們當時我們的其他公司，我們也是這樣，一開始就是這樣。就是人是最重要的，毫無疑問。