鳳凰網財經訊 由鳳凰網、21世紀經濟報道、中央人民廣播電臺聯合主辦的2011年華人經濟領袖盛典將于12月1日在北京舉行。走秀網CEO紀文泓在與鳳凰網對話時表示,電子商務最重要的是具有好的團隊。以下是對話實錄:
鳳凰網財經:那你原來是做傳統行業的,那你覺得傳統行業哪些這些經營的理念來幫助你來做現在這塊事業,是有一些非常重要的幫助呢?
紀文泓:最重要的幫助呢,是因為我覺得在傳統領域里邊有一個好的地方,就在于實際上就是節奏的把握,我認為在傳統領域里面這是非常重要的。就是你在什么時間段,你應該做什么事情,在這一點上我認為對我們公司,基本上是我們的一個基因之一吧。所以我們不會,可以看到就是我們的速度并不是會通過大量的比如說廣告,大量的這種促銷活動去驅動我們向前跑。也可能有人會認為走秀過于謹慎,在某些地方呢也許計算得太多,但實際上包括我們在跟廣告商談的時候,廣告商總是跟我們說,你看誰誰誰,誰在我們這兒投了什么廣告,當然也是CS,但是他們告訴我們很多很多數據。
我覺得我們應該是比較注意這點,我們更注意說,你是要合理,你需要獲得一個更長遠的利益,然后不能隨便的這個,所以我們其實非常反對燒錢。我們覺得沒有道理,燒錢我覺得是沒有道理,在任何時候我覺得都沒有道理,但是你要用得聰明,你可以用很多錢,但是你要用得聰明。所以我想這個是我們非常重要的。
鳳凰網財經:我看你也蠻年輕的,但是您應該經營企業也是多年,那你有沒有總結過你自己管理的模式?
紀文泓:我覺得最大的,除了剛才談這個問題以外,我認為最大的,我個人的經歷呢帶給我最好的東西呢,我覺得就是團隊。就是你需要用最好的團隊,然后你需要給他們,給他們一個非常好的一個,你需要讓他們看得很清楚的,你要讓他們知道你的價值觀是什么,你要讓他們知道你的目標是什么,然后你就讓他們去干就完了。所以這個是,因為我記得我是24歲開始創業,在那個時候所謂的創業是比較早一些,因為那時候大家還沒想那么多。
鳳凰網財經:你當時創的是什么領域?
紀文泓:當時很簡單,當時我們做國際貿易,我們把很多貨品賣到東歐,東歐是一個非常有爭議的地方,所謂的交易條件很不成熟,沒有銀行,沒有信用證,所以我們的貿易承擔很大的風險,在那個時候。所以我的,應該說到今天為止呢,大概有十七、八年的這種大大小小的這種公司,我們做了,包括我們投了一些項目公司,在我看來我覺得最重要就是你需要有最好的團隊,然后應該說只是走秀確實我們不太,真的我們不太在這一方面去宣傳我們的團隊是誰,這肯定也跟在深圳有關系,因為北京的公司在這方面可能更高調一些。我們覺得這更符合我們的風格,因為覺得可以讓我們的團隊成員呢更踏實,更安心下來做這件事,因為我覺得電子商務其實不是一個(英文00:53:33)的公司。
電子商務我也認為跟電子沒有那么大的關系,真的沒有那么大的關系,雖然大家反復的說技術如何,流量如何,有很多這方面的想法,但是我們認為商務是最重要的,但是不是營銷公司。營銷可以給你短時間內,帶來很多的眼球和流量,但它是不可持續的,所以我覺得商務是可以讓你持續的。因為如果你的商務,商務其實就包括你的供應鏈管理,你的商品管理,你的服務對吧,你的所有的這個執行,所以我想在這一點上呢,我們覺得非常非常的重要。但是回過頭來講這個故事,就是我所有的經歷當中呢,我認為最重要的就是團隊和一個好的機制,這也是為什么我們當把A輪做完了以后,我們就迫不及待的去做期權,我們B輪做完了以后,我們發了更多的期權出去,然后我們招募,甚至我們對新人我們都給了比較多,比較好的機制上的安排,是因為我們覺得其實你最后的競爭全是人的競爭。這應該是這么多年來,我的每家公司,我們基本上都是這么安排的。
鳳凰網財經:我不知道方不方便透露就是這樣融資之后,給員工的期權,這部分股份占到你們整體股份多少呢?
紀文泓:這是一個變動的數字,為什么這么說呢?剛開始我們第一個期權庫的時候就是10%,就是我們第一撥拿出來是所有的10%,但是隨后它是一直在變的,我們也跟投資人談過,投資人也是非常認可,因為在隨后你不斷地拿出來的時候,投資人是一塊拿出來的,所以其實大家都是認可的。所以當我們第一批不夠了,我們就會發第二期,我們就會發第三期,這個倒非常的常見。
鳳凰網財經:這也是你進入互聯網領域之后,可能也是一些管理理念上的轉變?
紀文泓:其實這倒談不上是因為互聯網帶給我的轉變,我覺得一直以來我們就是這樣的一個公司,就是包括我們當時我們的其他公司,我們也是這樣,一開始就是這樣。就是人是最重要的,毫無疑問。 ![]()
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