2011年11月23日 17:20
來源：鳳凰網財經

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鳳凰網財經訊 由鳳凰網、21世紀經濟報道、中央人民廣播電臺聯合主辦的2011年華人經濟領袖盛典將于12月1日在北京舉行。走秀網CEO紀文泓在與鳳凰網對話時表示，社會化營銷在短時間內容易爆發。以下是對話實錄：

鳳凰網財經：你怎么看像美麗說這樣子？

紀文泓：我覺得非常好，我認為非常非常好，其實怎么說呢，我覺得消費者其實不完全是一個我到了網站上我就買了這個東西就走了，實際上消費者還需要很多的資訊，需要很多的交流，甚至也需要一些教育。所以我認為美麗說的這個網站呢，對用戶來說肯定是一個有價值，非常有價值的一個網站。

鳳凰網財經：但這一類網站如果從它自身發展來看的話，是不是還存在一定的蠻漫長的道路去走，因為真正社會化營銷其實是一個蠻新的一個課題？

紀文泓：社會化營銷呢特別是你針對某一個領域的這個社會化營銷，我認為在一個短的時間內，它特別容易爆發，然后呢特別容易讓大家這個需要它，就像之前的開心網一樣，大家覺得大家需要它，大家在上面做交流，對用戶來說是有價值的。那至于它的商業化的過程呢，我想更多的還是一個探討的過程，就是目前并沒有非常成熟的模式，或者說大家一致認可的這種方式向前走，我覺得它們需要探索吧。

鳳凰網財經：那你怎么看新浪這種微博它來做電子商務，它其實也是一種SNS的社會營銷，但是可能模式是跟剛才的美麗說是不一樣的？

紀文泓：我覺得電子商務實際上是兩類模式，一類模式就是說我就是一個買賣的過程，就是低買高賣嘛，我就掙的這個差價，我覺得這是一類模式。還有一類模式呢就是類似于比如說淘寶在做的事情，比如說一淘或者是直通車，它更多的是一個廣告收入，因為我提供了這么一個入口，然后你們交易，但是我不管，我只收了這部分的廣告收入，我們都可以把它視為廣告，視為(英文00：42：22)的一部分。所以我覺得對新浪來說呢，我認為它也是這么一個模式。那么這里面我覺得要解決的問題是有多少交易是通過微博產生的，那么你可以算出來，這部分的交易額然后乘以一個系數就是它的廣告收入，我覺得其實是可以算出來的。

這里面其實最基礎的問題是，在微博上會不會有這么多的交易？因為微博而實現，我覺得不太好判斷，因為比如說我第一次的時候，我可能會看到說，我知道某個網站有一個什么活動，因為是微博來的，但是將來可能我就不再需要了。所以我不知道這種持續性，能夠持續多久，我不是非常的能夠判斷。

鳳凰網財經：對于一個網站來說的話，你們會不會通過哪些方式來增加你們這種SNS的元素在里面呢？

紀文泓：其實我們一直在考慮這個問題。

鳳凰網財經：現在都有什么樣的？

紀文泓：我們會增加比如說移動，增加無線的這些版本，我們也會通過微博呢，做一些這方面的推廣和用戶的這種交流。應該說我們跟多數的公司是一樣的，就是今天應該說它就是在路上，然后你還有很多需要探索的，那么每家公司都在互相學習。

鳳凰網財經：我登錄了你們的秀客時尚網，我覺得這個網站如果單純作為一個資訊網站來說，我們的獲益非常大，但是未來從你們的經營角度來考慮的話，有沒有可能把這個網站跟你們走秀網來進一步進行打通呢？因為我現在看到就是一個欄目，主要是以一個欄目的形式來展現。

紀文泓：是，我們在考慮這件事情。

鳳凰網財經：有實現的可能性嗎？

紀文泓：其實是有的，但是同樣的問題就是說當它作為一個實驗性項目的時候，你會覺得它不錯，但是你要把它規模化的時候，你需要花更多的投入。比如說我們拿秀客我們做了一些試驗，就是秀客作為一個內容，我們提供給用戶很多的內容。那么用戶會發現說，有些是他很感興趣的，他會因為那個感興趣的內容呢，而采取了購買，因為他覺得很有用，你不只是告訴他說有什么新的資訊是什么，新的這個邏輯是什么。

鳳凰網財經：能夠感受到。

紀文泓：對，然后他馬上就能買，這也就是我們現在推那本雜志的原因，就是當用戶看了這個東西以后，不只是一個廣告，我隨時就可以買這個東西。所以這是有價值的。但是這里面的困難就在于說，你如何讓它上規模，我想這可能是一個我們擺在面前，我們需要想更多的。