2011年11月29日 14:12
來源：鳳凰網財經

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鳳凰網：那您也提到未來的一些發展，您剛才也提到了對這個行業未來的一些趨勢，順應這種趨勢您有沒有考慮到未來的一年或者是兩三年，會有怎么樣的一種策略上的應對？

車建新：我覺得第一個我們是要平穩發展，并不是說像前面那樣快速發展，我們是要降慢速度平穩發展。第二個，我們要注重三四線市場。第三個，我們要注重安居房的市場。第四個，我覺得我們要創新，我們要在體驗式購物上多動腦筋，就是說怎么樣讓消費者到我們這兒得到更好的體驗，得到更好的專業的知識。

鳳凰網：在體驗式創新上有沒有一些具體的案例，或者說比較實際的想法，跟我們分享一下。

車建新：我們目前就是說在體驗式購物上利用我們商場的設計、空間的設計來讓我們的廠商和我們配合，做成一個情景化的布展，情景化的布展然后讓消費者來體驗，借鑒、參考，然后設計出來一個有品位的家，特別是到了三四線城市，那兒的老百姓可能對裝修家庭的知識可能更缺乏。那么我們就要用這種情景式的讓他來參觀、參考、借鑒，設計出來一個有品位的家，并不是說花很多錢，做成一個暴發戶的家，我們是要讓老百姓花少量的錢，做成一個有品位的家，這是我們下一步在創新方面最重要的理念。

鳳凰網：您提到這個三四線城市就是說紅星美凱龍在一線市場，北京、上海這樣的城市，和三四線市場，它的產品是不是會有這種差別？

車建新：相對會有差別的，因為我們紅星美凱龍本身就是做中高檔的商品，我們在三四線城市，特別高的商品可能會，不會馬上就舊了，可能會過渡三五年，但是我們的中檔的商品中偏高一點的商品還是能夠接受的。因為現在老百姓最好是一步到位，特別是家居這一塊。

鳳凰網：賣場的大小也會有所調整，不同的二三線城市？

車建新：對，我們在三四線城市我們的賣場建到五萬到八萬平方米左右，我們在一線城市是建到二十萬左右，然后二線城市建到12萬到15萬左右。這個品類也確實是減少了很多。

鳳凰網：您剛才提到了一個平穩發展，就是在發展速度上力求平穩，那如果是我們從數據上來看的話，2011年之前我們是比如說每年開了多少店，那我們2011年之后會是怎么樣一個計劃？

車建新：目前我們的計劃就是平穩發展，并沒有明確的計劃。

鳳凰網：是不是可以加速在這種三四線市場的一些布局，因為這個行業大大小小的公司也蠻多的我們紅星美凱龍作為行業的一個標桿企業，會不會在這個三四線市場，領先的市場會捷足先登做一些搶先的動作？

車建新：我們對三四線城市也不會那么快的，就是說全國的全布局，因為三四線城市太多了，也只會選一部分就是說等于發達的，或者是偏發展的比較好的三四線城市，來平穩的逐步的發展。

鳳凰網：您希望未來一年就是2012年或者更遠的未來兩三年，紅星美凱龍會達到怎么樣一個目標？

車建新：未來的兩三年的話，我們主要是提升我們的市場占有率，比如說我們每年提升我們的市場占有率20%左右，這是我們的目標，每年要提升必須要提升20%市場占有率。