董文標：歡迎臺灣同行將來到大陸去發展金融業務

2011年04月28日 16:42
來源：鳳凰網財經

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鳳凰網財經訊 為增進兩岸企業領袖的交流與合作機會，由大陸鳳凰新媒體、21世紀傳媒集團、中央人民廣播電臺經濟之聲與臺灣聯合報系經濟日報聯合主辦，于2011年4月27日在臺北君品飯店舉辦2011華人經濟領袖臺北論壇，鳳凰網財經全程獨家報道。民生銀行董事長董文標在論壇上表示，非常歡迎臺灣的同行將來到大陸去，讓這一個群體從最原始，最傳統、最古老的信用形式，從高利貸中解放出來，享受現代的金融成果。

以下是文字實錄：

主持人：謝謝林教授。有關于投資這個主題，我們經過第一輪的討論，大致上大家知道中國還是未來的一個重要創作力的地方。所以我們就來談談第二輪，就是說中國是一個很好的投資機會，可是投資項目在陸續增加，“十二五”規劃里面，中國的內需、服務業，可能是一個新的機會。可是中國在過去幾年，經濟快速成長之后，因為很多人提高幸福指數，就是說它不一定是只追求GDP的成長，可能還要追求生活上的幸福。

在這個結構之下，必須要轉型升級，在轉型升級的過程里面，投資機會怎么樣掌握，掌握住了投資機會，可能需要資金，資金是誰提供呢？就是金融變相提供資金，所以我們第二個議題，在這個劃時代，叫做新兩岸金融新紀元的開始，所以我們第二個議題來講。銀行準備要在兩岸新的投資機會里面輸血給企業，而不造成銀行的負擔和提供一個新的獲利機會。

小企業里民生銀行是最有業績的。小規模企業動不動就會倒呀，因為創業很艱辛，可是民生銀行的貸款不但不會，反倒其利潤還是四大業務超過50%，所以它的利潤為什么那么高？倒閉的幾率為什么那么小，所以我們來談。新紀元里面，開創兩岸的金融的團結。

董文標：謝謝提一個比較好的課題。大陸的“十一五”規劃有兩個指標沒有完成，經濟指標已經超額完成了，但是有兩個指標是沒有完成的，第一個指標是居民分工，居民收入指標，這個指標沒有完成。第二個指標是就是服務業，服務業這個指標，不僅落后于像韓國，包括臺灣、新加坡，落后于印度。所以說我想關鍵在于大陸原來傳過來的零散業，所支持的就是一些大的投資，大型國營企業，所以就把這些非常龐大的南海，就是小型企業。

小型企業大家都知道主要是服務業。把這個地方給忽視掉了，所以說基于這種情況的話，我想我們在大陸規劃里，規模不大，但是容易特色，我覺得這個轉型特色，尤其是在符合“十二五”這個投資方向，發展方向方面，我們就選擇這個小型企業。小型企業的發展，我們總體來說，大概三年時間。

一年研究商業模式，然后兩年試試。到目前民生銀行就是說我們整個商戶是26萬戶。貸款的有12萬戶，整個貸款發生額，就是這兩年時間，大概是接近3700億元，余額是2000多人民幣。平均每戶貸款，我不說其他服務，每戶貸款大概就是折合人民幣，就是150萬，平均利率水平大概在8.8%，補量利率外，大體在千分之0.6，非常低。貸款的時間大體平均下來是6個月，這個小型企業做的話，由于我們建立了商業模式。

商業模式有核心理念，大體就是六句話，非常簡單。第一句話叫做大市定律，就是100家有1家可能出利息，這是第一句話。第二句話就是價格要覆蓋風險，就是企業要分類，屬于高風險的價格要高，低風險的價格要低，這是第二句話。第三句話，對小型企業的處理要規模化，批量化，都得一步一步做。如果你不一步做，這個就不行，這是第三句話。第四句話是專業化。必須有專業的團隊，做銷售的就做銷售，做風險的就管風險，資產管理售后服務中心就作售后服務，必須要專業化，第五句話，貸款額度一定要小，一般情況下，不能超過500萬，就是在500萬以內，實際上這個是非常重要的。

所以說有這樣一些核心理念，我們處理起來效果非常明顯。2007年前也是從大企業，就是說從2007年之后，我們轉型。轉型以后我們就是做小型企業，做這種靠譜，所以這個說起來，到目前來看，風險非常小，很多人就認為做小型企業，好像成本高，小型企業不穩定，其實這是一種錯誤的判斷，越是這樣的小企業，越慎重。越是這種小企業，我們做起來是錦上添花的事情，對你給它這種機會，非常珍惜。所以說這些小企業，它的整個營業額就飛漲。

所以說我們對這個市場充滿信心。所以我說我們臺灣同業，在這方面也有很好很好的經驗，諸位36000萬家小企業，所以我們非常歡迎臺灣的同行將來到大陸去，讓這一個群體從最原始，最傳統、最古老的信用形式，從高利貸中解放出來，享受現代的金融成果，謝謝大家。