力拓員工受審 杜雙華作證行賄900萬美元(3)

根源：礦石在國內轉為賣方市場

據透露，庭審過程中曾涉及4人收取巨額好處費的原因。

力拓公司于2001年進入中國。2003年起，國內鐵礦石市場轉變為賣方占據主導優勢，力拓公司幾乎控制了國內鐵礦石市場。如果能夠成為力拓公司長期協議合作企業，中小鋼鐵企業將不用再從大型鋼鐵企業以幾乎是長期協議價2倍的市場價獲得二手乃至三手的鐵礦石。

行業內流傳胡士泰等人在向力拓公司總部推薦長期戰略合作協議企業、安排船期等方面具有舉足輕重的作用。因此，國內中小型鋼鐵企業紛紛想和力拓銷售團隊搞好關系。

但是，據稱胡士泰、王勇等人在庭上駁斥了上述言論，稱金融危機發生后，鐵礦石現貨價格低于長期協議價格，價格出現倒掛。長協鐵礦石推銷不掉，長期協議企業序列是“誰報名誰入選”的，此時根本不需要行賄。

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