許羅德：銀聯卡境外持卡人已經達到700多萬

鳳凰網財經訊 由上海市政府和中國一行三會共同主辦的2010陸家嘴金融論壇于6月25-26日在上海舉行，本次論壇的主題為“危機之后的經濟結構調整與金融變革”，鳳凰網進行全程直播。6月26日，陸家嘴論壇專題會場一聚焦“中國金融機構走向世界”，中國銀聯總裁許羅德表示，銀聯卡現在在90個國家和地區可以受理，有13個國家和地區在發行當地貨幣的銀聯卡。銀聯卡的持卡人不僅僅是中國境內的持卡人，很多是外國的人，或者是境外的人，這樣的人已經達到700多萬。以下為許羅德發言實錄：

[許羅德] 我對照了一下前面楊總說的中國金融機構國際化的幾種類型，我們銀聯屬于“正在走出去”，中國銀聯國際化這幾年一步一個腳印地在加快國際化的步伐，使銀聯的知名度提高，使國際上越來越多的人知道銀聯，使銀聯的品牌影響度逐步提高。從銀聯國際受理網絡的架構目前應該說已經有一定的規模了，銀聯卡現在在90個國家可以受理，有13個國家和地區在發行當地貨幣的銀聯卡。銀聯卡的持卡人不僅僅是中國境內的持卡人，很多是外國的人，或者是境外的人，這樣的人已經達到700多萬。

前不久我們開了一個國際咨詢會，與會人士認為銀聯已經做得不錯了，國際影響力越來越大了，還建議說ChinaUnionPay(中國銀聯)已經可以把中國兩個字去掉了。但我們銀聯之所以能夠在國際化有一定的進展，就是因為我們有著中國這個巨大背景，所以銀聯發展中，立足中國這一點是不能變的。銀聯的國際化還是一個過程，剛剛開始，只有一些階段性的成果，但對于走過的這幾步，我有一些體會要和大家分享。我覺得可以總結為六個字：“順勢、協同、和諧”。

中國銀聯的國際化，能夠有今天的現狀，首先是“順勢”，順經濟全球化、金融全球化之勢，順中國改革開放之勢，順中國人走出去之勢。中國人走出去，現在一年比一年多，2009年，中國公民出境游人數4,800萬人次，是2001年的1,200萬人次的4倍，境外的旅游、留學、訪問需要很好的支付手段。銀聯把網絡從香港開始，從澳門、香港到新加坡、日本、韓國，亞洲地區、歐洲地區、美洲地區。剛才大家都提到國際化的條件和國際化的方法，我非常贊成。我的體會就是銀聯要順勢來做這個事，不到這個程度也不行，到這個程度不抓這個機遇也不行。

第二個體會就是協同。中國的金融機構走出去也好，中國的企業走出去也好，都是后發的，因為市場規則已經制定了，人家市場的絕對優勢已經形成了，特別是銀行卡這個行業來說，美國前三大銀行卡公司占據全球市場的90%，這樣高度集中的市場，規則都是他們定的，市場占有率這么高，如果說你靠一個企業單打獨斗的話，那是很難的。所以，我們要協同。我們現在幾大銀行也在走出去，包括交行，特別是工行、中行，已經在境外有了相當大的影響力。所以，我們銀聯走出去第一個合作伙伴一定是我們的中資銀行，請中資銀行幫助我們開拓市場，幫助我們發卡，發當地貨幣的銀聯卡，把我們和中資銀行緊緊綁在一起。

其次，銀聯國際化六年，始終把中國居民的境外旅游目的地作為開拓的重要市場，我們和旅游部門結合起來，和旅游目的國家商量解決中國人的支付問題。前幾天，中國電信的總裁到我們公司訪問，我了解到，中國電信的電信網絡現在也在往世界走，也在鋪全球的網絡。中國電信的國際化和中國銀聯的國際化有沒有可以共同的地方，我們談了之后發現有很多的地方完全可以協同做一些事情。可以為金融走出去，甚至銀聯銀行卡走出去協同，可以在某些領域協同投資等等。所以，中國企業走出去，不能一個企業單打獨斗，一定是一個國家的戰略，整體協同共同往前走。

第三個體會是和諧。中國的文化，我們的先人，我們的孔孟都說“和為貴”，但是，現在在商場中都說“商場如戰場”。我老家是湖南的，那兒有一句老話叫做“大魚吃小魚，小雨吃蝦米，蝦米吃泥巴”，這就是一種非常強勢的文化。這種“商場如戰場”的文化我覺得在西方占了比較主導的地位。我見過一個國外的公司，公司成立20年，收購兼并搞了82次，所以這種強勢的收購兼并形成了一種文化。這當然是一種方式，但是中國“和為貴”的文化我認為也應該在商業方面來用，共贏、和諧、共同把蛋糕做大。

我們銀聯這些年的境外發展主要是跟境外機構合作，我們現在和200多家機構有合作，都合作得非常好。特別是我們在處于弱勢的時候，在各方面力量不夠的時候，在很多方面做得還不夠的時候，我認為特別需要利用東方的智慧，東方的“和為貴”來做事情。這就是我在銀聯整個國際化過程中的三點體會。謝謝大家！

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2010陸家嘴金融論壇

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