沈南鵬：海外企業進入中國要考慮本土化

2012年06月30日 11:55
來源：鳳凰財經

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鳳凰財經訊 由上海市政府和一行三會共同主辦的2012年陸家嘴金融論壇于6月28-30日在上海舉行，本屆論壇的主題是“金融治理改革與實體經濟發展”，鳳凰財經進行全程直播。紅杉資本中國基金創始合伙人沈南鵬在論壇上表示，在互聯網領域，美國最成功的都沒在中國玩的轉。Facebook、雅虎、亞馬遜，當然其中的原因最主要是這個產品必須本土化。

以下是文字實錄：

沈南鵬：謝謝！剛剛其實，王董事長講了一個非常好的例子。中國大型的消費品企業在國外的擴張、收購，這也是過去幾年比較明顯的現象。最早的時候，中國企業在海外收購兼并，主要是在礦產、資源類。過去幾年，越來越多一個是技術性的，包括在高端制造業，在清潔和新能源領域，包括在醫療行業領域。另外一個領域比較活躍的就是消費品，越來越多的中國企業對于品牌和渠道的收購和整合。但后兩種，技術和品牌的收購和擴張當中，可能比資源類收購挑戰會來的更大，人的因素更重要。資源類，海外的團隊在不在就不是那么重要，但是在后面兩類的收購中，這么一種全球的收購，本地的人力就非常重要。這當中，我想作為一個全球活躍的PE基金，應該是能夠扮演非常重要的角色。象紅杉這樣我們擁有全球的資源和品牌，可以幫助中國的企業走出去，尤其在人脈和對本地市場的了解方面，能夠起到非常好的作用！第二，我感覺除了中國企業走出去，還有另外一個現象就是說海外的企業會走進來，當然走進來改革開放過去三十年都有，但最近十幾年越來越多的海外企業到中國來考慮通過跟國內的一些企業合資、或者跟國內的資本合作的形式，我認為是非常好的選擇。我們看看在互聯網領域，美國最成功的都沒在中國玩的轉。Facebook、雅虎、亞馬遜，當然其中的原因最主要是這個產品必須本土化，不本土化在中國沒有辦法重演當年在海外這種奇跡。這當中如果你能夠跟本地的資源結合起來，尤其是資本帶來的團隊資源和產業資源，能夠讓這些公司有更好的發展。我們關注到這些新恢復起來的技術性的這些公司，都在關注海外市場包括中國市場，這輪中他們的視野更加開拓，不再考慮進入中國市場100%控股，而是更多希望能夠跟本地合作，只有真正讀懂了中國市場才能幫助他們在中國把他們的產品和技術優勢弄出來，我相信這個趨勢在中國也將會越來越明顯。