浦發銀行楊斌：轉型是外貿企業的必然選擇

2012年08月18日 16:03
來源：鳳凰財經

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浦發銀行總行公司及投資銀行總部副總經理楊斌

鳳凰財經訊 8月18日消息，由商務部中國對外經濟貿易統計學會主辦，義烏市人民政府、中國對外經濟貿易統計學會500強企業研究中心承辦的2012年中國對外貿易民營500強企業論壇在浙江義烏舉行。浦發銀行總行公司及投資銀行總部副總經理楊斌發表了講演。

以下是文字實錄：

楊斌：尊敬的各位領導，各位來賓，女士們、先生們，大家下午好！首先星允許我代表上海浦東發展銀行對本次義烏外貿民營500強強企業論壇的召開表示熱烈的祝賀。

剛才各位領導和專家的精彩演講讓我受益匪淺，我們在改革開放以來，我國的對外貿易在規模和結構上都取得了非常長足的進步，特別是我們國家的民營企業，憑借著我們自身靈活多樣的發展方式和快速適應市場的能力，在外貿當中突飛猛進的發展。今天我們以民營企業為代表的市場主體，已經儼然成為中國對外貿易新興的主力軍，并且在我們國家參與經濟全球化和國際當中也是一支非常重要的力量。民營企業積極參與對外貿易也為我們國家對外貿易事業和國民經濟事業做出了突出貢獻。正如剛才各位專家介紹的，在當前這樣一個錯綜復雜的國際國內形勢面前，我國的外貿企業面臨嚴峻的困難，我想外貿的轉型既是國家戰略的目標，也是外貿企業走可持續發展道路的一個必然選擇。民營的外貿企業應該如何根據我們自身的特點，來探索這個轉型之路，我作為商業銀行幫助民營外貿企業在轉型路上克服障礙，少走彎路。在此我想通過對我國民營外貿企業面臨的挑戰，民營外貿企業轉型升級的路徑，以及商業銀行助力民營外貿企業的金融服務支持，這三個方面跟大家分享一下我個人的觀點。

從外貿發展的角度來看，我國民營企業與國有企業和上市企業相比，在國際市場當中有一些鮮明的特點。首先我們的民營企業基本以出口為主，行業分布大多集中在紡織、食品、輕工、化工、機電等領域，我們可以看到他們的普遍性。以勞動密集型產品為主，尤其針對國際深多品種、小批量、個性化需求的商品，民營企業具有較大的價格競爭優勢和快速適應的能力。其次我們大多數民營企業，是以加工貿易作為介入外貿經營的起步方式，通過扮演國有的外貿公司，外貿企業的二級加工廠，或者與外貿合作、合資開展貼牌加工，實現間接的出口。隨后隨著企業規模的逐漸增大以后，配套產業鏈逐漸成熟，自主品牌意識逐漸加強，大部分民營企業發展中期都轉向更高的自主的外貿出口當中去。

我們的出口市場主要集中在發達國家地區市場。二十世紀九十年代中期，我們民營出口主要是周邊國家，或者是通過香港進行轉口貿易，自90年代后期以來，隨著民營企業的不斷壯大，外貿增長，發達國家需求的旺盛，我們自身產品質量的不斷提升，出口的重心逐漸的偏向于歐美等發達國家和地區。這也就是為什么歐債危機和美國金融危機對我們的影響那么大，我們在區域的選擇上，義烏地區我也聽說在印度、東南亞一帶開拓我們的市場。基于以上的特點，我們既可以看出民營企業以生產靈活性和價格競爭力為主的市場競爭優勢，同時又可以理解為為什么國際金融危機對我們帶來這么大的沖擊，外貿企業長期是處于產業鏈的低端，產品的附加價值低，定價能力弱，面對原材料和勞動力成本上升，以歐美為代表了經貿市場需求萎縮的格局下面，我們壓力是非常的大。企業的利潤空間被不斷的壓縮，開拓潛在國際市場的能力又不足，導致了資金鏈的脆弱和融資困難等問題逐漸浮出水面，對企業的生存帶來的嚴重挑戰。在這樣一個情況下面，我們國家的民營企業，如何尋找我們自身的改革轉型直路，如何突破重圍實現發展。在這幾年的發展當中，我們與他們共同感受到了企業從蓬勃發展到舉步維艱，在探索轉型最終輝煌的歷程。從商業銀行的角度來看，民營企業可以選擇以下幾條轉型之路：

第一條路，也是剛才魏司長談到外貿轉內銷，通過內外并舉開拓市場。與國際市場需求縮減形成對比的是國內市場巨大潛在需求。很多民營企業通過多年外貿經營的積累，在特定領域當中已經擁有了一定的產品設計能力、生產能力，以及良好的供應商渠道，這些都是企業轉向發覺境內需求的資源，在國際市場開拓過程中，企業可以提高對市場分析研究的能力和營銷拓展的水平，這反過來有助于企業在外貿業務上提升我們市場的擴展能力。通過這種外貿轉內貿的模式，企業可以實現內外貿的并行，兩條腿走路，提升企業的整體抗風險能力。也包括我們像生產基地，資源成本低產業工人充沛的地區進行轉移，降低我們的成本。企業在外貿轉向內貿過程中，我們也會遇到一些壓力和挑戰，很大一部分是國內、國際誠信度的差異。這個需要我們的政府和社會共同來建立。

第二條路，有效的整合產業鏈，發掘新優勢。對于那些已經擁有一定實力的民營企業而言，可以通過對所在產業鏈的前后一體化整合，培育新的利潤增長點和核心競爭力，將單一企業的競爭力轉化為整條產業鏈的競爭力，具體而言企業可以在充分分析市場和政策環境的基礎上，科學合理的進行上下游相關產業投資的整合。產業鏈的前端，企業可以向研發、設計、物流等環節拓展，延長國內增值價值鏈條，提升產品的質量和檔次。在產業鏈的后端，可以通過銷售終端的整合，縮短銷售鏈條，包括采用電子商務的B2B和B2C的電子商務模式，甚至于鋪設自身的直銷渠道。剛才盧中原主任也談到我們流通分配，我們也可以向這方面延伸，直接面向市場，通過深度的宣傳推廣，通過利用廉價的電子商務推廣平臺，提升自身的品牌價值，通過產業鏈上下游的延伸，企業可以將外部成本轉化為內部成本，擴大利潤空間，發掘我們新的利潤增長，從而增加企業的定價話語權，提升企業的核心競爭力。

第三條路，積極穩健走出去，建立全球的渠道和網絡。現在歐債危機，包括前段時間的美國經濟危機，其實都給我們到海外投資帶來了很大機會。大家如果關注到海外并購和中國近幾年境外投資來講，增長也是非常快速。企業可以通過對外直接投資，也是一個非常好的架構窗口。通過對外直接投資選擇性的設立，或者是收購境外相關企業，一方面可以獲得國際品牌，設計能力和生產研發技術等資源，也包括低成本的人力資源和包括他們的礦產資源。另一方面也可以獲得境外的營銷網絡，開拓新的銷售渠道，擺脫對境外單一市場，或者單一經銷商的過渡依賴，形成全球范圍內的多元化市場，通過這樣走出去的戰略，企業可以提高對接國內外研發、生產、營銷等資源的能力，從而提升自主品牌在國際范圍內的知名度和競爭力，增強我們企業跨過經營的整體實力。期望在未來的時間里我們能看到更多的民營跨國公司應運而生。

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