衛龍寶：產能過剩問題已經非常明顯

2012年08月19日 15:12
來源：鳳凰財經

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鳳凰財經訊 8月19日消息，由商務部中國對外經濟貿易統計學會主辦，義烏市人民政府、中國對外經濟貿易統計學會500強企業研究中心承辦的2012年中國對外貿易民營500強企業論壇在浙江義烏舉行。浙江大學管理學院副院長衛龍寶發表了講演。

以下是文字實錄：

衛龍寶：各位來賓，各位領導，非常高興今天有這樣一個機會跟大家一起分享有關在經濟下行態勢之下民營企業面臨的問題和對策，這個話題是組委會給的，我根據組委會給的話題做了一個簡單的PPT。主要是以浙江為例，因為在義烏這樣的地方，產業集群非常特殊的地方，來探討在集群成長的浙江中小企業，在當下面臨的問題和對策。準備講三個話題：第一，跟大家一起分享一下，也許上午以及昨天的專家已經介紹到了有關我們當前的經濟環境，我想從企業面臨的國內外挑戰的角度我們梳理一下。第二，特別強調浙江這樣一個以民營企業為特色的浙江經濟，我們面臨什么困難和問題。第三，我談一下從政府以及從企業這個層面我們怎么應對。

第一，如果從企業這個視角去看，國內外環境目前確實是特別困難。從國外情況看，由于次貸以及衍生出來的金融危機，債務危機，給國際經濟環境帶來非常大的壓力。國際金融市場的動蕩，對中國這樣一個出口占大比重的國家來講，對我們的經濟當然是一個負面影響，對浙江出口這么大的一個省份，尤其是浙江很多民營企業是外商企業，碰到的困難自然是不可小視。還有人民幣升值下來，由于我們跟美元相對比較穩定的關系，使得我們出口到其他市場實際的匯率，實際上是偏高的，導致我們競爭力的下降。我們不得不承認，在我們這么多中小企業同時面對國際市場的時候，這個競爭的無序是永遠不可小視的。大家還記得在南非世界杯足球賽的時候，吳朱拉拉(音譯)事件，這是不可小視的。從國內來看，我們產業轉型的情況，比如說浙江，我們過去所走過的路，是傳統的東亞模式，是五十年代六十年代日本所走過的路，或者是韓國走的路，或者臺灣省八十年代所走過的路，我們現在發現我們已經碰到了許多困難，尤其在要素成本上升的條件之下，我們也要像韓國、臺灣一樣，把有些產業轉移到浙江以外的地方，所以我們碰到了產業轉移。再加上國內政策的影響，現在稅收、成本各方面，如果簡要的梳理一下，大概有這樣幾個方面：一個是國際方面，最近有很多爭論，國際經濟會不會崩潰，我不太相信會崩潰。我最近到美國看到一些資料，他們的工業在過去的兩年里面，從2010年下半年開始到2011年實際上美國工業是不錯的，在國際貿易總量增長趨緩的情況下，FDI增長是非常快的，你們看聯合國有關報告，整個2011年下半年，FDI增長超過了國際貿易勢頭。從這些方面來看，說整個崩潰不可能，但是我們看到了外部環境的惡化，因為中國最大的出口地，他們經濟的困難嚴重影響了他們進口中國商品的能力。中國經濟的緊縮和產業結構的失衡，也看到了我們勞動密集型的織造業，像房地產為代表的產業，我們產能過剩問題已經非常顯現，這是從國際。國內方面，出口投資增幅開始降低的情況之下，我們國內情況也比較困難。我們了企業生產成本增加非常明顯，前面已經提到生產資料，勞動力成本，融資困難，節能減排的壓力，以及我們對人民幣升值的壓力，現在沒有明顯的升，實際上匯率的高昂，使得我們出口的增幅有下行的趨勢。另一方面，在中國過去的三駕馬車開始調整，原來最重要的出口慢慢有影響的情況下，內需是不是能夠上來，我們看到內需上來有一定的難度，在這樣的情況之下，千萬不能小看中國的出口對中國的影響。去年前年進出口加在一起增長25%左右，現在看到上半年的增長不到5%，有20個點的下浮，對我們整個經濟運行因為產生了非常大的影響。在短期里能不能擺脫傳統主要的對外貿易伙伴的依賴，改變產品結構，這很難，當然上午提到了，改變地理方向是有可能的，新興市場我們份額在上升。義烏東方之星的成功，也是因為新興市場的地理方向，使得它的出口創匯，以及出口增長非常穩健。土地資金、節能減排等等這些投資增長也很困難，整個中國經濟三駕馬車有非常不有利的情況。比如說制造業，還有房地產，加上機械，現在我們看到這三個投資本來應該占到整個投資的65%—70%，可是這三塊仔細想一想，我們的房地產受到了政府政策調控的影響，不可能從2000年那個時候看到非常瘋狂的增長，有人說2000年以后中國增長為什么那么快，而且這個周期幾乎沒有波動一直是上升的，跟房地產重要增長肯定有關系。我們講到汽車，汽車是我們內需里面，2000年以后最重要的一個新的消費點，從投資來講也是非常重要的，但是汽車的消費我們也遇到了一定政策的影響，比方說北京搖號，上海拍賣號碼等等。再加上企業家投資里面，制造業這一塊也不是非常好，新增投資量非常少。再加深政府，大家記得2008年金融危機以后，2009年4萬億投資的拉動，對整個國家在應對危機的時候，顯著的有專機是看得到的。但是現在對地方融資平臺，我們已經早在中央政府層面開始清理，地方政府似乎想挑起這個擔子不可能，這就是整個投資增長已經開始不行。在這種情形之下我們怎么看浙江，以及類似于浙江的江蘇、福建、廣東一系列民營企業特別發達的省份，也許他們不一定完全像浙江的情形一樣，但是是大同小異。民營企業比較發達的地方，通常是集體成長的地方，如果我們到陜西看一下，我們受國務院委托去做了關中天水國家經濟區的規劃，陜西咸陽下面20幾公里的一個縣，我們參觀民營企業，我們問縣委書記能不能再找兩家民營企業，他說對不起我們民營企業就那么兩家，后來我們的組長說浙江某一個鎮有可能有一萬家企業，而你們一個縣就這么一個蘋果加工廠，顯然這就是沿海發達地區民營發達的地方和民營經濟相對薄弱的西北地方的差距，我用浙江來代表，應該有一定的代表性。浙江的特征是什么，我們是輕的快的明的，這是對浙江的概括，如果你到江蘇、廣東、福建也是這樣。我們到國外去人家講浙江很厲害，說浙江的產品已經打敗了發達國家的快速消費品，外面的消費品幾乎都是中國的，其實幾乎都是浙江，你想想襪子，大唐鎮襪子有幾萬家，還有領帶，嵊州有一個領帶集群，占整個世界市場的35%以上，我們還有很多打火機，雅戈爾襯衫，很多人到國外、北美買一件襯衫，好象感覺很高興，這個襯衫就是雅戈爾的襯衫，雅戈爾已經控制了北美襯衫的全部。這種輕快的消費品，在國際上確實我們有非常大的精力，這才導致了浙江并不是全國最大的外貿省份，但是浙江順差的貢獻，占整個國家順差的50%以上，這是我們看到的一個情形。以民營企業為主的，僅僅我們集群的，浙江10億以上的產業集群三百個，三百個以上的產業集群，才使得浙江并沒有太多大城市的支撐，但是我們支撐了3.2萬億的GDP，這個在全國來講是一個奇跡。我們市場和資源都在外面，浙江能源也沒有，浙江沒有煤，有一個長興煤礦是從安徽地底下偷那么一點煤過來，我們其他資源也不是很豐富，我們這樣一個特點，決定了我們在面對這樣一個國際國內經濟下行的背景之下，浙江的困難顯得特別大。2010年兩會以后，中央政府決定把浙江打算轉型升級的試點省，這當然是一個支持，2008年金融危機到來的時候，浙江早在2008年初和2007年下半年，我們已經感受到了世界金融危機帶來的大壓力。我們這個也為中央及時做出政策調整做出很大的貢獻，當時浙江省委省政府對浙江連續寫了四個緊急報告，就是怎么來應對金融危機以后對中國實體經濟和中國企業的影響。我們資源的成本，勞動力的用工等等都一樣，融資方面浙江更加難，浙江是中小企業為主，所以我們企業面對的壓力特別大。。在企業里初創型的企業，產業需要調整的企業，這些企業困難非常大，不容易貸到款。浙江以快速消費品為主的產業結構，或者產品結構，使得浙江產業的抗風險能力還是比較低的，浙江的經濟還是以低附加值的產品為主。領帶我們擁有了每年3.5億條的產量，占世界市場的35%。但是我們的FOB價格平均計算，品牌的領帶220塊人民幣，我不知道這個數據現在有法國變化，這220塊錢怎么分配，如果你要擁有這樣一個LOGO，就必須交160塊錢的使用費，如果你是紹興一個品牌，當地人會不會去買，我當然不會去買，我干嗎要花220塊錢買一個品牌，我干嗎不花幾百塊買一個名牌。這些的產品一定是在巴黎的時裝店，或者美國的百貨商場才能實現。要么作為進入國際主流的采購鏈里，或者讓我們的出口商通過義烏這個平臺出口到國外去，這個渠道要花多少錢，根據嵊州經貿局的統計大概40塊錢。浙江主要集中傳統產業，在國際市場上非常有競爭力的是箱包、領帶、皮鞋、襯衫、妥協、抹布等等，實際上歷史不是這樣，在中國加入世貿組織之前，我在美國，我看到美國的這類商品很多，因為墨西哥從1993年開始和美國正式成為北美貿易中心之一。中國加入世貿組織之前，跟我們談判的國家里，最后一個和中國簽訂的是墨西哥，墨西哥說我們上當了，我們要是不簽你們還在世貿組織之外，我們同意了你們進來了，加入世貿組織像中共接納一個黨員一樣，墨西哥說你們加入了我們傷害最大。2001年之前，北美市場上，箱包、皮鞋等都是美國的，現在都是中國的，所以墨西哥感到吃虧了。我們結構的抗風險能力相對比較弱，因為我們產品的獨特性沒有，主要是成本優勢。從產品結構與產業層次來看，我們處于產業鏈比較低的階段，比如領帶，由于沒有品牌沒有渠道，我們得到只是非常簡單的加工費。農業國與工業國之間有一個層次差異，現在不是這樣子，即便大家都是工業國，大家都是出口工業制成品，有一個大腦和手腳分工的問題，我們在做的基本是手腳的事情，大腦依然在別的地方，所以在我們的產業鏈當中處于低位，低成本、低價格、低效益的模式，就是浙江產業集群技術發展的主要方式。我們主要是以量和成本為優勢，這是浙江能夠打敗其他競爭對手的依據。從政策環境我們來看，出口退稅加工貿易，以及2008年出臺的勞動合同法，以及節能減排當中我們怎么防止資源的耗竭，這方面對浙江這個地方，或者沿海發達地區來講都是有很多制約，這是我們看到的一個環境。浙江這樣一個地方轉型升級是必然的，義烏市叫轉型升級的試點，又叫國際貿易綜合改革試點。

我這里講一講轉型升級的必然性，怎么來轉，從政府層面提出了這么六個建議，這個課題在教育部作為一個重大的項目來做，我們也出版了一本書，去年全體浙商大會上，王省長主持了浙大出書里面的一個系列，這是第一條里的第一本。第一，地方政府角度滿，怎么助推企業走出去的困境，有六個方面。第一，扶持龍頭企業改變扁平九世的結構為垂直性結構。為什么會這樣子，假如我們集群里面仍然是千千萬萬低水平的惡性競爭，我們這個集群的成長是有困難的，尤其不可能有序參與國際貿易的競爭，所以我們首先要在省政府，或者市政府這個層面上，怎么樣確定培育扶持龍頭企業，政府應當出臺相應的措施對龍頭企業給予支持，讓龍頭企業能夠帶動，使得這個企業里不同的龍頭企業形成合理的競爭，不要自相殘殺。創新最關鍵，我們有一個學生叫周成建，他原來是做裁縫的，后來讀了書以后，說沒有品牌和去老廣做裁縫沒有用，后來他畢業了，決定把溫州的企業搬到上海，成立了美特斯邦威在上海的總部，他的目標是用美特斯邦威這樣不土不洋的名字來打品牌，讓人家覺得像歐洲的品牌光有品牌沒有渠道不行，他有一個夢想，說全國有兩千個縣開兩千個店就把中國占領了，他拿這個品牌店在上海的南京東路，在南京的延安路，以及漠河、拉薩所有比較重要的城市都開了店，而且請林志玲小姐做廣告，南京地鐵1號出口第一個看到的是18米高，9米寬林志玲小姐美麗的形象代言。穿的是美特斯邦威的服裝，他真的把很多國家的很多城市都占領了，這樣子2007年中央領導一看這是中國的民族品牌，這樣的企業要支持，兩年以后，2007年美特斯邦威上市成功，所以這個同學從一個小裁縫變成了154億個人身價的青年企業家創業第一代首富，他這個榮譽到現在還保持著，這就是你怎么能夠轉型升級，你一定要做品牌，做品牌一定靠你的創新能力。浙江大學在浙江這塊土地上扮演了非常重要的角色。我們高校和科技型的企業，都在里面扮演重要的角色。

第三，我們要構件網絡，義烏市跟浙大簽訂戰略合作協議的時候，李省長曾經講過，現在已經調走了，義烏真的要做大，更重要的是除了有形的市場以外建立網上市場，要把中國的產品在世界有網絡，這就是我們做的轉型升級里面向微笑曲線延伸的另外一頭就是劬勞。如果能夠把物流、信息這些服務設施建立起來，真的和馬云合作，把網上電子商務平臺建立起來，這樣浙江中小企業產業集群，哪怕傳統的這些產業仍然可以延續很長的生命，有很好的活力。

第四，推動金融創新，這是浙江省委省政府多年給中央打的報告，今年終于批準了，在溫州推進金融改革的實驗區，是為了能夠讓中央這樣一個中小企業為主體的區域經濟里面，能夠擺脫金融企業對中小企業排斥的狀況，能夠讓中小企業觸及到我們的金融資源，能夠獲得新的工作，浙江一定會走在前列，我猜想也許中國第一個高盛集團，會在浙江某一個民營企業中誕生。在浙江這塊市場經濟沃土中，一定會成長出這樣村鎮投資銀行。

第五，要有風險防范意識，浙江省最近杭州中江集團倒了以后，引起了六百家企業由于聯保給省委書記寫信，最后省委書記批示希望我們國有大型銀行要承擔責任，不要在這樣一個關鍵時刻脫擔。兩千年前紹興非常著名的紡織企業倒臺，以及臺州一些企業的倒臺，我們看到的并不是真的這些企業有問題，那是一個共性的問題不是很大。關鍵是其中某一個大型領袖企業，由于他盲目的投資或者多元化，或者賭博，使得這些企業倒閉，你說一個紡織企業它的品質是好的，不管有多少風險，我跟市委書記講，他說我們的企業幾千萬利潤根本沒有問題，但是由于江東集團控股了這個集團里面的很多企業，只有江東企業倒了這些企業搭進去了。浙江省委省政府有必要建立一個風險機制，少一個百萬富翁不要緊，不要把這個集群里的千萬富翁套進去。

第六，充分發揮行業協會的作用。打火機這個行業在歐盟糾紛當中，六年以后能夠勝出，就看到浙江商會某一個領導，打火機協會的負責人，在這個糾紛處理當中所扮演的角色，所以協會扮演什么角色，一我們怎么能夠建立一些聯盟，不要惡性競爭。一旦當我們的產品受到反傾銷的時候，我們能夠以協會的方式組織力量進行據理力爭，獲得我們應有的貿易地位，這實際上在我們的產業集群當中，政府一定要幫忙做好這樣的工作。這是從政府這個層面，怎么樣助推產業升級。

從企業這個層面，我們作為商學院，不光是講政府，也要講講企業，企業這個層面有兩方面：一個在戰略方面要轉型升級，也許有人說我們不能過早的把轉型放在嘴巴上，企業踏踏實實賺錢為主，這是對的。從戰略層面講，我們這樣的中小企業如果不轉型，長期依靠傳統的競爭優勢很難，傳統的競爭優勢尤其是浙江，包括江蘇的沿海地區也一樣，廉價的勞動力都是來自西部，廉價的原材料，當年整個原材料整體占國際市場還可以。再一個環境污染，因為我們的環境要求比德國、美國的標準要低得多，所以我們才有了機會，一下子以低成本占領國際市場。出口導向的扶持政策，改革開放頭三十年，讓沿海一部分地區發達起來，就是復制了傳統的東亞模式，對內地是不公平的，在這種政策之下，再加上像浙江產業集群里有規模經濟，使得我們的競爭力來自比較初的原始狀態。這種情形，我們現在碰到的困難，廉價勞動力已經不可能了，2008年1月1號我們出臺了勞動合同法，我們在中央黨校學習的時候王家玲同志講，為什么把中國農民工的工資當成一個重要事情處理，我們如果再到海外去訪問，那些勞動黨、社會黨，他們說你們中國如果農民工制度不改變的話，農民工的制度將會讓全世界物產者通通下崗。毛主席說過中國人民要對社會做出更大的貢獻，無產階級要解放全人類，我們的有黨，那些代表工人的黨說你們的農民工制度，讓他們這些力量通通要毀滅了，有道理。我們的皮鞋出口到西班牙，為什么在西班牙第二大城市，2005年的時候燒了一個集裝箱的皮鞋。我碰到了，我在哈佛工作的時候曾經碰到一個西班牙的教授，也在哈佛國際發展研究中心合作，我們作為同事我就問他，究竟什么原因，他講因為你們的皮鞋品質好，質量好，價格是我們了三分之一都不到，我們的皮鞋工業協會擋不住了，這些人必須要下崗，燒掉一個集裝箱是為了向西班牙政府抗議，西班牙政府只好道歉。現在不可能再以犧牲農民工的方式來獲得我們的競爭優勢，一方面是農民本身要反彈，另一方面國際上對我們有很大的壓力。再一個資源有限不可持續，不可能以這種方式再來取勝。還有生態我們巨大的代價，我們看到了成長的煩惱，就是環境的巨大代價。我們不可能一直進行貿易扶持政策，實際上我們國家到這樣一個時候，我們所謂整個國家發展道路的轉變，也就是在現在環境壓力之下，在貿易摩擦的情況之下，我們要做的調整。我們的西部大開發，以及有關新的區域發展政策，不可能按照傳統的模式往前走。我們看到很多產能過剩，這種情形下我們該怎么辦，從整個企業的戰略層面考慮。我們是做產品做品牌同時兼備，否則做好了產品不見得有市場。1980年代初的時候，為什么浙江沿海地區鄉鎮企業發展那么快，大的背景是計劃經濟，那個年代供不應求的年代，只要我們有產品，有生產就能夠成功。在80年代中的時候，我們的勞改犯都可以成為優秀企業家，為什么？他要一個工商登記能夠貸到款，他就能夠成為企業家，因為連假冒偽劣都能夠搶光的年代，怎么可能生產出來賣不掉呢，現在不一樣了，現在什么都過剩的情況下，你就不會那么容易的成長起來。這種情況下我們做產品和做品牌兼顧。專業化與產業鏈的延伸要兼顧，產品生產者能夠延續，做外銷與做內銷要兼顧，低成本與高質量的產品要兼顧，提高盈利能力和提高企業的盈利要兼顧，應該應該朝這方面轉型，轉型的方法很多，在浙江以產業集群為外向型中小企業為主的產業集群里，這幾個肯定是我們要努力去做的。

第一，我們的外銷與內外銷并進。昨天東方之星的老總講得非常好，因為畢竟整個國家已經在“十二五”規劃里第一條就提出我們發展道路要轉變，這不僅僅是我們自己，國際上已經給我們提出要求。我不久前參加紐約峰會，6月12號到6月20幾號在紐約參加紐約峰會，浙江大學管理學員受聯合國的邀請，我們參加了商學院怎么承擔可持續發展的課題，我們應邀參加了那個活動，那個會議上認識了西方商學院的院長，以及民營企業的代表參加聯合國峰會，大家都提到了企業應該承擔什么樣的責任，對中國這樣盡管是一個發展中的國家，我們在哥本哈根峰會之前，本來我們不必要做任何承諾，但是奧巴馬說了一句，小布什從來沒有接受過京都意見書的約束。美國這樣一個發達國家，你在環境峰會上你做出一個怎么樣的承諾，他說的一句話，說如果中國這樣一個國家都可以不這樣約束的話，我們承諾了也沒用，我們強調在他前面，我們總理參加哥本哈根峰會之前我們發表一個意見，說中國到2020年要減排40%—45%，也許這件事對我們的企業是一個壓力，但是在國際上我們爭奪了這樣主動性的形象。從代工和代工品牌的方面，浙江某幾個成功的企業，就是這樣子，不光是自己的加工貼牌，開始做自己的品牌。低附加值向高附加值的轉移，這個我們有一些企業已經開始做了，杭州有一些高新企業里面，跟傳統產業結合的企業。比如說萬事利集團也是我們一個學生的企業，他是做絲綢的，你們想想凡是做絲綢的企業都是銷聲匿跡了，他們發展的非常好，已經開始引入了新的要素，進行轉型升級。我們的制造光是制造不行了，在這樣一個二十一世紀，我們已經進行了一個大的改進，電子商務的全球制造網絡已經形成，我們如果這樣倒推25年，不會想象既然可以在世界各地不同的地區組織要素，形成自己的品牌，同一個銷售商，同一個品牌所有者擁有一個全球的產業鏈，但現在已經變為現實。比如說德國的電器，他們一個非常著名的電站，他們總部在浙江杭州濱江區，我的一個學生在那里工作，說我們從來沒有生產過一個有名的電鉆，為什么能夠成功，有電子商務的平臺，可以無縫連接，讓不同國家的外企業能夠在規定的時間，規定的規格，規定的地點能夠送到要的東西。未來制造業的領袖都不是真正的制造者，IBM仍然作為電子計算機行業的龍頭老大，在做整合服務，IBM的品牌仍然是世界上最貴的品牌，這是一個例子，真正的制造業領袖不做制造做服務，這是我們必須認識到的，否則我們仍然陷在一個非常低的，非常沒有空間的地方掙扎。產業鏈的延伸，我們不光是延伸，更重要的是整合，你能整合就是成功。蘋果公司的案例是一個整合的概念，他不是真的什么都要做。喬布斯的最偉大之處，我不是所有東西都自己研發，我把人家研發成功的東西整合到我蘋果平臺上，來創造自己的價值，這就是我們說的從延伸轉向整合，從粗放到精細，這就是我們說的，整個轉型的，從企業層面應該采取的行動。我們看到第二個，從企業家層面來看，一個非常重要的，要有一個創新，這個創新是整個經營的創新。我們平時講的商業模式創新，是什么含義，我們的盈利模式在哪些環節上可以賺錢，以什么方式賺錢，這就是要關注的盈利模式。我們的運營模式，流程如何再造，以什么方式運行，不一定我是生產者，在某一個關鍵環節我是必不可少的，我就擁有了這個優勢。我們原來是競爭，競爭，再競爭。世界金融危機以后，有人說華爾街的悲劇就是我們商學院在培養研究生的時候就沒有想到更多的合作，整天想競爭，總想自己賺錢，真正的企業要長期生存，就要更多的與人家合作，以什么樣的方式需合作，這是最重要的，而不是整天和別人競爭，競爭到最后有可能會出現不好的局面。這是商業模式創新，金融模式創新中最重要的一塊。

我本身是研究經濟的，我們管理學院有不少學金融的教授。從商業模式設計來看有這么幾點非常關緊，一個發現更多的收入點，增加收入點的關鍵是發現更多的價值點，有更多的價值點才有可能有人為他買單。我們最近成立了一個GMM項目，現在有六大跨國公司來贊助，他說未來誰能控制供應鏈，誰就有可能成為制造業的領袖，這就是一個全球制造為什么總供應鏈的角度去看是關鍵。你發現了哪個價值點你控制了就是領袖，不是說誰生產，誰生產并不是領袖，而是說誰流汗。更多的共享資源、共享流程，共享知識。更重要的是合作，我們在EMBA同學當中傳遞信息你跟人家更多的合作，不是自己占有一個東西，而是你和別人合作你的天地就寬了，你的未來就更加美好了。從商業模式創新的角度去看，從營運模式來看，把握價值鏈的重要環節，放棄那些次要的加工環節。從盈利模式來講，原來從人人能賺的錢，傳統產業集群里我反正低成本，你做襪子我也做襪子，每年就是幾十萬。現在企業真的要成長，就應該賺別人看不見或者賺不到的錢，這就是成功。就像馬云一樣，馬云為什么能夠在這樣一個地方，在中國杭州能夠創造一個馬云的神話，他就是找到了一些別人看不到的東西，別人想不到的東西，別人賺不到的錢他賺了，這是他的成功之處。合作的模式，我們在商學院傳遞的信息是怎么樣供應，不是你死我活。

給大家看一個圖表，浙江在過去的30年，能夠從全國第13位的GDP能夠上升到第一位，為什么能夠成功，跟我們抓住了其中某一些關鍵點有關，其實任何一個產業，一般來講都是有規律的，產業成長的規律，開頭的時候一定是一些先行企業，對先行企業來講，是要開拓需求，就像數碼相機，頭五年肯定不賺錢，你整天做廣告做宣傳，都是在投入，這個時候那些領袖的，帶領性的人在創造，一般小的中小企業不可能跟進。到什么時候，一群企業開始進入的時候，我們需求上升，供不應求的情形到來這個時候如果趕快進去就能夠站起來，到了供大于求的時候，競爭就非常激烈，這個時候企業就開始有生存的困難，產業發展到第三個階段的時候，有一些企業不像第二個階段大家都能賺錢了，開始出現新的惡劣競爭的階段。比如說到了嚴重過剩的時候，我們很多企業就自相殘殺了。實際上某個產品講也是如此，在全行業虧損的時代我們怎么辦，難道就不做了嗎，有些企業就堅持下來，這個時候我們就看到有分流了，要么就是倒閉，要么就是轉行，要么就是堅持。到最后我們看到任何一個產品，任何一個行業，他一定是這樣一個機構，有兩到三家龍頭企業，有一批骨干企業，還有一群配套的企業，這就是一個成熟的結構。我們在不同的時期，怎么辦，比如說現在的鋼鐵，為什么現在除了包鋼以外，所有的鋼鐵廠虧的家都找不到了，這就是嚴重過剩的時候，全行業虧損的時代到了。30多年前，很多人覺得中央愚蠢，為什么不搞一新的鋼鐵廠，如果這樣搞就共同一起死亡，因為全行業虧損的時代，接下來一定會帶來新的洗牌。所以在這樣一個時刻，我們講的，在這樣一個不同的時期，我們企業應該拿什么方式來生存，這就是對企業家來講是一個很大的挑戰。

從一個偶爾成功的企業，變成一個百年企業，我們需要什么，短期里要成功有些是偶然的因素，浙江為什么有兩百萬農民待業帶動四千萬人民就業，有它的一個好的機會。在產業沒有全行業虧損之前，只要搭一個便車進去你都成了企業家，只要錢不會數錯，到大唐鎮的這些產業集群里調研，有的人跟我講，錢不會數錯，我姑媽做襪子一年賺60萬，我一樣的模仿一下賺80萬，但是這種好的事情不是長期的。短期的來講，你的成功是與一個能人，再加上好的機遇，或者你這樣的產品，哪怕這個技術并不是很好，剛好有這個需要就行了。多數人成功的進入，尤其浙江這樣一個地方，一般老百姓都能成為企業家，在西部、北部老百姓看來看簡直不可思議。300個10億以上的產業集群，讓他們有這個機會坐上便車。面對全行業虧損的時候，到底是堅持、轉行還是淘汰，這個時候不是一個簡單的拍拍腦袋就能行，同時要考慮轉型升級要研發，要有渠道，要有組織創新，這是我們看到的，要有一定人幫助你才能成功。我們要成為一個百年企業，更重要有一個企業的文化，企業做到50億以后，不能像以前拍拍腦袋就定了，這個時候更重要的是要建立企業運行規則，做到企業的文化，帶領這樣一個團隊，怎么樣能夠在大風大浪中前行，這個時候非常重要的就是運行機制。你制訂規則，自己首先也要遵守，四月這樣才能把整個團隊帶出來，要組織學習創新能力。這種情形我們看到是的虛的，講到這里差不多要結束了，為什么有這么多企業家做到一定規模的時候，要到浙大來讀EMBA，因為到后面，當你要帶領一個幾十億資產企業的時候，絕不是你個人聰明，也不是你的某一個技術和產品，靠的是你怎么樣學習文化、學習理念，創造一種機制，把你這個企業待到一個長盛不衰的地步，這就是我要簡單的跟大家講的，在這樣一個經濟背景下，中小企業，民營企業面臨什么困難，以及從地方政府層面怎么幫企業解困。企業層面怎么在企業的戰略方面，在企業的經營創新方面做出一些努力。謝謝大家！

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