陶朝暉:與消費(fèi)者互動(dòng) 做OTC領(lǐng)先

2011年12月06日 13:53
來(lái)源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

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 陶朝暉 仁和集團(tuán)發(fā)展有限公司副總裁

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：陶總您好，我們知道今年是新醫(yī)改實(shí)行三周年，仁和藥業(yè)在這三年以來(lái)的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，或者說(shuō)一些新的變化是怎樣的呢。

陶朝暉：應(yīng)該說(shuō)2008年開始的新醫(yī)改確實(shí)是對(duì)于整個(gè)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了非常重大的影響，這個(gè)影響最主要的有一點(diǎn)就是說(shuō)它整個(gè)的醫(yī)保覆蓋面有了一個(gè)非常大的增長(zhǎng)。在2008年之前實(shí)際情況是大概只有10%的人有這個(gè)醫(yī)療的保障，到了08年新醫(yī)改之后，這幾年發(fā)展的非常迅速，到現(xiàn)在為止應(yīng)該講可能已經(jīng)超過(guò)95%的人，有不同程度的醫(yī)療保障，所以說(shuō)從10%到百分之九十幾這個(gè)變化是非常巨大的，這是新醫(yī)改的第一點(diǎn)，非常重大的一個(gè)改變。

這個(gè)改變對(duì)于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)來(lái)講意味著什么，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)講意味著什么，實(shí)際上對(duì)于我們來(lái)講意味著市場(chǎng)的擴(kuò)大，因?yàn)樵絹?lái)越多的人有了這個(gè)醫(yī)療保障，也就是說(shuō)他們對(duì)于醫(yī)療的保障，醫(yī)藥的產(chǎn)品這種購(gòu)買的能力有了實(shí)質(zhì)性的增加。所以他具體帶來(lái)的就是整個(gè)市場(chǎng)的一個(gè)擴(kuò)容，所以這一點(diǎn)我相信所有的中國(guó)的制藥產(chǎn)業(yè)都分享到了這種新醫(yī)改帶來(lái)的成果，仁和當(dāng)然也不例外，我們?cè)谶^(guò)去三年多來(lái)每年的增長(zhǎng)率也都是保持著和國(guó)內(nèi)同行業(yè)一個(gè)平均的這種增長(zhǎng)率，或者說(shuō)在這個(gè)基礎(chǔ)之上的一個(gè)增長(zhǎng)率。所以說(shuō)應(yīng)該講，我們也是一個(gè)新醫(yī)改的受益者，大概簡(jiǎn)單的如果說(shuō)新醫(yī)改對(duì)我們帶來(lái)什么，我覺得這是一個(gè)非常積極的非常正面的一個(gè)理解。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：那么為了應(yīng)對(duì)新的政策，咱們?cè)谄髽I(yè)戰(zhàn)略方面有沒有什么新的調(diào)整呢？

陶朝暉：就像剛才講的這個(gè)新醫(yī)改它主要是一個(gè)醫(yī)保覆蓋面的一個(gè)擴(kuò)大，那么對(duì)于仁和來(lái)講過(guò)去我們主要的目標(biāo)市場(chǎng)是OTC的領(lǐng)域，我們?cè)谶^(guò)去十年當(dāng)中打造了像婦炎潔、優(yōu)卡丹、閃亮等OTC的品牌。在新醫(yī)改開始之后我們充分的認(rèn)識(shí)到了新醫(yī)改給我們帶來(lái)的整個(gè)市場(chǎng)的變化一些特點(diǎn)。簡(jiǎn)單說(shuō)這個(gè)特點(diǎn)就是說(shuō)使得基層的購(gòu)買力大大的提高，這個(gè)基層是我們過(guò)去可能很多的藥企關(guān)注的比如說(shuō)三級(jí)甲等醫(yī)院，或者說(shuō)三級(jí)醫(yī)院，或者是城市藥店，這是我們過(guò)去關(guān)注的范圍。但是新醫(yī)改大大擴(kuò)大的不是這個(gè)領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域是它自身的自然的發(fā)展，它的比較大的擴(kuò)展是基層的終端，比如說(shuō)包括社區(qū)醫(yī)院，包括農(nóng)村的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生醫(yī)院，或者是村的衛(wèi)生室，所以我們充分意識(shí)到了這樣一些變化，因此在這樣的市場(chǎng)比如說(shuō)社區(qū)衛(wèi)生院、還有鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院以及村的衛(wèi)生室像這些我們都加大了我們整個(gè)隊(duì)伍的力度。因此我們感覺到在這些領(lǐng)域都收到了非常明顯的成果，所以這個(gè)呢我覺得也是我們這個(gè)企業(yè)根據(jù)新醫(yī)改對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生一些變化，然后采取應(yīng)對(duì)的策略。簡(jiǎn)單一句話跟整個(gè)國(guó)家保基層，強(qiáng)基本這樣一個(gè)思路是吻合的，我們就是加大了對(duì)基層市場(chǎng)的投入和開發(fā)的力度，并且取得了非常良好的效果。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：為了在差異化競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利，我們?cè)谄放平ㄔO(shè)當(dāng)中也做哪些工作，或者說(shuō)您對(duì)企業(yè)的品牌建設(shè)有什么樣的看法？

陶朝暉：對(duì)于這個(gè)品牌建設(shè)我們可以把它回到整個(gè)OTC產(chǎn)業(yè)這樣一個(gè)范圍來(lái)講，因?yàn)閯偛耪劦降幕鶎右埠茫疽埠茫褪窃谛箩t(yī)改環(huán)境下，可以說(shuō)新增加起來(lái)的一個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)域。但是我們時(shí)時(shí)沒有忘記的是，我們是一個(gè)OTC的領(lǐng)先企業(yè)，所以在這個(gè)企業(yè)對(duì)于OTC企業(yè)來(lái)講它非常非常重要的就是和消費(fèi)者進(jìn)行一種良性的互動(dòng)，然后去發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者那些沒有被滿足的需求，然后呢去滿足它，所以這個(gè)方面呢我們是一直以來(lái)沒有放棄這方面的追求。對(duì)于整個(gè)OTC產(chǎn)業(yè)來(lái)講實(shí)際上在過(guò)去的十年，包括新醫(yī)改之后的三年，整個(gè)中國(guó)的OTC產(chǎn)業(yè)應(yīng)該說(shuō)也是經(jīng)歷著一個(gè)快速發(fā)展的階段。在過(guò)去十年當(dāng)中，中國(guó)已經(jīng)成為了世界上第二大OTC的市場(chǎng)，我們目前來(lái)講已經(jīng)超過(guò)日本，成為了僅次于美國(guó)的OTC市場(chǎng)，所以我們也會(huì)研究和預(yù)測(cè)整個(gè)中國(guó)OTC市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，并且作為國(guó)內(nèi)主要OTC企業(yè)之一，我們也會(huì)加強(qiáng)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的研究、開發(fā)和投入。

未來(lái)講我們會(huì)一如既往重視在OTC領(lǐng)域產(chǎn)品的拓展，品牌建設(shè)，品牌宣傳途徑的這種豐富，包括產(chǎn)品的這種創(chuàng)新等的。那目的就是更好的去滿足中國(guó)消費(fèi)者在自我保健，自我藥療方面的需求。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：仁和藥業(yè)在明年有沒有什么新的計(jì)劃？

陶朝暉：不只是明年，其實(shí)未來(lái)的五年我們現(xiàn)在已經(jīng)基本上有一個(gè)比較清晰的一個(gè)戰(zhàn)略。那就是說(shuō)要繼續(xù)鞏固和提升仁和藥業(yè)在中國(guó)OTC領(lǐng)域這么一個(gè)領(lǐng)先的地位，如何去實(shí)現(xiàn)這個(gè)領(lǐng)先呢？我們可能有幾個(gè)方面的一個(gè)策略，比如說(shuō)一是從這個(gè)產(chǎn)品上來(lái)講，產(chǎn)品我們會(huì)繼續(xù)豐富我們這個(gè)產(chǎn)品品類，另外一個(gè)在我們現(xiàn)在已經(jīng)領(lǐng)先的這些品牌基礎(chǔ)上我們?cè)僮鲆恍┞?lián)展，比如說(shuō)婦炎潔，這個(gè)已經(jīng)是一個(gè)國(guó)人非常熟知的婦科外用洗劑的品牌，我們會(huì)把婦炎潔朝著一個(gè)圍繞著整個(gè)女性保健的這樣一個(gè)概念去繼續(xù)豐富它，會(huì)完善它產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，不僅僅是洗液，可能我們會(huì)有一些濕巾或者是說(shuō)衛(wèi)生巾等等，只要是在適合婦女這種保健的這些產(chǎn)品我們可能都會(huì)去做。同樣的在閃亮滴眼液系列，或者是在優(yōu)卡丹兒童用藥系列，我們都會(huì)做適當(dāng)?shù)暮侠淼耐卣梗@樣使得我們過(guò)去的消費(fèi)者能夠獲得既是品牌，而且就是說(shuō)在品質(zhì)方面、在質(zhì)量方面都有保障的這些產(chǎn)品，所以這是在產(chǎn)品方面一個(gè)想法。另外一個(gè)在渠道、在終端我們都有一些比較成套的體系，總的來(lái)講就是鞏固和發(fā)展我們?cè)贠TC市場(chǎng)這樣一個(gè)地位。