韓春勇：瞄準高端市場 不放基藥供應

2011年12月06日 14:31
來源：鳳凰網財經

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韓春勇 北京雙鶴藥業經營有限責任公司副總經理

鳳凰網財經：韓總你好，請您談談新醫改實行三周年以來，雙鶴藥業發生了怎么樣的變化以及目前的企業經營狀況？

韓春勇：非常榮幸今天能接受這樣的一個采訪，醫改現在在中國進入攻堅階段，并且從政府的最高層一直到基層老百姓都是非常的關注，在這樣一個非常好的全民關注醫療改革的時期，企業怎么樣能把握住更好的發展機遇，這也是企業在營業過程中的，怎樣能更好的跟國家政策相適應，并且能生產出更好的藥品來滿足從高層一直到基層的這樣一個社會需求，這些也是我們企業在近幾年經營轉型過程中著重思考，著力發展的驅動要素，這幾年隨著醫改的逐步深入，企業從品種結構上，從企業的經營思路上都進行了一些相應的一些調整。

在三年過程中雙鶴藥業發展的速度和規模也是非常的快，我們的發展是分內升式的增長和外延式的增加，我們內升式的增長是在幾大領域，包括輸液領域，在輸液領域我們是著力打造中國輸液第一品牌，另外在心腦血管領域，我們是著力打造中國降壓第一品牌，在降糖領域我們是著力打造中國降糖第一品牌，這三年在幾大領域里面我們都獲得常足的發展，在輸液領域我們能保持全國前兩位的這樣一個規模，在降壓領域，我們的降壓零號也獲得了很多基層醫療機構和老百姓的廣泛應用，在降糖領域我們也不斷的完善產品結構，糖適平也獲得了非常大的發展，另外二甲雙胍緩釋片還有鹽酸吡格列酮也已經是成功的推向市場，從這樣的一個產品匹配上來看，雙鶴藥業從現有品種的結構上進行了更大的深度開發。

降壓零號著重在于滿足基層的這樣老百姓的需求，并且適應國家醫改的方向，解決老百姓看病貴看病難的問題，提供了價格適宜的這樣產品，降糖領域著重于在慢性病過程中怎樣能更好的減少并發癥的發生，也是跟國家大的醫療政策、醫療發展方向是相吻合的，因為老百姓慢病的發病率還是非常高的，并且今年也是所有慢病的企業值得關注的一個大的事件。聯合國也非常關注慢病并且組織了各個國家領導人的高峰論壇，著重在慢性病的防治上，雙鶴藥業也是在慢性病方面從產品結構上去適宜并且提供更多的慢性病防治的藥品，這樣的話也是解決國家在經濟發展過程中在社會結構變形過程中，怎樣去在預防一些多發病上做了很大的一個貢獻，這些也是雙鶴藥業這幾年在內升式增長中逐步去加大企業經營的思路和工作力度，同時我們還在產品的引進上也進行了很大的嘗試，并且跟國際上一些跨國公司也在開展合作，包括我們從韓國LG引進的制劑都是國際合作的嘗試。

另外醫改這幾年除了從醫療領域來滿足老百姓的更多需求之外，其實醫療改革里面也是醫和藥是相輔相成的，怎樣能使我們的藥品能更好為老百姓防止疾病、治療疾病，同時也讓我們的民族醫藥工業更好的走向國際，我們在這個方面進行嘗試，雙鶴藥業也是在國際化的道路上也邁出了一步，我們現在也在著手在歐盟認證上，在美國CDMP認證上做很大的工作，預計在明年FDA也會到雙鶴片劑車間來進行檢查，如果我們通過美國的認證，相信中國制藥的產品也會走向國際，我們是在國內市場上深度挖掘，然后在國際市場上進行嘗試，這是從內升增長上，另外從外延式增長上來看，我們也在尋找一些合適的企業合適的品種，嘗試更多的跟同行業的一個合作和發展，經過三年的發展雙鶴藥業的生產規模和利潤是逐步的得到了提升也受到了資本市場的非常好的評價，雙鶴藥業的發展前景還是非常光明的。

鳳凰網財經：改革實行三周年以來咱們企業有沒有推出什么新的營銷策略？

韓春勇：改革三年來我們在一個是高端市場上提供更好的這樣一個產品結構和系列，我們在營銷上也推出了深挖高端的這樣一個策略，深挖高端就是我們把高端醫院的藥品更好的進行學術宣傳，更好的讓醫生或者患者來了解我們的產品的特性和特點，同時也跟很多社會上專業的學會、協會開展更多的合作，在一些大的醫學項目上也參與了國家的十一五，十二五這樣的一些項目的支持和贊助，一個是把藥品更多更好的信息傳遞給我們的醫療機構，另外一個也是在國家醫療技術的進步上我們盡企業所能，提供更多的支持，在基層我們也是看準了基層市場具有非常廣闊的前景，在社區還有縣鄉這方面的推廣上也有很多的布局，在這些方面我們也進行了一些嘗試，我們在全國各地有很多隊伍或者是人員在基層市場上為基層的醫療機構和基層老百姓提供更多的服務，我想這些是我們在醫療改革這三年過程中在營銷方面進行的轉型和變革，我們既在高端上提供非常好、高質量的藥品，在基層市場上我們也是讓基層的醫療機構和農村的老百姓能使用上非常好的高質量的產品。

鳳凰網財經：能跟我們談談雙鶴藥業在明年的一個發展方向和企業的發展趨勢嗎？

韓春勇：現在雙鶴藥業屬于原北京醫藥集團的企業，現在北京醫藥集團整體上是并入到華潤醫藥，這樣的話我們現在有更大的一個平臺和發展空間，我們雙鶴藥業在明年過程中，也是在落實十二五的戰略規劃，從產品的研發上能尋求更多的更好的更前沿的產品，并且我們在基層市場上也會加大力度來提供更多更好的產品，另外我們在外延增長上也尋找怎么樣來豐富我們的產品線，豐富我們的產品結構，并且有一些優勢的企業我們也在尋找更多的合作機會，這樣我們從最廣闊的市場上這一點來進行著眼，并且按照國家的政策要求，或者是中國醫療市場的發展特點，我們會提供更多更好的服務，這是我們明年的主要工作。