王飚：抓住醫(yī)改機(jī)會(huì) 質(zhì)量戰(zhàn)勝一切

2011年12月06日 14:59
來源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

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王飚 浙江華海藥業(yè)股份有限公司副總裁

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：新醫(yī)改現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)行了三周年了，咱們企業(yè)現(xiàn)在經(jīng)營的狀況是怎么樣的？

王飚：三年來，我們企業(yè)在新政策的引導(dǎo)之下取得了長足的進(jìn)步，尤其是今年以來我們實(shí)現(xiàn)了百分之六七十的高增長，所以新政給我們帶來了新的挑戰(zhàn)，也給了我們新的機(jī)會(huì)，對(duì)于華海這個(gè)企業(yè)來說，我們更多的是抓住了機(jī)會(huì)這個(gè)層面，所以一直三年來都是不錯(cuò)的。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：這些政策給我們帶來具體的挑戰(zhàn)，能跟我們大概的聊聊嗎？

王飚：那就談?wù)勎覀冞@邊的看法，新政策執(zhí)行三年以來，之前我們把它戲稱為六次醫(yī)改，因?yàn)檫@個(gè)之前我們經(jīng)過了五次各種方式的醫(yī)改，最后人民網(wǎng)對(duì)它的評(píng)價(jià)是：前五年醫(yī)改都不成功，六次醫(yī)改提出了很多新的課題，對(duì)我們藥品制造企業(yè)來講，我們切實(shí)感到的影響是在于我們處方藥推廣過程當(dāng)中的價(jià)格定價(jià)的問題，由此帶來的渠道變化、客戶受眾變化等一系列的問題，對(duì)華海優(yōu)勢(shì)的原料業(yè)務(wù)和我們出口歐美的業(yè)務(wù)來講，也是一個(gè)我可以把它理解為我們既順應(yīng)了新政策，某種角度來說我們已經(jīng)走在了政策的比較前面的位置上，你比如說我們?cè)缭?003年以來，我們就認(rèn)為中國未來的戰(zhàn)略，藥品在中國的營銷，質(zhì)量加成本是壓倒一切的，我們2003年以來圍繞著這兩個(gè)主題我們做了大量的努力，投入了大量的資金，我們?nèi)A海也率先通過了美國FDA的認(rèn)證，緊接著半年以后又通過了歐盟的認(rèn)證，整個(gè)工廠的硬件、軟件、人員訓(xùn)練站在了中國比較領(lǐng)先的水平，緊跟著我們的產(chǎn)品又能夠獲得美國的其他認(rèn)證，同時(shí)出口美國、歐洲，讓美國人、歐洲人吃到我們生產(chǎn)的藥品，這是中國化學(xué)制藥市場的一個(gè)里程碑。在那之前，中國是沒有一個(gè)藥廠具備這個(gè)能力的，隨著我們的技術(shù)水平不斷提高，加上華海原有的原藥料優(yōu)勢(shì)，我們?cè)诙鄠€(gè)領(lǐng)域位居世界前列的原藥料的供應(yīng)商，成本加質(zhì)量是我們獲得了在歐美市場非常好的通行證，我們認(rèn)為只要夯實(shí)這個(gè)基礎(chǔ)，進(jìn)一步往前走，最后我們這個(gè)優(yōu)點(diǎn)，會(huì)在中國贏得更大的成功。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：在品牌的塑造上，咱們這個(gè)企業(yè)的核心理念是什么呢？

王飚：品牌塑造我們也是圍繞著品質(zhì)和創(chuàng)新的核心，比如說華海的企業(yè)文化有三句話，第一句話叫人品創(chuàng)造產(chǎn)品，也就是我們?nèi)A海人敢用我們的人格來擔(dān)保我們的產(chǎn)品品質(zhì)是過關(guān)的，是可以信任的。第二句話創(chuàng)新推動(dòng)發(fā)展，創(chuàng)新是一切行業(yè)的生命。第三句話品質(zhì)塑造未來。

三句話當(dāng)中兩句談到品質(zhì)，所以我們也投入大量資金一直在品質(zhì)上做文章，而不是在廣告上做文章，客戶買了華海的藥品，更多的是支付了技術(shù)成本，支付了質(zhì)量成本，而不是支付了廣告成本，這是我們賴以自豪的，所以我們不遺余力的這樣做，以質(zhì)量創(chuàng)新為產(chǎn)業(yè)升值的道路，由質(zhì)量而給我們帶來品牌，由質(zhì)量給我們帶來規(guī)模，質(zhì)量加規(guī)模加成本，這就是我們的品牌戰(zhàn)略，我們沒有做廣告宣傳，幾乎沒有企業(yè)形象、品牌方面的廣告投入，但是我們?cè)跇I(yè)界的口碑很好。提到華海，6000多家藥廠都是公認(rèn)科技質(zhì)量是中國非常出類拔萃的。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：華海在明年有沒有什么新的計(jì)劃和發(fā)展方向呢？

王飚：有，可能也不僅僅是明年，我們整個(gè)“十二五”我們提出了全新的課題，利用華海藥業(yè)在世界級(jí)的原料藥的優(yōu)勢(shì)上，利用我們現(xiàn)在技術(shù)水平達(dá)到進(jìn)軍歐美，并且在歐美能夠不斷的放大，不斷的站住腳跟的優(yōu)勢(shì)，我們的戰(zhàn)略除了繼續(xù)做強(qiáng)做大美國這一全球第一大仿制藥市場之外，我們也會(huì)大舉進(jìn)軍歐洲，然后在“十二五”期間我們要進(jìn)入南美、俄羅斯、非洲，然后再利用美國申報(bào)的成熟的工藝技術(shù)，美國成熟的生物等效性各種實(shí)驗(yàn)，在全世界六大地區(qū)進(jìn)行再注冊(cè)，再復(fù)制。 以后我們的計(jì)劃是在2015年左右形成同一個(gè)藥品，同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是美國標(biāo)準(zhǔn)，同一個(gè)工廠全球同步上市這一個(gè)目標(biāo)，我們現(xiàn)在某種程度走的這條路就是以色列和印度的部分優(yōu)秀制藥企業(yè)走過的路，也就是說利用原藥料優(yōu)勢(shì)在全世界拿到仿制藥份額，從而全面提升管理質(zhì)量、研發(fā)水平，進(jìn)而再回過來做新藥，我們認(rèn)為這個(gè)基礎(chǔ)是做得非常扎實(shí)的。