王飚：抓住醫改機會 質量戰勝一切

2011年12月06日 14:59
來源：鳳凰網財經

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王飚 浙江華海藥業股份有限公司副總裁

鳳凰網財經：新醫改現在已經實行了三周年了，咱們企業現在經營的狀況是怎么樣的？

王飚：三年來，我們企業在新政策的引導之下取得了長足的進步，尤其是今年以來我們實現了百分之六七十的高增長，所以新政給我們帶來了新的挑戰，也給了我們新的機會，對于華海這個企業來說，我們更多的是抓住了機會這個層面，所以一直三年來都是不錯的。

鳳凰網財經：這些政策給我們帶來具體的挑戰，能跟我們大概的聊聊嗎？

王飚：那就談談我們這邊的看法，新政策執行三年以來，之前我們把它戲稱為六次醫改，因為這個之前我們經過了五次各種方式的醫改，最后人民網對它的評價是：前五年醫改都不成功，六次醫改提出了很多新的課題，對我們藥品制造企業來講，我們切實感到的影響是在于我們處方藥推廣過程當中的價格定價的問題，由此帶來的渠道變化、客戶受眾變化等一系列的問題，對華海優勢的原料業務和我們出口歐美的業務來講，也是一個我可以把它理解為我們既順應了新政策，某種角度來說我們已經走在了政策的比較前面的位置上，你比如說我們早在2003年以來，我們就認為中國未來的戰略，藥品在中國的營銷，質量加成本是壓倒一切的，我們2003年以來圍繞著這兩個主題我們做了大量的努力，投入了大量的資金，我們華海也率先通過了美國FDA的認證，緊接著半年以后又通過了歐盟的認證，整個工廠的硬件、軟件、人員訓練站在了中國比較領先的水平，緊跟著我們的產品又能夠獲得美國的其他認證，同時出口美國、歐洲，讓美國人、歐洲人吃到我們生產的藥品，這是中國化學制藥市場的一個里程碑。在那之前，中國是沒有一個藥廠具備這個能力的，隨著我們的技術水平不斷提高，加上華海原有的原藥料優勢，我們在多個領域位居世界前列的原藥料的供應商，成本加質量是我們獲得了在歐美市場非常好的通行證，我們認為只要夯實這個基礎，進一步往前走，最后我們這個優點，會在中國贏得更大的成功。

鳳凰網財經：在品牌的塑造上，咱們這個企業的核心理念是什么呢？

王飚：品牌塑造我們也是圍繞著品質和創新的核心，比如說華海的企業文化有三句話，第一句話叫人品創造產品，也就是我們華海人敢用我們的人格來擔保我們的產品品質是過關的，是可以信任的。第二句話創新推動發展，創新是一切行業的生命。第三句話品質塑造未來。

三句話當中兩句談到品質，所以我們也投入大量資金一直在品質上做文章，而不是在廣告上做文章，客戶買了華海的藥品，更多的是支付了技術成本，支付了質量成本，而不是支付了廣告成本，這是我們賴以自豪的，所以我們不遺余力的這樣做，以質量創新為產業升值的道路，由質量而給我們帶來品牌，由質量給我們帶來規模，質量加規模加成本，這就是我們的品牌戰略，我們沒有做廣告宣傳，幾乎沒有企業形象、品牌方面的廣告投入，但是我們在業界的口碑很好。提到華海，6000多家藥廠都是公認科技質量是中國非常出類拔萃的。

鳳凰網財經：華海在明年有沒有什么新的計劃和發展方向呢？

王飚：有，可能也不僅僅是明年，我們整個“十二五”我們提出了全新的課題，利用華海藥業在世界級的原料藥的優勢上，利用我們現在技術水平達到進軍歐美，并且在歐美能夠不斷的放大，不斷的站住腳跟的優勢，我們的戰略除了繼續做強做大美國這一全球第一大仿制藥市場之外，我們也會大舉進軍歐洲，然后在“十二五”期間我們要進入南美、俄羅斯、非洲，然后再利用美國申報的成熟的工藝技術，美國成熟的生物等效性各種實驗，在全世界六大地區進行再注冊，再復制。 以后我們的計劃是在2015年左右形成同一個藥品，同一個標準，就是美國標準，同一個工廠全球同步上市這一個目標，我們現在某種程度走的這條路就是以色列和印度的部分優秀制藥企業走過的路，也就是說利用原藥料優勢在全世界拿到仿制藥份額，從而全面提升管理質量、研發水平，進而再回過來做新藥，我們認為這個基礎是做得非常扎實的。