王泓濤：提高綜合能力 應(yīng)對(duì)環(huán)境變化

2011年12月06日 15:06
來(lái)源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

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王泓濤 桂林三金藥業(yè)股份有限公司 營(yíng)銷總部總經(jīng)理

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：王總您好，請(qǐng)您談?wù)勑箩t(yī)改三周年以來(lái)，咱們的企業(yè)在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中遇到的挑戰(zhàn)和帶來(lái)的新的影響和變化。

王泓濤：是這樣的，新醫(yī)改實(shí)際上對(duì)于我們這樣的品牌企業(yè)都是雙利劍，有機(jī)會(huì)也有挑戰(zhàn)，那么現(xiàn)在我們感覺(jué)到，隨著國(guó)家推行新醫(yī)改的進(jìn)步，那么目前品牌企業(yè)需要做的有這么幾件事情，第一個(gè)就是夯實(shí)現(xiàn)在我們整個(gè)終端的基礎(chǔ)，讓我們的產(chǎn)品能夠更廣泛的在這個(gè)渠道里面的急于流通，來(lái)擴(kuò)大自己品牌的知名度。第二實(shí)際上就是練內(nèi)功，練內(nèi)功就是一定要把自己企業(yè)內(nèi)部的系統(tǒng)管理調(diào)整好，同時(shí)就是整個(gè)自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)一定要隨應(yīng)國(guó)家的體制變化，這是一個(gè)內(nèi)部的情況。再有一個(gè)就是整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)未來(lái)的這種并購(gòu)是不可逆轉(zhuǎn)的，也就是說(shuō)，有一些自己比較薄弱的這樣一些藥企有可能在醫(yī)改革環(huán)境下就會(huì)受到一些沖擊，肯定要淘汰，所以能夠剩下來(lái)的，三年后五年后，我們就能看到這樣一個(gè)情況，品牌的企業(yè)作為這個(gè)行業(yè)的，也算是領(lǐng)軍的一些企業(yè)，一定要在這個(gè)時(shí)候把握住相關(guān)政策的機(jī)會(huì)，調(diào)整好自己的產(chǎn)業(yè)步伐，跟進(jìn)國(guó)家政策來(lái)做事情才能夠奪得一個(gè)長(zhǎng)久的發(fā)展。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：對(duì)于這些新的政策，咱們企業(yè)具體采取了哪些主要的新的營(yíng)銷手段？給我們簡(jiǎn)單的介紹一下。

王泓濤：三金其實(shí)作為中藥行業(yè)的品牌，我們?nèi)ツ暌沧鲞@幾件事情，這幾年由于渠道的混亂可能會(huì)給企業(yè)造成一定的影響，因?yàn)榍肋^(guò)寬過(guò)亂，價(jià)格倒掛這種情況是屢見(jiàn)不鮮的，在我們的這個(gè)醫(yī)藥行業(yè)里面，成為一個(gè)家常便飯的事情。我們?nèi)ツ昊旧习颜麄€(gè)渠道的估價(jià)做了一些調(diào)整，為了未來(lái)我們整個(gè)大跨步的進(jìn)入到第三終端這樣的一個(gè)系統(tǒng)做了前期的一個(gè)準(zhǔn)備，所以去年我們整個(gè)都在調(diào)整內(nèi)部的一個(gè)結(jié)構(gòu)。然后經(jīng)過(guò)兩年到三年的這樣調(diào)整之后，形成一個(gè)非常有利的一個(gè)組織系統(tǒng)，形成這樣一個(gè)結(jié)構(gòu)，然后應(yīng)對(duì)咱們新醫(yī)改接下來(lái)這樣一個(gè)挑戰(zhàn)。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：您是如何看待在藥品行業(yè)當(dāng)中，公司之間的競(jìng)爭(zhēng)和合作的關(guān)系呢？

王泓濤：藥品當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)是這樣的，競(jìng)爭(zhēng)隨時(shí)都會(huì)存在，也是一直存在的一個(gè)課題，不能避免的，當(dāng)然這種競(jìng)爭(zhēng)往往我們不光是在品牌上面的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)由于新醫(yī)改的浮動(dòng)，實(shí)際上是在一個(gè)企業(yè)的綜合的競(jìng)爭(zhēng)，比如說(shuō)它的企業(yè)的公關(guān)能力，它的整合能力，品牌的籌劃能力，包括對(duì)于終端整個(gè)系統(tǒng)的管理能力都提出了一個(gè)挑戰(zhàn)，所以缺一不可，我們必須要把企業(yè)綜合的素質(zhì)提高，才能在這一場(chǎng)變革當(dāng)中取得自己主導(dǎo)的地位。

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：三精藥業(yè)在明年有些什么新的發(fā)展計(jì)劃嗎？

王泓濤：我們實(shí)際上是在按部就班的做事情，渠道的改革不是最終的目的，最終的目的我們一定要把我們的存銷的增長(zhǎng)作為企業(yè)的一個(gè)終極目標(biāo)，那么存銷和增長(zhǎng)也就成為我們明年整個(gè)在這個(gè)改革環(huán)境下的一個(gè)重要的依托，所以明年我們會(huì)針對(duì)終端包括分銷體系來(lái)進(jìn)行發(fā)力，要把這一塊技術(shù)爭(zhēng)取用一年時(shí)間我們給它夯實(shí)，夯實(shí)之后，我們下一步就會(huì)大跨步的在我們的渠道里面，在我們的終端在我們整個(gè)的系統(tǒng)里面做一些穩(wěn)漲，所以基本的計(jì)劃是這樣的。