蔡天：洞悉市場機會 把握差異取勝

2011年12月06日 15:33
來源：鳳凰網財經

字號:T|T

0人參與0條評論打印轉發

蔡天 譽衡藥業股份有限公司執行主席

鳳凰網財經：蔡總您好，新醫改現在已經實行了三年了，這個過程當中政策對醫藥企業的一些影響和挑戰是什么？

蔡天：很多人對新醫改這樣一個過程都是褒貶不一，有些人說是對醫藥行業是一個非常大的機遇，也有人說這個如果不能很好的適應的話，可能對企業來講又是發展當中一個非常大的障礙或者是瓶頸，我個人來看整個醫改的過程應該來講還是利好的方面更多一些。因為它預示著整個醫藥市場的擴容，而且它在擴容的同時進行了必要結構的調整，如果是說有些人不能適應新的醫改，或者有些企業不能適應新的醫改的話應該是在結構調整的過程當中的一個不適應。作為我看中國的醫藥企業來講，只有在這個過程當中積極的尋找機會，在過程當中能夠適應醫改這樣一個趨勢，我覺得所面臨的機會應該是更多的，舉個簡單的例子，比如說自從新的醫改以來像醫療器械行業的話，有一個非常大的發展，因為我們要建更多的醫療點，需要更多的醫療設備，診斷設備或者是治療設備這個行業應該說在未來的發展過程當中會有一個非常大的增長。

另外一個方面有些人說很多產品都變成基藥了，那么在營銷上來講會遇到很大的問題，在這個過程當中，如果說你不能做基藥市場，你可以做一些高端治療藥品的市場。實際上來講只要你的藥品是有特色的，仍然它有巨大的市場容量在那里，畢竟中國醫藥市場因為它經濟發展的問題、老齡化的問題、慢性病的問題，市場仍然在擴大，只是你能夠提供一些已經是充分競爭的產品，還是能夠提供一些有差異化的產品，如果是仍然是非常競爭激烈的產品，我們現在面臨的就是一個發展的障礙，如果能提供一個差異化的產品，那么巨大市場的增容在這過程當中，就是分享一個市場機會的一個過程。

鳳凰網財經：那么在這樣一個新的政策環境下，您覺得品牌對一個企業，它的價值和影響是什么？

蔡天：坦率來講品牌分成專業品牌，也分成比如消費者品牌，我認為專業品牌就是指比如說我們的醫生，我們的專家認可的品牌，消費者品牌呢可能更多的是指OTC的產品。在這樣的過程當中，我會認為品牌對一個企業發展確實是太重要了。舉一個簡單例子吧，比如說如果說中國的制藥企業，一般的制藥企業去開發一個腫瘤的全新的藥物，比如說小分子的，把向性的一些藥物，甚至是單抗的一些腫瘤藥品，它在專家和醫生心目當中是很難說服專家和醫生去使用到我們這些非常尖端的一個產品的。因為中國企業在這些尖端領域的品牌還沒有完全樹立起來，所以的話就會變成如果說我們能有更多企業能夠像恒瑞一樣我們不走市場最領先，我們走這個緊緊的跟隨者，那么在很多產品上，很多產品已經得到了充分的教育，而我們能夠生產出一些質量上同等，但是價格上能夠有一些更好的優勢的一些產品，那這樣的話對企業來講也是一個非常大的機會。

另外一個層面上來講OTC的品牌，剛才我是講了一個專業品牌一個OTC品牌，OTC品牌我認為現在是一個非常大的機會，因為中國的OTC市場已經成為全球，有些數據說第三，有些數據說是第二，但是按照我們來看它就是坐二望一的一個市場，現在是第二個市場肯定有一天會成為第一大的市場，特別是在基藥的這樣一個情況底下有很多產品并不能夠很好的在基層醫院得到很好的使用的時候，如果你是一個OTC品牌的產品，很可能能夠回避掉基藥使用普通廉價藥品的這樣一種趨勢。在OTC品牌這一塊來講呢，因為品牌的樹立能夠給企業帶來更高的一個利潤。

鳳凰網財經：您對于現在新的政策環境，能不能跟我們談談前瞻性的一些看法？

蔡天：目前來說對醫藥行業我覺得最大的一個影響，也不能不提的影響是抗菌藥物的分級管理。因為有抗菌藥物的分級管理，所造成的抗生素行業在一段時間內我認為是接近崩盤性質的這樣一個業績下滑，使到大家對中國醫藥市場能不能一直很持續的擴容實際上有一個比較大的疑問。因為大家都對中國目前來講推行基藥制度，推行抗菌藥物分級管理似乎都是對市場加上限制的這么一個過程，所以大家對市場有很大的疑問。在我們看來包括我們就以抗生素分級管理來看，很多人都是悲觀的觀點，我們反而不是這樣子看，因為我們都知道中國的環境污染是非常嚴重的，它和歐美國家不一樣，人家說歐美國家心腦血管排第一，抗菌藥物排第二甚至是第三，腫瘤排第二，但是在中國完全不一樣，中國這個生存環境和國外的發達國家生存環境是有必然的區別的。所以抗菌藥物他在一段時間里面它可能會下降，但是在過一段時間以后，由于整個市場重新回歸理性的話，我認為抗菌藥物在我們中國的用藥結構當中，仍然是不是第一就是第二位的一個藥品。所以通過這個情況來看，我會認為有一些市場上的不利因素可能會在短期內讓我們的企業無從適從會產生一些悲觀的情緒，但是我們來看，我們醫藥行業最普遍能夠接受的觀念就是未來的十年是中國醫藥行業發展的黃金十年，我覺得只要你堅持認真的研究政策的導向，只要堅持的話按照比如說我們在產品研發上，在企業的品牌上持續的來投入，我不會認為中國的醫藥市場，會在他成為黃金十年的過程當中會發生一個方向性的非常大的變化，而且會認為他實際在發展過程當中會比過去的十年還會發展得更好。

我有一次和過去IMS的總裁，就是那個印度的總裁吧，他是前任負責中國區的總裁，也進行過一些討論，我對IMS的話對中國的醫藥市場的規模的數據總是產生非常大的質疑，因為他說中國市場大概就是五百億美金的市場，我說不對呀我們的行業數據說的是1.2萬億的市場，而且每年都會有，我們最近統計數據一到九月份增長是31%，整個市場規模，那么如果按照這樣子來看，中國市場遠遠比國外的IMS的這樣一些權威的數據所認同的市場還要更大，而且就像我剛才所講的一樣，我們都認為整個市場會受到一定的重新調整的過程，但是我們的統計數據告訴我們說，1到9月份銷售增長31%，然后利潤增長21%，仍然看到全世界有哪個市場會有31%規模的增長和21%的利潤的增長，沒有，只有中國。所以我們要做的事情應該是好好做，如果還不適應的話努力學習天天向上。