穆煒：規(guī)模化戰(zhàn)略 降成本取勝

2011年12月06日 15:51
來源：鳳凰網(wǎng)財經(jīng)

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穆煒 陜西必康制藥有限公司常務(wù)副總裁

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：穆總您好，今年我們知道是新醫(yī)改實行的三周年了，想問問您的企業(yè)在這三年以來，企業(yè)經(jīng)營當中遇到了什么問題，發(fā)生了什么樣的變化。

穆煒：這個里面，這次醫(yī)改其實對企業(yè)影響蠻大的，比如說對價格的要求，招標的降價，現(xiàn)在大部分的招標機構(gòu)是以價格為導(dǎo)向的，所以導(dǎo)致劣質(zhì)藥、很多極假的藥中標，反而質(zhì)量好的很難中標。所以第一個是價格沖擊。另外就是終端的這一塊政策上的變化，比如說第三終端，像鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，國家免費，基藥目錄以后，零差率的賠損，這樣的話就要求我們對這個終端的布局，品種的規(guī)劃發(fā)生變化，我們認為首先第一個要理解國家政策，第二個要順著國家政策去做，你不要逆勢，要順勢而為，我們只能順應(yīng)國家政策，所以根據(jù)這個，我們也會調(diào)整我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整產(chǎn)品的升級，去適應(yīng)國家的這個政策。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：咱們必康制藥具體在這一方面又采取了哪些應(yīng)對措施呢？

穆煒：我們根據(jù)基藥的特點，一個是量大，人群多，數(shù)量大，價格便宜，如果是單品種的話，那會成本很高，一兩個品種配送的話成本很高，所以我們就想規(guī)模化，只有規(guī)模化才會降低成本，比如說我給一個藥店或者給一個診所，供應(yīng)50個品種跟供應(yīng)1個品種成本是完全不一樣的，所以我們采取規(guī)模化的戰(zhàn)略，怎么做就是我們通過資本的手段去并購一些企業(yè)或者股權(quán)合作一些企業(yè)，這樣的話實行產(chǎn)品的集權(quán)化。

為了達到產(chǎn)品的集權(quán)化，我們實行資本國際化，引進國際資本，比如說建銀國際，還有光大控股等等，那么國際資本的進入幫助我們?nèi)ゲ①徫覀兿胍囊粋€企業(yè)，比如針對第三終端我們就會并購普藥多的企業(yè)或者是國家醫(yī)保品種比較多的企業(yè)，這是我們的一個策略。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：在這個政策環(huán)境變化的時候，您對企業(yè)品牌的有什么看法？咱們的品牌戰(zhàn)略又是怎么樣的？

穆煒：品牌我們認為一直是企業(yè)最大的生命力，也是企業(yè)長遠發(fā)展的一個核心，品牌建設(shè)，所以公司在這個方面我們也是統(tǒng)一成立一個品牌運營中心，我們把它叫市場運營中心，準備設(shè)在廣州，所以我們這塊會有三個中心，一個叫品牌運營中心，一個叫處方藥運營中心，一個是OTC運營中心，一個是第三終端運營中心，所以由品牌中心來統(tǒng)一規(guī)劃公司的品牌，比如說我們控股了一個100%收購的一個企業(yè)武漢武警醫(yī)藥，我們就是想把它打造一個全國最大的一個眼科用藥的一個企業(yè)，實際上目前在它的銷量是最大的，一年一億多只，就是眼科的醫(yī)藥費銷量，現(xiàn)在是最大的，所以這塊我們就把它打造這個，比如說陜西地方制藥的一些品種，我們會把它打造為一個第三終端，全國性的一個老大，這樣一個目標，我們按這個去建設(shè)，去給它搜集，整合資源，并購品種，組建隊伍。會根據(jù)我們的資源情況來設(shè)計不同的品牌。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：咱們公司在明年有些什么新的計劃和打算嗎？

穆煒：明年的話我們現(xiàn)在實際上已經(jīng)布局，我剛從徐州過來，我們在徐州新沂市做了一個叫新沂必康醫(yī)藥綜合體項目，這個項目占了1600畝地，首期投資30億，目前是中國最大的一個醫(yī)藥綜合體項目，我們通過資本借力，我們整合了一共將近10家企業(yè)，江蘇康寶、武漢武警、四川長青、陜西必康、重慶等等，現(xiàn)在還有幾家協(xié)議已經(jīng)簽了，現(xiàn)在不能公告，還有一些東西，所以我們不能泄露，明年我們將會把更多企業(yè)產(chǎn)能放到一個地方，這樣的話就形成一個生產(chǎn)規(guī)模化，我的成本會降低，效率會提高，不能說10個企業(yè)10個生產(chǎn)產(chǎn)房，10套配送的體系，所以我們會把它資源整合，同時我們會因為這么多企業(yè)這么多品種，將近500多個品種，這么多品種怎么辦，我們?yōu)榱思哟蟠黉N力度、銷售力度我們又跟商業(yè)合作，跟商業(yè)公司合作，我們在今年的5月份成立一個工商聯(lián)盟，比如說南京醫(yī)藥股份，中建志康、陜西同信等，成立的一個工業(yè)的6+2模式，6個工業(yè)和2個商業(yè)組成的工商聯(lián)盟，我們資源共享，優(yōu)勢互補，這樣的話就是一個從生產(chǎn)到配送到終端的銷售一個產(chǎn)業(yè)鏈，一個綜合的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈，這樣的話達到成本最低，效率最高，價值最大化。

鳳凰網(wǎng)財經(jīng)：這樣一個項目大概要多長時間能夠完成？

穆煒：明年我們就會建完，明年一期項目就建完了。