尹朝木：堅持品牌經營 積極應對改革

2011年12月06日 16:20
來源：鳳凰網財經

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尹朝木 桂龍藥業有限公司市場總監

鳳凰網財經：尹總你好，今年是新醫改政策出臺的三周年，這三年來公司的經營情況如何？

尹朝木：桂龍藥業成立于1989年，是集研發、生產、銷售為一體的中國中藥行業知名企業，20多年來，桂龍藥業以其獨特的企業文化和市場營銷理念來悉心經營團隊，經營市場！經過多年的努力，桂龍咳喘寧已成為國內呼吸系統用藥的品牌長青樹，慢嚴舒檸已成為國內咽喉用藥的領先品牌，慢性咽炎市場的第一品牌，2011年1到11月份桂龍實現了37.4%的銷量增長，桂龍已連續三年實現年銷售復合增長率超過30%。這就是新醫改的三年來我們企業的經營狀況。

鳳凰網財經：新的政策對咱們企業帶來的最大的挑戰和影響是怎么樣的？

尹朝木：國家新醫改實施三年來，我們國家招標采購、醫保、降價等產業政策的出臺已逐步完善，國家針對醫藥行業各個環節專項工作整治的力度，促使醫藥行業營銷逐步趨于規范，經營思路和模式更加的規范和合理，更加追求品牌化的運作和管理，市場將處于健康和良性的發展軌道，桂龍擁有國家基本藥目錄和國家醫保目錄內的多個品種以及多個中成藥的獨家品種，產品儲備和研發力量都很強，桂龍判斷，隨著新醫改的逐步推進，未來中國的OTC市場將迎來更大的發展機遇，品牌藥將面臨更大的成長空間，我們擁有多個療效確切，深得消費者認可，銷售規模過億的OTC品種，如大家耳熟能詳的慢嚴舒檸清喉利咽顆粒，桂龍咳喘寧膠囊，桂龍咳喘寧顆粒、慢嚴舒檸好爽糖等，新醫改將是有實力有準備的醫藥企業歷史性的發展機遇，我們桂龍藥業已經準備好了。

鳳凰網財經：您對這個政策環境在今后的變化有什么前瞻性的看法？

尹朝木：國家的醫療衛生體制改革將呈現出政府與市場的共建的格局，未來中國醫藥改革的政策環境現在比較清晰了，第一個是構建農村三級衛生服務網絡和社區衛生服務，第二是合理調整醫療資源的均衡，第三個屬地化全行業的管理，理順醫藥衛生行政管理體制，推行政事分開、管辦分開、醫藥分開和營業性與非營業性分開，第四就是整頓藥品生產和流通的秩序，第五個是引導社會資金依法創辦醫療機構，第六是加大扶持中藥和民族醫藥的發展，新醫改勢必對中國的醫藥產業帶來深遠的變革和影響。

鳳凰網財經：我們都知道桂龍藥業非常重視品牌和營銷，在新醫改的政策之下，企業采取了一些什么新的營銷手段和營銷策略來應對這樣的一個挑戰？

尹朝木：我們堅持品牌經營，堅持長期教育和引導老百姓安全合理用藥，堅持與時俱進的營銷理念和策略，積極響應國家各項醫療新政，上下合力實現桂龍歷史性的跨越發展。

鳳凰網財經：好的，感謝您接受我們的采訪。