加多寶“去王老吉”疾行 正宗涼茶秘方之爭浮出水面

2012年05月17日 02:10
來源：每日經濟新聞 作者：李亞蟬

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昨日，加多寶在北京國際飯店舉行裁決敗訴媒體說明會，向參會的300多家媒體宣讀 《加多寶集團聲明》，“這結果對加多寶上下多年來付出的努力以及支持我們的消費者、各界朋友都是一個沉重的打擊。對此我們深感失望與遺憾。”

同日，加多寶母公司鴻道集團董事長陳鴻道昨天 (5月16日)首度開口，在加多寶官網發表致加多寶全體員工的一封信，明確表示欲用17年再造“加多寶”。

在這封信中，對于仲裁結果，從陳鴻道的言語看，鴻道集團已經接受敗訴結果，并加快運籌帷幄。而記者從知情人士處獲悉，仲裁敗訴后，加多寶為穩定軍心，或將對員工進行加薪，但《每日經濟新聞》記者未從加多寶官方獲得證實。

加多寶堅稱正宗

“作為民營企業，縱使我們很努力按照國家法律和仲裁規則爭取公平裁決，但始終我們力量薄弱，無法如愿。痛定思痛，希望相關單位、部門保持冷靜克制，共同維護涼茶行業來之不易的大好局面。”

昨日，在北京國際飯店加多寶裁決敗訴的媒體說明會上，該公司品牌管理部副總經理王月貴面向參會的300多家媒體用沉重、舒緩的語調逐字閱讀 《加多寶集團聲明》，“這結果對加多寶上下多年來付出的努力以及支持我們的消費者、各界朋友都是一個沉重的打擊。對此我們深感失望與遺憾。”

這次裁決結果公布之后，加多寶是否會上訴依舊惹人關注。“我們公司目前在積極研究法律相關規定，目前對這個問題還沒有定論。”在說明會現場，加多寶董事長辦公室馮志敏對此問題如此回答。

在發布會現場，加多寶官方三位發言人在回答媒體提問時多次表示，從品牌方面來說，產品本身什么都沒變，“現在的加多寶就是原來的王老吉！產品本身并沒有變。”其品牌管理部副總經理王月貴針對失去的“王老吉”品牌稱，“品牌很多時候只是一個符號！”

雖然對結果“深感失望和遺憾”，但加多寶方對于未來加多寶正宗涼茶的銷售在媒體面前依舊表達出信心，該公司一位發言人引用著名調研機構尼爾森日前發布的數據稱，加多寶2012年一季度在市場銷售方面同期增長了30%。

會場上，加多寶方稱“自始至終我們擁有‘涼茶創始人’王澤邦先生祖傳秘方”一事再被爭議，對此加多寶方不僅多次強調其“正宗”性，還表示有必要會在合適的時機由王澤邦先生的后人出面為其“正宗”性作出解釋。

昨日，廣藥集團在給《每日經濟新聞》記者的回復中也給出與加多寶類似的說法，稱其有王澤邦先生親筆書寫的處方，也申請了世界文化遺產，放在王老吉涼茶博物館。

另一方面，“王老吉”商標案裁決出來之后，在市場上依舊流通的紅罐裝“王老吉”涼茶該作何處理，以及廣藥可能也會推出罐裝的涼茶飲料，加多寶將如何應對等問題依舊是媒體關注的焦點，不過在發布會現場，雖被多次問及類似問題，發布會發言人始終沒有給出正面解答。

對于日后與廣藥集團的合作會否持續，加多寶方回復稱，“我們相信在不損害廣大消費者和共同維護好涼茶行業大好局面的前提下，各方一定會尋求積極妥善的解決辦法，以求和平過渡的這樣一個局面。”

“加多寶”涼茶密集推廣

“人說投資就像放風箏，如果太計較就有悔恨，只是你們都忘了告訴我，十七年的付出劃滿傷痕……王老吉，多年經營，你卻被廣藥搶在懷里……王老吉，養你多年，你卻被廣藥拽在手里。”

昨天下午在北京舉行的加多寶發布會引起300多家媒體圍追，與此同時一個名為“《太委屈》加多寶版”的視頻在網上流傳。

一手捧紅“王老吉”的加多寶現在顯然也不準備坐以待斃。

對于后路，陳鴻道首次高調表示欲再用17年時間再創造下一個加多寶奇跡。陳鴻道所指的顯然就是仲裁結果之前加多寶已在大力推廣的“加多寶”涼茶。

事實上，加多寶或許早已意識到租賃商標的潛藏風險。一名前加多寶員工黃先生告訴記者，早在2008年地震捐款后加多寶就曾在東莞賣過瓶裝的加多寶涼茶，但那時無人知曉加多寶是什么公司，該產品試銷2個月后就不做了。

而在仲裁結果前后，加多寶對“加多寶涼茶”的推廣進入空前密集期。《每日經濟新聞》記者昨天走訪廣州好又多、百佳等超市看到，加多寶出品的紅罐涼茶目前繼續保留一面“王老吉”字樣，同時在做不同程度的促銷。其中廣州天河區一家百佳超市中，加多寶出品的瓶裝王老吉涼茶以4元/瓶進行促銷，相較此前的5元/瓶，促銷幅度達20%。

“加多寶顯然是早有打算，也只能如此。”國內知名品牌營銷專家張兵武評價。

不過對于加多寶瓶裝王老吉的大幅降價促銷，一名飲料行業人士卻認為并不可取。記者走訪看到，310ml的加多寶紅罐王老吉目前超市售價多為3.9元，而瓶裝為500ml。該人士擔心，瓶裝王老吉以接近于罐裝的價格銷售，雖然是加多寶加緊搶占市場的一個手段，但卻也可能影響到紅罐王老吉的銷售。

但不管怎樣，加多寶的積極表現是引人注目的。

除了電視、QQ、微博、地鐵、發布會等無處不在的推廣外，記者在廣州一家百佳超市看到，加多寶不僅在涼茶飲料貨柜上大面積鋪貨，還設立幾個獨立小貨柜在飲料區展示。就連速凍食品的冰柜邊緣，也有加多寶涼茶以線狀方式一排排立著，頗為搶眼。

后王老吉時代

這邊廂，敗訴的加多寶氣勢洶洶欲搶紅罐市場；那邊廂，勝訴的廣藥集團至今遲遲未見令人關注的紅裝王老吉。

飲料業狂歡的夏季已經到來，目前在各大超市中，各個品牌的飲料爭先“露臉”，欲在旺季中搶得更多市場。

在涼茶專柜，加多寶出品的紅罐王老吉和廣藥集團的綠盒王老吉通常是 “并肩而立”。而今仲裁結果已出，雙方幾無合作可能，在市場中的劍拔弩張之勢也顯得更加明顯。

記者走訪看到，在加多寶出品紅罐王老吉大舉鋪貨、促銷的同時，綠盒王老吉也正在進行促銷活動。其中廣州好又多客村店6盒裝王老吉以11.8元促銷，該產品超市單價為2.3元/盒。除此之外，綠盒王老吉還專門在超市入口處設立顯眼攤位進行促銷和展示。

記者從廣藥集團獲悉，該集團將就紅色包裝王老吉出一個整體方案，目前方案正在抓緊制定中。

加多寶出品紅罐王老吉慢慢淡出市場后，王老吉在廣藥集團手中將會走向何方？加多寶在“后王老吉時代”又將充當何種角色？

張兵武認為，盡管加多寶在渠道上非常有優勢，但目前畢竟是失去名字，因此未來發展難以預料。但他認為，加多寶能獲得怎樣的市場很大程度上將與廣藥王老吉的表現相連。

獨占王老吉后，廣藥王老吉涼茶被認為會獲得井噴，但目前廣藥雖有急招3000快消人才的舉動，卻遲遲未有專門針對紅罐市場的確切舉動。廣藥手中的王老吉未來會走向何方，仍然充滿未知。