廣藥規模招聘凸顯銷售困境 王老吉之爭或影響行業格局

2012年05月22日 17:41
來源：鳳凰財經

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鳳凰財經訊 5月21日下午，廣藥集團召開新聞發布會，介紹王老吉涼茶發展規劃。整場發布會，廣藥相關負責人向外界描述了僅屬于自己的“王老吉之路”。

這條路看似美好，但也充斥著不解和質疑。廣藥在快消品方面經驗和渠道的短板，加上加多寶仍“猛攻”紅罐涼茶，廣藥扛著“王老吉”這塊價值1080億元的招牌如何走下去，成為大家最為關心的話題。

廣藥描繪的“美麗世界”

5月21日下午，廣藥集團在廣州召開了王老吉涼茶發展規劃新聞發布會。值得玩味的是，廣藥集團首先花了15分鐘向臺下400余位媒體記者解釋“廣藥的涼茶為何正宗”。

緊接著，廣藥集團公布了王老吉涼茶的發展規劃，稱自主設計研制的紅罐王老吉將在6月初上市，與現有盒裝產品互補。

此外，廣藥集團已確定加大綠盒的銷售，填補加多寶集團退出后留下的市場空缺。據媒體報道，兩條新的生產線將在6月正式投產，產量至少500萬標箱一年。

廣藥集團顯然對王老吉產品寄以了厚望。廣藥集團在回答鳳凰網的提問時表示，今年紅罐和綠盒裝王老吉的銷售額“達到幾十億不成問題”，其中綠盒王老吉的銷售目標是25億元，相比去年19億的銷售額提高了32%。

按照廣藥的計劃，以王老吉為核心的大健康產業5年內要實現300億銷售額，并在2020年實現600億元的銷售目標。

大肆招聘凸顯銷售困境

但現實遠沒那么美麗。

資料顯示，王老吉品牌價值評估為1080億元，而由加多寶集團經營的紅罐王老吉2011年銷售額達160多億元，是廣藥旗下廣州藥業及白云山兩家上市公司總銷售額的兩倍。

廣藥集團好比一根筷子，卻要托起王老吉這一盤巨大的蛋糕。盡管表面顯得信心十足，但如何經營好王老吉，肯定不是一件讓廣藥集團省心的事情。

廣州立道品牌策劃有限公司總經理龍景輝認為，目前消費者更多認同“王老吉”這一品牌，廣藥在品牌方面已具有較大優勢。但在營銷經驗和渠道方面，廣藥相比加多寶仍有不小的差距。

對于渠道方面的“短板”，廣藥集團市場策劃部部長陳志釗在21日的發布會上說，飲料行業是充分競爭的市場，相信廣藥產品品質、對上下游合作伙伴的誠意，“會讓廣藥迅速組建起強有力的銷售渠道”。他說，從裁決公布之后，廣藥已經收到很多渠道方面的商業客戶、團隊洽談合作的意向，廣藥也會組建自己的執行力度很強的銷售隊伍。

這在數日前就初露端倪。近日，廣藥集團官網發布公告，其全資子公司廣州王老吉大健康產業有限公司緊急招聘3000名“快消人才”。這也凸顯出廣藥在收回王老吉后渠道難以支撐的困境。

龍景輝認為，廣藥想要建立起能與加多寶抗衡的渠道和銷售團隊，需要3-6年的時間。而廣藥目前亟需解決的問題是，如何將“王老吉”這塊招牌盡可能地放大。“廣藥既然已經有了現成的品牌，就應該用品牌來彌補其它方面的短板，以便爭取更多的時間。”

品牌擴張避鋒芒

廣藥似乎已經意識到了這個問題。在發布會上，廣藥公布的目標即“打造以涼茶為核心的大健康產業”，還提出中遠期計劃，將推出不同的產品線，滿足更多細分市場需求，包括推出固體涼茶，低糖型、無糖型涼茶。如此一來，就避開了和加多寶在現有的涼茶飲料市場中“狹路相逢”。

其實早在去年，廣藥集團便啟動了“王老吉”品牌擴張之路。公開資料顯示，廣藥集團通過授權廣糧集團推出王老吉固元粥、蓮子綠豆爽、月餅等產品，授權白云山和黃推出王老吉百世康絞股藍飲料等，向保健品、食品、藥酒、藥妝等多個領域擴展。

“如果成功，那5年300億的目標還不算離譜。”業內人士稱。

未來涼茶行業誰主沉浮？

隨著加多寶和廣藥各自開始自己新的“征程”，涼茶行業的未來顯得更為撲朔迷離。

“加多寶需要時間恢復，廣藥需要時間站起來”，龍景輝說，“這對于其它涼茶品牌來說，機會不小。”

事實上，涼茶市場正處于不可忽視的動蕩之中，雖然此前紅罐王老吉銷售規模高達170億，綠盒則趁著東風在前四個月實現銷售6.2億，同比增長30%，但相繼傳出的香雪上清飲或停產以及霸王涼茶疑似因銷售不暢而更改生產日期等消息，均令業界為整個板塊的發展心存憂慮。

“不過整體而言國內涼茶市場發展勢頭良好，尤其在塑化劑、含氯門等諸多事件之后，消費者對植物類飲料的需求度越來越高。”有業內專家表示。

但對于二者能否像可口可樂和百事可樂的競爭一樣，業內更多地則持觀望態度。龍景輝認為，廣藥若穩扎穩打，依靠品牌搶回較大的市場份額是有可能的，而加多寶通過營銷手段使消費者慢慢認可其品牌，也能繼續與廣藥競爭。但歸結到底，二者和其它品牌一起，讓更多的消費者接受涼茶飲料，把涼茶市場做大，才是最終的多贏選擇。

“無論如何，今日的‘紅綠之爭’必然會對整個涼茶市場的格局產生深遠影響。”(文/高巍)

[責任編輯：lianglx] 標簽：涼茶 多寶 王老吉 集團 

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