誰是陳鴻道？

2012年06月25日 17:58
來源：鳳凰財經

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加多寶集團及香港鴻道集團董事長 陳鴻道(資料圖)

人生發跡

陳鴻道，加多寶集團及香港鴻道集團董事長，篤信佛教，常年保持低調，從不接受媒體采訪。陳出生于廣東東莞市長安鎮，早年在宏遠批發市場從事批發生意，1980年代，他和那時的很多廣東人一樣，去了香港，拿到香港身份后又回到家鄉從事各種貿易。

1980年代末，陳鴻道開始做起了涼茶生意，并把自己的產品命名為“王老吉”。這在那個年代并不奇怪，涼茶是廣東特有的一種有去火作用的中藥湯劑，被精明的廣東人打造成一種清涼飲料，像北京大碗茶一樣沿街售賣。在涼茶領域，王老吉被視為鼻祖一樣的人物，所以大家生產的涼茶都叫“王老吉”。其實，當時“王老吉”商標的真正擁有者是羊城藥廠，一家純粹生產中成藥的國有企業。

陳鴻道不一樣的地方在于他把涼茶做成了馬口鐵的“罐裝”。在1980年代，這象征著高級飲料，極大提升了鴻道集團生產的涼茶的銷量。1995年，陳鴻道做了一件影響他終生的事情——陳以加多寶公司的名義，從廣藥集團取得紅色易拉罐裝王老吉涼茶在內地的獨家經營權。1997年，廣藥集團旗下的廣州羊城藥業股份有限公司王老吉食品飲料分公司與香港鴻道集團簽訂了商標許可使用合同。從此，鴻道集團生產的涼茶是名正言順的“正規軍”了。他很快又設立了加多寶這個公司，并在長安鎮建立了工廠，開始把涼茶當成一個事業來做。2002年，加多寶有了兩億元的銷售收入。

“我們認識不久，陳鴻道就告訴我他要做中國的可口可樂，當時我沒在意，沒想到后來紅罐王老吉的確做到了?！背擅?a target="_blank">營銷顧問公司總經理，品牌戰略專家耿一誠說。在耿看來，陳鴻道的野心和冒險精神是王老吉后來成功的基因。

當時，紅罐王老吉的市場只在廣東和浙江，做完了市場調研后，成美給出的策略是：明確紅罐王老吉是“飲料”，而不是“涼茶”，其品牌定位為“預防上火的飲料”，而餐館，特別是湘菜館、川菜館應該成為一個主要銷售渠道。接著，成美提供了電視廣告的創意。電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的5個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，一首廣告歌反復唱：“不用擔心什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉！”

“我們做完這些，陳老板就去冒險了。”耿一誠說。本來加多寶當年的廣告預算只有1000多萬元，但在 2003年短短幾個月，就花掉了4000多萬元廣告費。電視廣告一炮打響，2003年，紅罐王老吉的銷售收入飆升到了6億元。這年11月，陳鴻道又花了6000萬元購買中央電視臺2004年黃金廣告時段。

隨后的故事主題就是一路順風，至2008年，紅色易拉罐裝王老吉涼茶的銷售額突破100億元人民幣，成為銷售額超越了可口可樂和百事可樂的中國罐裝飲料市場第一品牌。直到2010年這一年，紅罐王老吉的銷售收入超過了150億元。而此前的2008年，陳鴻道為汶川地震災區捐出1億元以及2010年青海玉樹地震捐出1.1億元，這使得加多寶和陳鴻道更是聲名大振。

倔強個性

眼看著“寄養出去的兒子”一天天強大，開始名利雙收，廣藥集團開始動起了將王老吉商標要回來的心思。從2008年開始，廣藥集團以“時任總經理李益民因收取鴻道集團百萬賄賂才將經營權延長至2020年”為由，堅稱當年簽訂的兩個補充協議無效，要求加多寶交回“紅罐王老吉”的生產經營權。在幾番交涉無果的情況下，2011年4月，廣藥集團向中國國際經濟貿易仲裁委員遞交“王老吉商標”仲裁申請。

當年9月初，鴻道集團稱沒有收到仲裁方面的資料，因此仲裁委不得不重新確定開庭時間，直到12月29日才啟動程序。原本仲裁委寄望雙方的和解，也因加多寶反應冷淡未進入實質程序。媒體稱，這可能和陳鴻道倔強的個性有關。從廣藥集團立案起，加多寶就開始了“去王老吉”的行動。這一度被外界解讀為陳鴻道與廣藥方面談判的籌碼。但現在看來，陳鴻道在今年初已經決定放棄這個糾結的品牌。

2012年5月12日，根據中國國際經濟貿易仲裁委員會的裁決書，加多寶停止使用“王老吉”商標。

身陷囹圇

據媒體報道，作為王老吉商標的持有者，廣藥集團與鴻道集團于2000年簽署了正式合同，約定香港鴻道集團對“王老吉”商標的租賃期限至2010年。此后的2002年至2003年間，鴻道集團又與廣藥集團簽署了兩份補充協議，將商標租賃時限分別延長至2013年和2020年。在此期間，廣藥集團原總經理李益民曾三次收受鴻道集團董事長陳鴻道共300萬港幣賄賂。加多寶的“原罪”由此被揭發——意欲長期運作紅罐王老吉。

廣藥集團認為，正是因為李益民受賄，王老吉商標才會被“嚴重賤租”。從2000年到2010年，紅罐王老吉已從2億元銷售額增加到了160億元，而同期加多寶給廣藥的年商標使用費僅從450萬元增加到506萬元，即便到2020年也只有537萬元。

廣藥方面給出的信息，李益民從陳鴻道方面獲得的300萬元港幣，是陳鴻道在2001年8月、2002年8月和2003年6月分三次送給李益民的。對送重金給李益民的原因，陳鴻道在其證詞中說，早在上世紀90年代，加多寶公司就租用“王老吉”商標，到2003年的時候商標使用權就到期了，陳鴻道要求廣藥集團把商標使用權加簽10年，這個時候李益民以女兒出事為由向他索要300萬港幣，陳當時雖然覺得有些為難，但是因和李益民所在廣藥集團有業務往來，擔心不給錢會影響公司業務，只好分三次給他。對陳的證詞，李益民氣沖沖地表示，他從來沒有主動向陳要一分錢；李益民的律師也認為，陳出具這份證詞是為了推卸責任。

“2004年6月，檢察院對陳鴻道涉嫌行賄進行調查，陳鴻道供認其行賄是為了延長‘王老吉’的使用權。2005年10月2日，廣東公安邊防部門將犯罪嫌疑人陳鴻道抓捕歸案，當月19日，檢察院對犯罪嫌疑人陳鴻道采取取保候審強制措施，但陳鴻道棄保潛逃，至今未能將其抓捕歸案?！睆V藥集團高層如是稱。

2005年7月1日，廣州市中級人民法院對李益民做出一審判決，法院認定李益民收受賄款人民幣20.9萬、港幣329萬、美元2.5萬，對其判處無期徒刑，并處沒收個人全部財產。同年，廣東省高級人民法院以受賄罪對李益民做出15年有期徒刑的終審判決。而陳鴻道亦因此不得踏足大陸地區。

在廣藥集團負責此案的仲裁代理人看來，鴻道集團透過“非正常手段”與廣藥集團原高層李益民簽訂的2個商標使用許可補充協議，直接導致了國有資產的流失。他稱，也正是因為鴻道集團觸犯《合同法》第52條規定，最終導致了鴻道集團的敗訴。

2012年6月21日，加多寶突然向媒體表示稱，其收到廣州人民檢察院的通知書稱，該院對陳鴻道涉嫌行賄原廣州醫藥集團總經理李益民一案立案偵查已終止偵查。根據此通知書，加多寶隨即向媒體表示，陳鴻道一案已被撤銷。對此，廣州檢察院緊急聲明，該院在答復信訪人通知書中把“中止偵查”筆誤成“終止偵查”。聲明稱，目前仍在依法對犯罪嫌疑人陳鴻道進行追捕。

低調生活

即便到現在，在似乎無所不知的互聯網上，也罕有關于陳鴻道——加多寶集團董事長的資料介紹。即使在億元捐款這樣重大的社會活動上，陳鴻道也并未現身。

傳說在加多寶集團的管理中，陳鴻道非常講求和諧，從不主動辭退管理人員，即便管理者能力不濟，最多也就是被調換到不重要的部門，不用擔心被炒魷魚。他甚至要求管理團隊每天早上一定要吃面包、喝牛奶，周末沒事一定要去爬山。

據一位曾與陳鴻道打過交道的業內人士介紹，陳鴻道生于廣東東莞長安鎮，現年四十五六歲，早年就到香港闖蕩。盡管現已是富豪級的人物，但其日常交通工具只是兩輛在香港毫不起眼的豐田阿爾法商務車，“面相很端正，說話慢條斯理，是一個虔誠的佛教徒，對佛學有很深的研究”。不擅在公眾面前露面的陳鴻道倒是時有出席一些宣揚佛法、善事的場合，在香港陳鴻道有“佛商”之稱。