王老吉渠道之爭：經銷商多力挺加多寶

2012年07月21日 00:20
來源：中國經營報 作者：李冰

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剛剛失去“王老吉”品牌，現在又陷入與廣藥圍繞產品包裝裝潢擁有權的爭奪，最近的加多寶真是有點“傷不起”。 有消息稱，廣藥在取回“王老吉”品牌后，大肆推廣其紅罐新品，還大量挖角加多寶經銷商。

同時，廣藥方面還向《中國經營報》記者表示，鄭州、北京、唐山等地的工商部門已開始執法，查封加多寶生產的侵權王老吉涼茶。而其所指的侵權產品，就是市場上仍然在售的帶有“王老吉”字樣的加多寶生產的涼茶。

如此，面臨多事之秋的加多寶是否在前庭失守后，再陷入經銷商轉會的“后院起火”窘境呢？

加多寶二級經銷商福記批發負責人告訴本報記者，雖然加多寶已經失去了“王老吉”商標的使用權，但是自己仍相信加多寶產品的市場前景。“我現在正在做‘加多寶’，市場反映很好，之前換標過程中一邊‘加多寶’一邊‘王老吉’包裝的產品庫存已經消化完了，銷售并沒有受什么影響。即使沒有銷售完，那些產品也都是在仲裁結果出來前生產的，是合法的。加多寶在營銷方面實力很強，現在很多人都已經接受了‘加多寶’。”

對于雙方不間斷的爭斗，福記負責人表示，這并未對加多寶企業造成負面影響，相反使越來越多的消費者知道并記住了加多寶。

而記者曾在廣藥新品推廣發布會期間采訪了廣藥“王老吉”產品的經銷商。據介紹，其代理廣藥新品的同時，也在代理加多寶紅罐產品，因為很難猜測兩個產品哪個市場反映會更好，所以只好兩個都先做著，再根據市場反映進行調整。

同樣為二級經銷商的紅霞批發負責人也告訴記者，自己出貨并沒有受到影響。但是前段時間聽說廣藥聯合工商部門查封經銷商的消息，覺得挺反感的。他認為，這不像是大公司的做法。“你們企業之間的斗爭，不應該牽涉到經銷商，從我們經銷商的角度來講，肯定是哪個產品好做哪個。”

據了解，紅霞批發負責人也是廣藥新品鋪貨拉攏的經銷商之一，但是其并未轉會。之所仍堅守加多寶，是因為對該企業有信心。“加多寶的市場做的太成熟了，每個縫隙都有人，而廣藥做的太倉促，看人家做的好，就把品牌要回來自己做，但是這個市場不是誰想做就能做的好的。”

此外，他還告訴記者，加多寶公司非常講信用，從來不拖欠經銷商的費用，其他企業會在答應給經銷商費用最后卻給不了那么多，或者答應了給退換貨最后又不給了，加多寶方面則不存在這些問題，他們會有專門的業務員主動給經銷商打電話，詢問產品還剩多少，有沒有裝卸過程中磕漏罐的，有多少，企業方面都給換。

如此，加多寶經銷商對企業的忠誠度可見一斑。