江德斌：“涼茶大戰”不應突破法律界限

2012年08月22日 05:12
來源：新京報 作者：江德斌

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將正常的市場營銷競爭演化成街頭流血毆斗，是在破壞公平競爭的游戲規則，突破了市場競爭的底線。

8月15日晚間，南昌街頭的一起群毆事件，讓廣藥與加多寶之間的“紅罐”之戰增添了一抹血色。潛伏到對手的工廠內取證；“掃蕩”對手產品阻止其上架；促銷時“圍剿”對手，甚至爆發群毆。加多寶與廣藥的“紅罐”戰，從臺面上轉到臺面下，甚至轉向“暴力”。兩家企業的利益爭奪戰，正在呈現無所不用其極的局面。(據8月21日《新京報》)

隨著王老吉商標裁決書塵埃落定，被譽為“中國第一商標案”就此了結，王老吉商標被廣藥依法收回，雙方本該結束商標爭議，將精力集中在市場競爭上。但很可惜的是，不管是加多寶還是廣藥，都未能就此罷手，反而互相攻訐、詆毀對方，甚至將口水戰上升為街頭暴力。采取如此低級下流的手段，未免令人不齒。希望雙方盡快結束惡意攻擊，回歸到理性競爭的市場格局，共同將涼茶市場做大做強。

加多寶在租用王老吉商標期間，確實通過各種努力將該品牌做大，打出“去火”的功能性概念，開拓一個新的飲料細分市場，并成功超越可口可樂，銷量躍居國內飲料市場首位，王老吉品牌價值亦高達千億元。但是，盡管加多寶有莫大功勞，卻無法改變商標租用的事實，終究只是在為廣藥做嫁衣，合同到期后必須歸還商標。而且，在此期間鴻道公司利用行賄手段，非法延長商標租賃期限，已被司法裁決為無效，至此加多寶再使用王老吉商標已屬侵權行為。

因此，加多寶一方面加快更替產品的動作，另一方面則屢屢提起訴訟，并在市場上采取各種小伎倆，均是為了拖延時間，消化掉原有王老吉涼茶的庫存，進而完成加多寶涼茶的品牌塑造。而廣藥采取的各種應對措施，則是為盡快完成市場鋪貨，實現廣藥所生產的王老吉涼茶的正常銷售。如此一來，雙方在市場通道上狹路相逢，必然要上演一場激烈的終端爭奪大戰。

只是，將正常的市場營銷競爭演化成街頭流血毆斗，卻是在破壞公平競爭的游戲規則，突破了市場競爭的底線。

涼茶已成為被廣大消費者所接受的飲料品類，其市場空間非常之大，完全可以容納下王老吉和加多寶兩個涼茶巨頭。

須知，無論是王老吉涼茶還是加多寶涼茶，品牌名氣如今確實很大，但在品牌美譽度和消費忠誠度方面仍有欠缺，還需繼續努力。但是，目前兩家公司的無底線斗爭，不僅對涼茶市場發展無益，反而是在摧毀各自的品牌價值。

王老吉與加多寶之間的這場“戰爭”，本質上是為了爭奪市場份額，使自己的利益最大化，但卻忽視了市場競爭也應遵循法律，不能突破法律界限和競爭規則。“涼茶大戰”不要只盯著眼前的蠅頭小利，更應放眼未來，制定出各自的戰略發展規劃，摒棄前嫌攜手同行，開拓出更廣闊的市場空間，形成雙贏格局。否則，雙方繼續惡斗的話，只會削弱競爭力，卻令其他競爭者乘虛而入，甚或被取而代之亦有可能。

□江德斌(評論人)