王老吉終端發(fā)力 加多寶仍占優(yōu)勢(shì)

2013年05月19日 23:45
來源：投資者報(bào) 作者：孫衛(wèi)濤

人參與條評(píng)論

廣藥集團(tuán)的王老吉和加多寶的爭(zhēng)奪戰(zhàn)正打得火熱，這邊是包裝官司還沒有結(jié)束，那邊終端市場(chǎng)又出砍人事件。近日，有人在微博上爆料稱，加多寶和王老吉在終端上又起沖突，導(dǎo)致多人被刀砍傷住院。

王老吉和加多寶之爭(zhēng)，最終決定勝負(fù)的是終端。近日，《投資者報(bào)》記者在北京市場(chǎng)上隨機(jī)走訪了幾家超市，發(fā)現(xiàn)王老吉無論在價(jià)格、促銷和宣傳上明顯要好于加多寶。

一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)《投資者報(bào)》記者表示，在解決了產(chǎn)能問題之后，最近兩個(gè)月王老吉開始在終端市場(chǎng)上發(fā)力，的確有不俗的表現(xiàn)，但是僅是在個(gè)別地區(qū)上，要想追趕加多寶還要一段時(shí)間。

王老吉終端市場(chǎng)發(fā)力追趕

5月14日，《投資者報(bào)》記者在北京玉泉路附近的超市發(fā)、永輝超市、京客隆和物美超市等幾家門店調(diào)查了一下王老吉和加多寶的終端市場(chǎng)情況。

在超市發(fā)超市玉泉路店一層，記者看到王老吉有一個(gè)堆頭展示，正在促銷，而并沒有見到加多寶的堆頭展示。在二層飲料區(qū)的貨架上，加多寶的位置在最上層，只有30公分的貨架，而王老吉占據(jù)貨架的位置和面積則明顯好于加多寶。

在永輝超市玉海園店。在一層堆頭展示區(qū)，王老吉和加多寶都有堆頭展示。但是王老吉的堆頭面積是加多寶堆頭兩倍還多。在二層，兩者所占據(jù)的貨架位置和面積大小相等。但是王老吉在價(jià)格上低于加多寶。王老吉一灌是3.99元，而加多寶一罐是4.2元。此外，在這家門店，王老吉有明顯的廣告宣傳，比如“吉佑雅安，王老吉三億在行動(dòng)”等宣傳語(yǔ)，未發(fā)現(xiàn)加多寶的宣傳。

在物美大賣場(chǎng)西黃村店的飲料區(qū)，王老吉和加多寶都沒有堆頭促銷，價(jià)格也都一樣。但是在貨架位置和面積上，王老吉要好于加多寶。此外，在店內(nèi)宣傳上，王老吉綠盒裝有海報(bào)宣傳。

北大縱橫咨詢管理合伙人陶文盛對(duì)《投資者報(bào)》記者表示，最近在深圳也發(fā)現(xiàn)王老吉在終端市場(chǎng)進(jìn)行發(fā)力，經(jīng)常在同一個(gè)貨架看到兩者同時(shí)擺放，但是有時(shí)候加多寶的價(jià)格要比王老吉貴一些。

快消行業(yè)專家寧小朕對(duì)記者表示，在西安加多寶還是占優(yōu)勢(shì)，但是在周邊的二線城市如渭南、漢中等地區(qū)會(huì)被王老吉蠶食多一些。

不過，上述兩位業(yè)內(nèi)人士均表示，從全國(guó)市場(chǎng)來看還是加多寶占優(yōu)勢(shì)，王老吉只是在個(gè)別區(qū)域表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，不過這一年來，王老吉的表現(xiàn)確實(shí)比較出人意料。

有媒體報(bào)道，在5月15日，在王老吉和加多寶打官司之日，廣藥集團(tuán)的工作人員在法院附近吃午飯時(shí)遭遇尷尬一幕，在點(diǎn)餐時(shí)服務(wù)員表示，沒有王老吉，只有加多寶。由此可見，廣藥王老吉在眼皮子底下的鋪貨深度和廣度方面沒有做好。

加多寶的終端危機(jī)初現(xiàn)

從去年王老吉和加多寶之爭(zhēng)開始，不少業(yè)內(nèi)人士并不看好王老吉，王老吉要想追趕上加多寶頗為艱難。因?yàn)橥趵霞诋a(chǎn)能、渠道和人才上有很大制約，而加多寶在中國(guó)市場(chǎng)耕越多年，根深蒂固，很難突破。

隨著時(shí)間推移，王老吉開始逐漸發(fā)力。5月2日，王老吉與浙江省衢州市龍游縣政府簽署了王老吉涼茶生產(chǎn)線項(xiàng)目合作框架協(xié)議，將在龍游工業(yè)園區(qū)建設(shè)占地1000畝的王老吉涼茶等系列飲料生產(chǎn)基地。

其實(shí)從去年開始，王老吉一直在各地通過代工生產(chǎn)、自建生產(chǎn)基地和合資建廠三種模式布局產(chǎn)能。

廣藥大健康公司對(duì)投資者報(bào)記者表示，目前王老吉的產(chǎn)能布局已經(jīng)基本完成，目前產(chǎn)能基本滿足市場(chǎng)需求，根據(jù)規(guī)劃，未來還將繼續(xù)在東、南、西、中等多個(gè)區(qū)域建立生產(chǎn)基地。

寧小朕對(duì)《投資者報(bào)》記者表示，輿論的口水戰(zhàn)，法律的爭(zhēng)奪戰(zhàn)等什么都只是浮云，要想贏得最后的勝利，就要看到終端的表現(xiàn)。而對(duì)于目前階段的王老吉和加多寶來說，除了終端之外，之前的環(huán)節(jié)兩者之間的差異幾乎已經(jīng)不存在。

一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)《投資者報(bào)》記者表示，加多寶已經(jīng)在被王老吉蠶食嚴(yán)重的地區(qū)撤換掉了一些區(qū)域經(jīng)理，自己的同事最近被加多寶挖了過去。

近日，《投資者報(bào)》記者致電加多寶，想就一些問題進(jìn)行采訪，但是始終未得到任何回應(yīng)。

5月16日，記者在家樂福定慧橋門店看到了一幕比較有趣的現(xiàn)象。一位上了年紀(jì)的顧客買涼茶，但是發(fā)現(xiàn)王老吉和加多寶價(jià)格一樣，包裝也相差無幾。加多寶的紙箱上寫著已更名，但是王老吉的宣傳標(biāo)語(yǔ)則是從沒更名。

工作人員說，這兩個(gè)都是一樣的，買那個(gè)都一樣。這位顧客隨手拎起一箱加多寶，看了半天突然說，這不是假的吧？

雖然加多寶在媒體上宣傳更名廣告已經(jīng)有一年之久，但是在一些消費(fèi)者中，還是習(xí)慣王老吉這個(gè)名字?？磥?，加多寶還需要很長(zhǎng)一段路要走。-

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