王老吉終端發力 加多寶仍占優勢

2013年05月19日 23:45
來源：投資者報 作者：孫衛濤

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廣藥集團的王老吉和加多寶的爭奪戰正打得火熱，這邊是包裝官司還沒有結束，那邊終端市場又出砍人事件。近日，有人在微博上爆料稱，加多寶和王老吉在終端上又起沖突，導致多人被刀砍傷住院。

王老吉和加多寶之爭，最終決定勝負的是終端。近日，《投資者報》記者在北京市場上隨機走訪了幾家超市，發現王老吉無論在價格、促銷和宣傳上明顯要好于加多寶。

一位業內人士對《投資者報》記者表示，在解決了產能問題之后，最近兩個月王老吉開始在終端市場上發力，的確有不俗的表現，但是僅是在個別地區上，要想追趕加多寶還要一段時間。

王老吉終端市場發力追趕

5月14日，《投資者報》記者在北京玉泉路附近的超市發、永輝超市、京客隆和物美超市等幾家門店調查了一下王老吉和加多寶的終端市場情況。

在超市發超市玉泉路店一層，記者看到王老吉有一個堆頭展示，正在促銷，而并沒有見到加多寶的堆頭展示。在二層飲料區的貨架上，加多寶的位置在最上層，只有30公分的貨架，而王老吉占據貨架的位置和面積則明顯好于加多寶。

在永輝超市玉海園店。在一層堆頭展示區，王老吉和加多寶都有堆頭展示。但是王老吉的堆頭面積是加多寶堆頭兩倍還多。在二層，兩者所占據的貨架位置和面積大小相等。但是王老吉在價格上低于加多寶。王老吉一灌是3.99元，而加多寶一罐是4.2元。此外，在這家門店，王老吉有明顯的廣告宣傳，比如“吉佑雅安，王老吉三億在行動”等宣傳語，未發現加多寶的宣傳。

在物美大賣場西黃村店的飲料區，王老吉和加多寶都沒有堆頭促銷，價格也都一樣。但是在貨架位置和面積上，王老吉要好于加多寶。此外，在店內宣傳上，王老吉綠盒裝有海報宣傳。

北大縱橫咨詢管理合伙人陶文盛對《投資者報》記者表示，最近在深圳也發現王老吉在終端市場進行發力，經常在同一個貨架看到兩者同時擺放，但是有時候加多寶的價格要比王老吉貴一些。

快消行業專家寧小朕對記者表示，在西安加多寶還是占優勢，但是在周邊的二線城市如渭南、漢中等地區會被王老吉蠶食多一些。

不過，上述兩位業內人士均表示，從全國市場來看還是加多寶占優勢，王老吉只是在個別區域表現強勢，不過這一年來，王老吉的表現確實比較出人意料。

有媒體報道，在5月15日，在王老吉和加多寶打官司之日，廣藥集團的工作人員在法院附近吃午飯時遭遇尷尬一幕，在點餐時服務員表示，沒有王老吉，只有加多寶。由此可見，廣藥王老吉在眼皮子底下的鋪貨深度和廣度方面沒有做好。

加多寶的終端危機初現

從去年王老吉和加多寶之爭開始，不少業內人士并不看好王老吉，王老吉要想追趕上加多寶頗為艱難。因為王老吉在產能、渠道和人才上有很大制約，而加多寶在中國市場耕越多年，根深蒂固，很難突破。

隨著時間推移，王老吉開始逐漸發力。5月2日，王老吉與浙江省衢州市龍游縣政府簽署了王老吉涼茶生產線項目合作框架協議，將在龍游工業園區建設占地1000畝的王老吉涼茶等系列飲料生產基地。

其實從去年開始，王老吉一直在各地通過代工生產、自建生產基地和合資建廠三種模式布局產能。

廣藥大健康公司對投資者報記者表示，目前王老吉的產能布局已經基本完成，目前產能基本滿足市場需求，根據規劃，未來還將繼續在東、南、西、中等多個區域建立生產基地。

寧小朕對《投資者報》記者表示，輿論的口水戰，法律的爭奪戰等什么都只是浮云，要想贏得最后的勝利，就要看到終端的表現。而對于目前階段的王老吉和加多寶來說，除了終端之外，之前的環節兩者之間的差異幾乎已經不存在。

一位業內人士對《投資者報》記者表示，加多寶已經在被王老吉蠶食嚴重的地區撤換掉了一些區域經理，自己的同事最近被加多寶挖了過去。

近日，《投資者報》記者致電加多寶，想就一些問題進行采訪，但是始終未得到任何回應。

5月16日，記者在家樂福定慧橋門店看到了一幕比較有趣的現象。一位上了年紀的顧客買涼茶，但是發現王老吉和加多寶價格一樣，包裝也相差無幾。加多寶的紙箱上寫著已更名，但是王老吉的宣傳標語則是從沒更名。

工作人員說，這兩個都是一樣的，買那個都一樣。這位顧客隨手拎起一箱加多寶，看了半天突然說，這不是假的吧？

雖然加多寶在媒體上宣傳更名廣告已經有一年之久，但是在一些消費者中，還是習慣王老吉這個名字。看來，加多寶還需要很長一段路要走。-

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