2011年03月25日 17:19
來源：中國網

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面對重重危機，中國企業的出路在哪里呢？我想透過一個簡單例子------世界知名的服裝品牌西班牙的颯拉(Zara)，系統地解答這一問題。颯拉的成功簡單的講就在于整條產業鏈6+1的高效整合。而我國服裝制造業有沒有6+1的部門呢？基本上都有，但大多數分屬于不同的企業，更重要的是缺乏“高效”的整合。什么叫做高效整合，簡單的講，我國服裝業者走完整條6+1的流程需要180天，而颯拉走完整個流程只需要12天，也就是他們整條產業鏈的整合速度是我國服裝業者的15倍。

這種高效整合的意義重大，因為這是節省成本最有效管道，舉例而言，一件衣服庫存12天的成本比庫存180天的成本起碼節省了90%以上的成本。而颯拉85%的生產都在歐洲，當然，由于颯拉大部分的銷售都在歐洲，因此在歐洲生產可以提高速度。但是讀者可能會問我，他們在歐洲生產勞動成本不是很高嗎？如果讀者還記得我前面談的TCL和明基想利用中國廉價勞動力和國外品牌走出去的失敗戰略嗎？由于勞動成本只占了整條產業鏈的2.5%，而這正是颯拉選擇在歐洲生產的原因，因為勞動成本在整條產業鏈中不重要。而真正能節省成本的方式就在于產業鏈的高效整合，這是我所提出現代意義的成本控制新思維。

颯拉怎么做產業鏈的高效整合呢？我想簡單談一談6+1的幾個環節，包括倉儲運輸，終端零售和產品設計。首先談談倉儲運輸。颯拉為了加快運輸的速度，他們在物流基地挖了200公里的地下隧道，用高壓空氣運輸，速度奇快無比。此外，為了加快運輸速度，他們用飛機而不是輪船從西班牙將成品運送到上海或香港，雖然飛機運費很高，但是高效整合更重要，成本會更低。

再談一下終端零售。颯拉有意的減少需求量最大的中號衣服，故意弄成供不應求。因為他們發現當婦女同胞想買中號衣服而買不到的時候，他們心中那種極度的挫敗感讓他們下禮拜又來了。這樣不但加快了周轉率，同時吸引了更多的顧客。

此外，颯拉的產品設計的思維也是一絕。他們首先放棄了自主創新的思維，而代之以“市場的快速反應”。我對這點特別推崇，因為要想到放棄大家都認同的自主創新思維，就是一個最創新的思維。那么他們怎么做市場的快速反應者呢？我舉個例子，為什么婦女同胞總認為衣櫥里少了一件衣服，肯定是她們不知道自己到底需要什么類型的衣服，如果她們知道的話，他們就會去買了，因此衣櫥就不會缺少一件衣服了。如果消費者自己都不知道自己需要什么衣服，企業搞自主創新的產品能討好這些消費者嗎？顯然不行。因此，什么才是最好的策略呢？那就是做市場的快速反應者，怎么做呢？首先想一想，能賣掉的衣服肯定是消費者喜歡的衣服，假設100件衣服前天賣了12件，昨天賣了6件，今天賣了7件，他們就根據這三天賣掉衣服的共性設計衣服，根據趨勢變化稍作修改，而不要創新。這樣不但大幅縮減了產品設計的速度，而且可以在市場需求還沒變化之前迅速推回市場抓住市場脈動。他們幾天可以推回市場呢？12天，這么短的時間當然可以抓住市場脈動。但是12天的速度就是產業鏈高效整合的結果，如果我們的速度是180天的話就根本不可能當市場的快速反應者。

我想總結一下我的觀點，颯拉透過產業鏈的高效整合大幅壓縮成本，而同時透過高效整合作市場的快速反應者，因此他們的衣服總是最新潮，最受市場喜愛，雖然品質不一定很好，但是這年頭誰還穿一輩子同樣的衣服呢？因此品質沒那么重要了。颯拉的產業鏈高效整合思維應該對我們的企業非常有啟發，因為這才是我們企業的未來戰略出路。

政府產業政策的思維轉換

由于我們已經進入了前所未有的產業鏈戰爭的新時代，因此政府推動的產業政策就格外的重要。過去我們犯了很多錯誤，例如市場換技術，結果市場丟了，技術也沒換來。這兩年很多地方政府呼吁企業搞產業升級和品牌戰略，我認為這又是一個誤區。所謂的產業升級，不應該仍然在6+1的1上面搞升級，而應該從1升級到6的環節。此外，以颯拉為例，品牌的建立是產業鏈高效整合后的必然結果而不是企業成功的原因，因此我們不能倒果為因。政策的轉變必然牽扯到思維轉變的先行，我期望政府，企業，都能發揮思維的創新，進一步的理解這篇文章的觀點，才能真正地走出低谷。

結語

最后，我很痛心地告訴讀者，2007年我寫的“中國經濟的八大危機”文章剛剛發表的時候，全國正洋溢著股市樓市的歡樂氣氛，甚至有人認為我唱衰中國經濟，而對于那些粉飾太平的專家學者反而給與了更多地關注。這個時刻我想起了屈原所著“離騷”的一段話--------“黃鐘毀棄，瓦釜雷鳴”，夫復何言啊。2008年年初南方人物周刊對我做了這個評論“如果郎咸平是對的，其他人都錯，那中央從緊的貨幣政策，非但是下錯了藥，還是個雪上加霜，落井下石的毒藥”。但是今天我對于眾人皆醉我獨醒的勝利沒有絲毫的喜悅，因為我們老百姓并沒有因為我的八大危機文章而改善了生活，反而陷入更艱難的生計。我這次發表的文章希望能夠在八大危機的基礎上，喚醒政府，企業和百姓的共識，共同為著中國的未來，走一條正確的路。最后，我想沉重的提醒這個社會，專家學者粉飾太平的言論雖然能夠取悅政府，但今年卻讓政府和全社會付出沉重的代價。