2011年02月10日 14:30
來源：商界 作者：張維迎

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真正的消費不是政府刺激出來的，而是企業家開發出來的。每一個做企業的人都應該認識到，只有把消費者搞舒服，自己才能舒服。

□文/張維迎

中國傳遞的三個信號

中國真的變得重要了，而且比我們原來想象的、比所有人想象的都重要。這是中國傳遞給世界的一個重要信號。

而我認為，中國的重要性會在未來的30年表現得越來越強烈。

拿中國與100年前的美國比較，無論從國際地位、發展階段、社會矛盾、收入分配以及勞資關系問題方面，還有很多類似的問題，我相信未來30年，就像“一戰”之后美國崛起一樣，中國也會有大發展。我們有希望和美國一樣成為世界強國，甚至成為第一大經濟體。到那個時候，我們應該是相當的了不起。

第二個信號是，中國的傳統經濟增長模式會發生一些根本的變化。如果不發生這些變化，中國經濟的前途就不會那么樂觀。

從歷史上來看，沒有哪個國家不通過技術創新，就能成為真正的世界強國。未來新的技術和新的產業是什么？如果是新能源，那中國在這方面有沒有希望？現在大家看到的云計算和物聯網，它超越了互聯網的概念，我們在這方面又有沒有希望？

不管它們是不是中國的機會，但是我們不能重復發達國家過去制造的東西。一個不能創造新產業的國家，不可能成為經濟強國。中國若不改變增長模式，即使我們成為世界第一，也不強大，充其量只是虛胖大國。

第三個信號是，我們以往內向型的政策和制定政策的思維方式要發生很大的變化。

為什么世界上越來越多的人在抱怨我們有些政策“不好”？因為過去我們制訂的政策是封閉思維的結果，只有自己評價它。當我們還不重要的時候，我們的政策不會對別人產生多大的影響，別人也不會過多注意。現在不同了，中國很多政策需要面臨國際社會的評價，這對我們的政策制定是個很大的挑戰。

信號的結論

上述這三個信號歸結到一點，就是經濟需要轉型。企業應該在這個過程中看到趨勢性的利好。

第一，將更注重國內市場的開發

中國在世界十大經濟體當中，出口占GDP的比重只比德國高一點，比其他國家高得多。不論其他國家是否采取貿易保護政策，像以往那樣出口增長超過GDP增長的50%已經不太可能，如果能與GDP同步增長就很了不起。更多的增長依靠國內市場的開發。

第二，交易成本將下降

在我們轉到國內市場開發的時候，真正的困難已經不是運輸問題了。經過二十多年交通基礎設施的建設，中國在物理上被便利地連成一個市場，這在過去是不可想象的。過去我國的國內市場分割得很厲害，最重要的就是交通造成了運輸成本的上漲。但今天，交易成本仍然非常高，這也是接下來真正要解決的問題。

第三，國有部分必須下降

無論從全世界，或是從歷史上來看，一個國家主導的，或者是大量的企業資源由國有控制的地方，不可能形成真正龐大的中產階級。如果沒有龐大的中產階級隊伍，要使消費變成經濟主要的推動力量就會非常難。這其中的道理很簡單，好比我們的國有部門占到GDP的35%左右，但大部分的東西不能變成居民的收入，進而不能變成居民的消費。

現在，政府特別重視擴大內需，消費這架馬車被史無前例地提到了重要位置。但消費是在收入的基礎上的。不要覺得中國人不喜歡花錢，重要的是你要讓中國人有足夠的錢可花。

強調一點，未來中國下一步怎么走，不要停留在嘴上說一說，而是真正去思考怎樣開發中國的市場，怎樣降低國有的比重，這是非常關鍵的。如果這個比重不能夠降低，那我們經濟的轉型也不可能成功。

消費需要企業家去開發

現在大家都認識到了國內市場的重要性，但同時也存在一個誤區：把“擴大內需”和“開發國內市場”劃上等號。這其實是兩個非常不一樣的概念。

“擴大內需”是一個宏觀經濟學的概念，它主要是政府的事情：政府動腦筋用貨幣政策、財政政策或者是其他的刺激政策，使大家多花錢買東西。而“開發國內市場”是微觀的概念，它是企業家的工作。過去中國的企業家用很大的積極性去開發國外市場，想把東西賣到國外，現在到了動腦筋把商品賣給國內老百姓的時候了。

開發國內市場是政府和企業家共同的責任。舉個例子，比如人人都有一臺電腦，如果還想讓大家再買一臺，政府能想的辦法就是給補貼，比如“家電下鄉”、“汽車補貼”等，這是“擴大內需”的辦法。作為企業，應該考慮什么呢？應該考慮開拓市場，不是單純寄希望于讓老百姓重復買跟以前一樣的產品，而是要滿足他新需要的新產品，像蘋果公司那樣在推出電腦之后，又推出iPad。“開發國內市場”不是靠政府的“擴大內需”，而是靠企業自己發揮自己的積極性和能力，發展出更多的產品市場來。

企業家一遇到東西賣不出去，就抱怨錢太少了、銀根太緊，把問題的焦點轉移到鼓動政府多發錢上去。他們以為只要政府多發錢，東西就好賣了。前段時間，政府做出了一系列“擴大內需”的舉措后，一些企業看到了機會，不再去考慮怎么把消費者搞舒服，而是把政府官員搞舒服，這些企業的確獲得了一些甜頭。“擴大內需”寵壞了這些企業家，不能使企業家把精力放在怎么理解消費者、怎么滿足市場、怎么生產出滿足消費者需要的東西來，而是變成低水平的重復。

千萬不要以為國內市場的發展就是擴大內需，也不要以為擴大內需就簡單等同于怎樣刺激別人消費。企業跟政府不一樣，企業是靠銷售獲取收益，所以只有當你創造的價值值得消費者付出，只有你生產的產品消費者樂于購買的時候，你才會賺錢。記不住這一點，我們未來的經濟轉型不可能真正成功。

真正的消費不是政府刺激出來的，而是企業家開發出來的。每一個做企業的人都應該認識到，只有把消費者搞舒服，自己才能舒服。