加多寶稱打擊沉重 推出沒有“王老吉”字樣全新包裝(2)

2012年05月17日 07:16
來源：新京報

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- 背景

紅罐王老吉占七成涼茶市場

公開資料顯示，2010年加多寶生產的紅罐王老吉涼茶飲料的銷量在150億元左右，大約占整個包裝涼茶市場份額的70%；和其正涼茶2010年的銷量大約在20億-30億元之間，廣藥生產的綠盒王老吉年銷量10多億。同時存在的還有集中在廣東市場的鄧老、潘高壽、春和堂以及順牌涼茶等，但這些涼茶品牌2010年的銷量沒有一家超過5億元，多是區域性品牌。而加多寶在短短的十幾年，通過大力度的品牌營銷推廣使王老吉從一個地方品牌，變成了一個全國的知名品牌。

據記者了解，近年來，加多寶在紅罐王老吉的宣傳推廣上可謂是大手筆投入。2008年，加多寶依靠汶川大地震捐款上億元打下良好口碑。而一句“怕上火，就喝王老吉！”的廣告詞，幾乎家喻戶曉。業內人士昨日向記者介紹，近幾年來，加多寶推廣王老吉涼茶每年僅在央視投放的廣告不會少于1個億，而在全國各地媒體投放的廣告總額加起來每年要有數億之多。

資料顯示，2005-2009年的五年中，主要是由于紅罐王老吉涼茶的拉動，整個涼茶市場每年的增幅都在30%左右。

目前，涼茶是加多寶集團主要產品品類，與此同時，2010年，加多寶開始進入國內高端飲用水市場，推出昆侖山天然雪山礦泉水。

新京報記者 李靜

- 分析

加多寶短期內受到重創

對于“加多寶痛失王老吉”，中投顧問醫藥行業研究員郭凡禮指出，16年來，鴻道公司及其旗下的加多寶集團傾注大量的精力將“王老吉”打造成中國飲料的領軍品牌，王老吉年銷售超160億，并使其品牌價值達到1080億，這些后期的品牌增值幾乎全是加多寶集團費心培育而成。

北京志起未來營銷咨詢集團董事長、營銷專家李志起表示，加多寶對于失去“王老吉”商標的影響表現的過于樂觀，而他預計短期內這對加多寶的打擊較難恢復。

“失去王老吉后，加多寶憑空多了個自己樹立起來的競爭對手，怎樣面對與廣藥的王老吉競爭、怎樣進行品牌間的轉換，這都是需要面對的問題。”李志起表示，在我國二三線市場，絕大多數消費者分不清加多寶與王老吉的關系，認為正宗的涼茶就是王老吉，加多寶推出沒有王老吉字樣的新包裝后，消費者很可能拿它當成新品牌來看待，這將對銷售造成負面影響。與此同時，經銷商渠道能否在面臨這些考驗時保持穩定，也是要面臨的挑戰。