迪賢演：中國企業實現國際化要解決三個根本性問題

2011年11月12日 12:47
來源：鳳凰網財經

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鳳凰網財經訊 2011財新峰會11月11-12日在北京舉行，會議主題為“尋找真實的成長”，鳳凰網財經全程進行報道。BCG大中華區董事總經理兼資深合伙人耐迪賢認為，我們要是問一下本地公司的競爭力，“走出去”的競爭力，當然了品牌非常的重要，有很多本地的公司沒有品牌，當然了也有很多的公司在并購方面不是特別成功，但是我們和那些公司進行合作的時候，我們發現有三個根本性的問題，最好的一些公司努力要解決的問題，不那么好的公司還沒有能夠解決的問題。

以下是耐迪賢演講實錄：

夏偉：我們現在聽一下耐迪賢，他管理的波斯頓執行公司在中國公司的業務，您是德國人是嗎？

[12:16:13] 耐迪賢：當然了我也會講英文，我沒有幻燈片，我們也不會很多的講微觀經濟學，因為很多經濟方面的專家更加關注這些問題，我們主要講的公司競爭力，中國公司和跨國公司的競爭力，在過去五年的時間里，我們已經和75%財富500強的公司在中國有關的問題上進行工作，也和很多中國本地的公司進行合作。我們有一個客戶，就是中國在國際化方面表現最出現的公司，同時也是中國最大的一個國有企業，它們希望實現自己專業化。

[12:16:23] 為了讓我們的討論更加的有意思，首先要講一下，我們在市場上看到的一些新的東西，一個謎。第一個謎就是一些本地的公司和一些跨國公司關于競爭力方面的問題，也就是關于成本，這是一個謎。中國公司取勝是因為成本比較低，跨國公司有問題，就是因為跨國公司的成本比較高，可能是這樣的，但是現在好像已經不再是競爭力的核心的因素了，一會兒我會跟大家講。

[12:16:41] 第二個謎就是人們在講監管。總的來講，中國的開放度和其他的一些公司的開放度好像限制了不同公司的競爭力的發展，當然了，這個也是有道理的，絕大多數在競爭方面的問題，其實是來自不同的領域的。首先我來講一下，第一個謎，我給大家講一個行業，這個行業可能在全球競爭力方面非常有特點的一個行業，毛振華講到華為在電信設備方面，我們現在有華為和BCG是的比較有競爭力五個大公司之中的兩個。

[12:16:48] 和其他的行業一樣有同樣的發展道路，15年前，華為那個時候是靠成本來進行競爭的，提供一些產品的解決方案，成本是比較低的，今天他們的創造性更加長了，他們已經有了更多的比全球領導者更好的一些系統，他們有取得全球的服務，而且也需要在全球上分布資源。

[12:17:04] 在這些方面和全球公司非常的一致，非常有意思的一點，全球跨國企業是怎么樣應對的，主要是三個階段，第一個階段九十年代他們拒絕接受，那個時候我和有一些公司進行了合作，那個時候他們根本不理解華為或者是中興的興起，他們對此根本不感興趣。然后就進入了一個巨大的危機階段，他們說我們根本不可能和華為這樣的公司進行競爭，覺得他們的產品比他們低30%、40%的價格，價格下降了，行業進行了整合，然后有一些公司就消失了。

[12:17:25] 非常有意思的一點，現在發生的事情，如果你和跨國公司的那些總裁講，他們會認為華為和CTE就和他們自己是一樣的，比如說像諾基亞和西門子，他們就覺得華為和愛立信是一樣的，也就是說，他們在說中國已經是世界上最大的市場了，很自然中國在這個市場應該有自己大的公司，有足夠的規模，因為本國的市場給他們提供了很強的支撐只，而且在本國的市場上也有很強的創新能力，所以現在更多的不是關于成本了，現在更多的是關于創新。

[12:17:39] 現在再講一下關于監管的問題。給大家舉一個例子，BCG在過去6-7年的時間里每年會發表一個報告，講一下全球最大的一些挑戰者，這些主要是來自新興市場，有一半是來自中國，還有一半是來自其他新興市場的公司，我們會研究一下這些公司，看一下什么樣的公司比較成功。關于中國公司非常有意思的一點他們來自不同的行業，非常特定的一些行業，比如說來自基礎設施的公司，比如說像華為，還有一些大的建筑型的公司，他們在非洲非常的成功，在中東，在東南亞都非常的成功，還有在南美也非常成功。

[12:17:46] 還有一些公司，比如說像一些電子公司，像聯想，還有一些其他IT公司，他們也走出去了而且非常成功。這里面可以看到，這些最成功的公司不僅有成本的利益他們或者有母國的市場，或者他們市場有自己政府的關系，或者說有行業的關系，比如說基礎設施，或者在能力方面有自己競爭力的優勢。

[12:17:53] 這就意味著當我們提產業政策的時候，我們需要去具體研究具體的市場。在中國要談奢侈品的時候就不一樣了，中國有很多奢侈品的客戶，他們根本就不擔心剛才溥樂伯先生考慮的那些問題，這是一個開放的市場，他們可以從品牌里受益，他們生產多少、零售多少，他們就能賣出去多少的東西。但是在另外一端，我們可以看到基礎設施的行業，基礎設施行業越來越艱難，我們在這里核心的邏輯就是需要分析不同的行業，不是說分析各個國家，而是在不同行業有不同的情況的，中國也是如此，每一個行業都需要以不同的市場對它進行分析。

[12:18:05] 最后我要給大家講的是，有一個方面，這個方面也是非常重要的，也就是說本地公司，我們要是問一下本地公司的競爭力，“走出去”的競爭力，當然了品牌非常的重要，有很多本地的公司沒有品牌，當然了也有很多的公司在并購方面不是特別成功，但是我們和那些公司進行合作的時候，我們發現有三個根本性的問題，最好的一些公司努力要解決的問題，不那么好的公司還沒有能夠解決的問題。

[12:19:31] 第一個方面，我們可以看到有很多私營的公司存在這些問題，同時還有一個非常大的國有企業也存在這個問題，很多公司沒有好的戰略，它沒有一個好的理想，比如說10-15年，他們希望成為全球前50強，或者有一千億美元的收入，他們有一些技術的計劃，但是他們沒有一個非常好的戰略，如何實施這個愿景。

[12:19:57] 有很多的公司相對來講在過去20年時間里是比較好的20年，本地的市場發展的比較快，他們的計劃如果實施的好的話，他們就能夠贏得市場，但是現在情況有些變化，在很多行業，很多公司都遇到了問題，如果只是靠一個方面是不行的，你需要找到新的市場，要找到新的商業模式，要實現國際化，所以你要有清楚的優先事項的一些戰略。

[12:20:07] 第二個就是關于專業化的問題。我們可以看到很多公司，他們現在還遠遠沒有能夠實現自己專業的一些方法，比如說建立自己的品牌，我們講到了，還有很多其他的工藝流程等都沒有能夠建立起專業的方法。華為是一個很好的例子，華為系統的化的把自己的流程專業化，培訓自己的人員，并且花了很多的努力來跟上。在經營方面去跟上，使得自己人員的能力提高。

[12:20:15] 第三個方面，有可能這也是最重要的一個方面，就是治理這方面，很多本地的公司他們在專業治理方面還有問題，這里有不同的一些要素。有一些國有企業他們是專注于中國是怎么樣運作的，他們就非常非常難以理解其他的國家是怎么樣運作的。如果他們走出去的話，他們需要理解美國是怎么行事的，歐洲的公司是怎么行事的他們很難理解，因為他們成為一個跨國公司，要想在國際上進行競爭的話，他們就必須要跳出自己的舒適區。

[12:20:25] 私營公司不一樣，私營公司通常沒有這方面的問題，但是他們的問題是他們同時需要實現國際化，需要發現一些新的方法，需要找到一些新的市場。與此同時，這些公司的締造者如果看一下他們的歷史話，他們的創始人現在已經下臺了，所以他們現在圍繞著繼承人治理的問題，他們需要把權力下放給那些年輕的管理者，但是他們沒有一個繼任的模式，沒有一個治理的模式才能夠把自己的權力下放到更多的人。

[12:20:36] 所以，這三點我們認為是非常重要的，專業化治理，還有就是關于要有一個具體的戰略，這是三個核心的方面。

[12:20:45] 夏偉：我們如果看下一步的話，您覺得是中國的私營部門在這個方面走出去發揮主要的作用，還是那些能夠得到政府支持的大的國有企業能夠進行一些國外的并購呢？

[12:21:25] 耐迪賢：我覺得是兩者的混合，而且不同的行業是不一樣的，在大的基礎設施可能還是國有企業會占主導地位，因為政府的關系、融資等等，這些因素是非常重要的，如果是消費品的話，或者是機器，或者T2B這種商品，不是和基礎設施有關的話，可能是私營部門主導。我們看一下電信設備，最開始的時候，中國政府沒有華為和CTE作為主要的公司，15年前是大唐或者其他一些公司是政府支持的，不是華為和CTE，現在中國在推動SOE方面。

[12:21:34] 國有企業方面有多成功，汽車行業也是一個例子，原來政府是想推動當地的國有企業，主要的方式是建立合資企業，但是不是很成功，現在是一些私營的企業，至少他們在自己的“走出去”的方法里面更加咄咄逼人，而且他們建立了一些可持續的模式。我會說消費品，或者資本產品的話，如果和基礎設施沒關的話，是私營企業，如果在基礎設施方面主要是國有企業。

非常感謝。