鳳凰財經專訪華興資本包凡（四）

五分鐘判斷是否合作

鳳凰財經：華興作為一家公司他能夠提供獨特的價值固然很吸引人，但您覺得作為您本人來說是否也有什么獨到之處呢？因為業界上好多都說您是屬于人脈特別廣，人際關系特別好的，所以這方面有什么秘訣嗎？

包凡：沒有，也沒有啦。我這個人是愛恨分明的，喜歡我的人很喜歡我，不喜歡的我人也很不喜歡我，所以我覺得這也是我性格上的一個特點。其實我是很不喜歡出去社交的一個人，像這個行業里面這個會那個會，包括一些所謂上層人士聚會我從來不去，對我來說我并不enjoy這種事情。我覺得其實華興到今天如果說能有一些成功的秘訣吧，也不叫成功秘訣，就反正做到現在也是自己的心得，就是我們很性格，我們是一個性格很鮮明的公司。什么人愿意跟我們合作，什么人不愿意跟我們合作，一上來可能五分鐘就基本上已經是很清楚了。所以從這個角度來說我覺得是一個雙向的選擇，就是我們不對胃口的可能我們也不會走到一起，但是真正對胃口的大家就能走到很遠。

我覺得實際上這個從一個交易的角度來說是很有效的，不浪費時間，不然的話大家摸索的很多到后來一看還是大家不可能合作的，我覺得這是一種浪費時間。實際上跟我生活當中跟人的交往也是一樣，我覺得跟你合得來的，也許五分鐘我已經做出決策，我覺得這個人值得交。但五分鐘之內可能我覺得這個人不對胃口，我覺得是浪費時間，也許十分鐘我就拍屁股走人了。

 鳳凰財經：您覺得五分鐘足夠了嗎？

包凡：這是一個夸張的說法，但是我覺得實際上還是很重要，因為一個企業，包括一個人你應該對自己有很深刻的了解，知道到底你是什么樣的人，知道你適合跟什么樣的人在一起。我覺得其實在這個投行行業里面，沒有一個人能夠占特別大的市場份額，包括今天的高盛、摩根，可能他們今天在華爾街的市場份額我覺得不會超過10%，每年都不會超過10%，最多10%，10到15之間吧，取決于年份。所以這個市場里面絕對不是一個所謂winner takes all的市場。所以很大程度上在于你所選擇的這個10到15的市場份額是不是最有價值的一個市場份額。我們認為是這樣，我們是選擇10到15的市場份額，我們認為是最有價值的，無論是對我們公司來說還是行業里面可能也都是最優秀的企業，所以這些夠了，剩下這些無所謂，別人去做。

鳳凰財經：所以您判斷的速度非常的快，但是我們也很想知道您判斷與什么公司合作的標準是什么呢？

包凡：其實也不是判斷，其實我們就是很真實的展現自己，我們不會去假裝說我是一個我并不是的人，就是相對來說我們比較真誠，比如說我們是怎么樣的，包括我們能做什么事情，我們不能做什么事情，包括對一件事情的判斷。你讓我來做融資，我覺得你的期待值是不靠譜的，根本不可能以這個價格去融資，我會告訴你。我不會像一些其他的投行可能先忽悠你一下，到了最后一分鐘，定價的時候跟你說對不起，我做不到那價，我不會。我一上來就告訴你，你要信我，我是一個專家，我告訴你，你的期待值是不靠譜的，你的期待是在這邊但實際上應該是在這邊。你如果尊重我，你對我信任，你認為我是一個專家，在這個基礎上你愿意聽我的建議，那大家就合作。但你覺得我說的話不好聽，不中聽，讓你不高興了，你可以找別人。